085告訴你這才是真正的超市

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

“還有別的麼？”

“項目，選對了項目才能賺到錢，咱們的酒廠就是個活例子。”我點頭:“不錯，還有嗎？”她稍想了一下說:“還有錢唄。沒錢怎麼啟動生意，空手套白狼呀。”

“好，非常好。”我大言不慚的品評道:“你果然很有生意頭腦，我果然沒有選錯人。”她卻絲毫不領情:“甭囉嗦了，快回答我地問題！”

“這三樣缺了哪個都不行吧？”我又問。

“沒錯！”她想了一下快回答。

“那，你看，做生意的目的其實就是為了賺錢，你剛才的問題也是這樣，這個問題問的有道理。要是不賺錢的話，咱們還開超市幹什麼呢，對不對？”說到這裡我先打住了一下，等侍應生把咖啡送上來擺好走了之後。接著說道:“其實在我看來，超市是沒有必要賺錢的，有句話叫牆裡開花牆外香。正是這個道理。我們要做的，是用超市圈起一筆資金。之後用這筆資金去做別的生意，超市只起到聚攏資金地用途，真正賺錢的方法，其實是用這筆資金去做別的生意。在其它領域盈利！”周青端著咖啡杯愣了半晌。才放下杯子說道:“用超市聚攏資金？怎麼做？”我看了她一眼，之後把目光投向了劉志海:“你知道麼？”劉志海的笑容有些古怪:“似懂非懂，這也是借雞下蛋吧？”這人還記得我當初找他借雞地事呢。我嘿嘿乾笑了兩聲，不再賣關子，解答了他們的疑惑:“在我的設想裡，超市是這樣一種形態，裡面地半數商品是微利的，甚至可以按進貨價出售，這些是匯聚人氣地手段，我想這麼做的道理你們都明白吧？”兩人點頭，其實這也是我當年教老王做經銷店生意的那套生意經，兩人平時在我身邊耳渲目染著也都懂這套道理。

“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利潤不錯、穩賺不賠地，但更多數是隻求銷量地，哪怕稍有虧本也在所不惜！”說到這周青又想嘴，我用手勢打斷了她的話，接著說道:“這部分商品最大的共同點就是，先貨後款，並且超市方付款地時間可以很延後，有的甚至三個月或半年才結算一次！但這些商品的廠家卻不會有怨言，因為我們的銷量極大，或者它們的商品並不走俏甚至是滯銷貨，能在我們的超市裡鋪開、大賣，不光能給他們帶來不錯的收益，有時甚至能養活他們的整個企業！”兩人認真聽著，這次周青聽出了一些眉目，不再嘴了。

“舉個比方，一月份超市進了一批冰箱，進貨價一百萬，當月就按進貨價一分錢利潤都沒有加，就全部賣掉了，表面上看，超市似乎虧了，因為投入了宣傳、人力、運輸等費用。但實際上呢，這指冰箱是半年回款的商品，也就是說，相當於超市用極小的代價，換回了一筆額度為一百萬、為期五個月的無息貸款！”

“而在這個一月份裡，超市還用同樣的手法運作了其它許多商品，比如某不知名品牌的電飯鍋、某滯銷廠家的皮鞋、某財大氣不急著索要回款的酒廠，等等。二月份、三月份、五月份，超市每天都在做同樣的生意，到了六月，部分‘無息’貸款到期了，又有其它無息貸款主動送上門來給了超市…”劉志海終於忍不住了一句:“好多雞呀！”我哈哈一笑說道:“是啊，好多雞！並且是別人家的雞，送到我們這來免費借給我們，飼料還是由他們出，我們只要負責管理就可以了，蛋卻歸我們！”

“我想我多少有些明白了。”周青遲疑的問劉志海:“志明的意思，是不是把超市當成是自家的銀行了，提供銷售渠道給貨商，然後從他們那裡集資，再把這筆錢拿來咱們自己用？”

“沒錯，就是這個意思。”劉志海點頭，之後又問我:“那咱們用這筆無息貸款做些什麼呢？”

“開銀行，再搞無息貸款，再開銀行。”我聳肩說道:“先運作起一家超市，然後用圈來的錢開下一家，再圈錢，再開新超市，先開他個百八十家再說。”周青聽得深了口氣，劉志海咂舌問道:“那要是開這麼多家超市，最後得圈回來多少錢啊…”我若無其事的端起咖啡，用小勺攪了攪。

“規模做大的話，一間超市差不多能拿出幾百萬吧。只要維護住資金鍊不出現斷條，個幾億在手裡玩玩也不是太難。”

“乖乖，原來還能這麼玩啊…”劉志海和周青對視了一眼，之後把目光投向我時，滿眼都是閃著錢幣的符號，不，不是美元，是火星元！

“怎麼樣，這個行業的前景還不錯吧？”我抿了口放了三塊糖的咖啡，微笑著看向兩人。

“志明，你是不是在畫餅給我們吃啊？”周青開始了辯證分析:“這筆錢要是這麼容易賺，世界上那麼多能人，還不早就有人做了？能輪到我們嗎？”

“你的話倒是有些道理，可眼前就有個現成的例子，一個小小的酒瓶蓋就能帶來每年過千萬的效益，這筆錢也好賺的很，但為什麼在我們之前卻沒有人做呢？”我把皮球踢了回去。

周青自此陷入了沉思。

“我覺得這一招也很適合王寧家的生意，你對他們說過嗎？”劉志海忽然問。

我點了下頭:“元旦的時候對王寧說過，過年時老王找我認真探討了一下，估計現在已經開始嘗試了。”他又問:“是剛剛想出來的？”我搖頭笑笑說:“以前就想過，不過想法不是太成，而且我覺得那時就算告訴他也沒用，做生意前期時還是腳踏實地比較穩妥，狂飆突進很容易摔跟頭的。”

“那咱們現在著手搞這個，就不算狂飆突進了麼？開一家大型超市需要多少本錢？”

“應該不算吧，市場經濟搞了這麼多年。國內的商業土壤應該已經夠咱們播種了，我算了一下，劍走偏鋒的話，咱們那一千萬足夠支撐起十家夠規模的超市了，前期運作可能困難一些，等市場打開了之後，恐怕每個月都能再開一家分店。”

“劍走偏鋒？什麼意思？”

“做殼，賠本賺吆喝，等人氣旺起來了就馬上借雞下蛋。前期時會賠一部分錢，但只要堅持住，之後就可以快速擴張了。”劉志海顯得很在意這個問題，又問道:“會賠多久呢？做多久才能借到雞？”我做出算命大仙的架勢。掐指一算後說:“短則三月，多則一年。但我想應該不會超過半年，如果現在就開始做地話。最遲到年底我們就能建起第二批雞場了。”

“前期要賠本賺吆喝…”劉志海不無擔憂的說:“會不會血過多，影響酒廠那邊的運作啊。”

“酒廠至少還能讓咱們大賺三年。殺雞取卵的事咱可不能幹。臨時血的話就鐘錶眼鏡店的，我想一百萬左右周立海還是能拿得出的。其實咱們的壓力沒多大，因為咱們酒廠好歹也是市裡的納祟稅標兵，找銀行貸款幾百萬地話。爭取一下還是不成問題的。”

“銀行？哦對。我怎麼把這隻雞給忘了…”劉志海展顏一笑，像吃了定心丸一樣，徹底放下心了。

“什麼這隻雞？”周青剛剛從思考中回過神來。嘴問道。

我翹起二郎腿悠閒的喝著咖啡，笑嘻嘻的回答她說:“他說呀，銀行是咱們家後院地一隻雞，養了這麼久，也該把這隻雞抓來給咱們下下蛋啦！”在一個千里揚沙的午後，我、劉志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列車。

北京地天是那樣的乾燥，以至於周青多次抱怨，說她地皮膚被風乾的像一張砂紙，她連摸都不忍心摸。

我好奇的上去摸了一把，被她一巴掌把爪子了回來，不過指尖的觸滑膩膩地，有種魯迅筆下阿q摸小尼姑臉蛋時地那種覺，我把我的想法悄悄告訴了劉志海，沒想到這個重輕友的傢伙背後學給了周青，害我被她在上扭了個紫地印子。

臨行前我們去了趟西單和王府井，我發現自己的情商依然低下，逛了兩圈也沒選好給女孩們的禮物。最後在劉志海的指點下我買了兩條鑲嵌著藍寶石的純金項鍊，想想又覺得戴這種東西過於招風，若是因此給女孩們惹來麻煩反倒好心做成了壞事，靈機一動又返回金店裡，讓工匠稍加改造，把兩條項鍊改成了腳鏈。

這暴殮天物的行為令周青惋惜的跺腳痛呼，我大大咧咧的告訴她說，咱有錢，就是要玩和別人不一樣的，人家戴在脖子上的東西咱非要戴在腳上，花錢買個樂意，誰也管不著！

周青被我噎得當場無語，可走到西單的一家鞋城時她卻不知怎麼轉了，為我出了不少主意，最後幫鞋號都是35碼的王寧和初音挑了兩雙緻漂亮的皮鞋，讓我對她的印象大為改觀。

可上了火車後劉志海才悄悄告訴我，鞋這個東西不能是亂買的，尤其是買鞋送愛人，據說這很不吉利，很可能會使愛人跟別人“走了”周青幫我給女孩們選鞋，其實是不安好心。

管她安的什麼心呢，我才不相信有這種事！我對劉志海的說法嗤之以鼻，我爸不愛逛街，他的所有鞋都是我媽給買的，這麼多年過去我都長到一米七多了，也沒見我爸跟哪個女人走了，你說這事不是扯淡嘛，給愛人買鞋了他就會跟別人走？哪跟哪呀這是！

“瞧著沒，這個。”我把兩金鍊子向劉志海晃晃:“想走？沒門！回去我就把她們拴上，看她們跟誰走！”劉志海無語搖頭，見過腳踩兩隻船的，沒見過踩得這麼光明正大、名正言順的。用看可憐鬼的眼神看了我一眼後他自顧自的去了菸區，這人，啥態度啊，想看我將來被兩個女人來回折騰是吧？怎麼可能發生那種事呢，你想都甭想，咱走著瞧！