716坑錢

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這天晚上，張義仁喝了不少酒，最主要的原因是陳經理這人實在是太能說了，而且勸酒的方式是那種潤物細無聲的，你在不知不覺間就已經喝多了，這讓張義仁不由得慨，這也是一種本事啊。

從ktv出來，已經是凌晨兩點鐘了，張義仁給姜麗發了短信，說可能會晚一點才回去，等到坐著出租車回了小區，跌跌撞撞的開了門，才發現房間裡還亮著燈，姜麗穿著睡衣坐在沙發上看著電視打盹，看到他一身酒氣的進門，趕緊起身攙扶住他，用埋怨的語氣道“怎麼喝了這麼多”

“談工作的事情，不喝酒怎麼行。不是讓你早點睡覺嗎你跟著我熬夜，多不好。”張義仁身體有點不聽使喚，可是腦子還很清醒。

“沒事的，反正我也睡不著。”姜麗輕描淡寫的說道。

張義仁心中動，就想去親吻姜麗，卻被她攔住了“一身的酒氣，趕緊洗個澡去。”張義仁乖乖的去洗了澡，等到從衛生間出來，卻發現姜麗已經睡著了，他躡手躡腳的上，躺在姜麗的身旁睡下了。

因為職位調整的緣故，張義仁現在並不用一大清早趕去藍馬公司打卡簽到，於是就睡了個懶覺，等到醒來，吃了姜麗親手準備的早餐，他跟姜麗聊起了昨天晚上跟陳經理談夜場渠道的事情。

姜麗聽他講完，皺起了眉頭道“我覺得你們選錯了地方，想從他們那裡作為夜場的試點，估計有點麻煩。”

“為什麼”

“這個陳經理在他們的幫派裡面應該沒什麼話語權，而且，他跟你這個同事也只是一般的臉朋友，在開發渠道方面，幫不上什麼忙，說不定還會平添許多阻力，可能他們會覺得藍馬是國際大公司，十分有錢，既然開發夜場渠道，肯定有大把的錢往裡面砸，所以，他們可能還會從中間黑上一把。”姜麗分析道。

“不是吧會這樣”張義仁有點不敢相信，他覺得姜麗可能有點把人想得太壞了，那個陳經理還是講義氣的，說了免費開包廂和酒水，昨天晚上就真的一分錢都沒收。

“可能很大，其實你們想要走夜場渠道，本不需要找這種關係，還不如直接以商業方式去談判，那樣反倒更好。”張義仁覺得姜麗說的有幾分道理，可是開發夜場渠道的事情畢竟是全能在主導，而且現在這個場子似乎已經有了眉目，他決定還是先看看再說，就算真的如姜麗所說的那樣，對方不能幫忙反而添亂，也要等事情出來了才行。

中午吃過飯，張義仁去了藍馬公司一趟，他現在的工作狀態雖說自由，但也不能一直不去公司，領導時間久見不到你，那就肯定要出狀況的。

下午在辦公室裡，張義仁去了全能的座位上一趟，把對厚街那邊夜場渠道的擔憂跟全能講了一遍。全能聽完，笑道“小張，你想多了，咱們是上門合作給他們添財路的，他們沒必要為難咱們，只會大力配合，你就放一萬個心吧。”其實全能這也算是人生幻覺之一，把見到的人當朋友，這是很多人都容易犯的一個錯誤。大家平裡在一起見面，熱鬧的寒暄，看起來無比熱情，可是對你有沒有真的走心，誰又知道呢陳經理看起來很講義氣，對全能很不錯，可實際上，人家的工作就是這個。

他在ktv看場子，就是要維護客戶的良好印象和客源的穩定，所以見了每個客人都會陪著喝酒聊天，會陪著一起玩，而且該給的小便宜絕不含糊，就比如昨天晚上包房費和酒水的免單，那是因為有前天晚上的驚險在，這原本就是維護顧客關係的成本，卻被客人誤以為是豪和講義氣。

對方只是在工作，你卻錯誤的把對方當成了可以心的朋友，那就是大錯特錯了。朋友在利益面前還會背叛出賣，更何況對方本就不是什麼朋友。

晚上下了班，全能又是在他的住處，當著張義仁的面打了一次手槍，據他自己說，他一天最少要打三次手槍，早上醒來一次，中午吃過午飯也會來一次，等到晚上還要有一次。

張義仁對他這個癖好，真的是無語了，乾脆就給他起了個外號，叫三槍哥，只是這外號比較拗口，不如全能來的響噹噹。

晚飯依然是在大排檔的燒烤攤解決的，到了晚上九點多，他們再次來到了那家ktv，這一次，陳經理沒有領著他們去包房，而是把他們帶到了辦公室那邊。張義仁頓時神一振，他知道，這是真的要開始談合作了。

陳經理給他們兩個端茶倒水安排好之後，這才坐下開口道“藍馬飲料進場的事情，我今天跟大佬說了，大佬也給了意見，大家既然都是朋友，進場費我們會給藍馬按最低的來，不過你們給咱們這邊的供貨價，是不是也要低一點”張義仁聽到進場費這三個字，心裡就頓時咯噔一下，覺得有些不妙，他覺得姜麗的猜測大概是應驗了。進場費這東西，原本是沒有的，是家樂福這樣的大型國外賣場進入中國之後，發明的一種坑錢模式。

簡單的說，就是你這個產品想要進我的店裡銷售，不管銷量會怎麼樣，能不能賺到錢，要先提前一筆錢給我，這就是所謂的進場費。等你的產品在我的店裡銷售，還要有點和提成給賣場，這是擺明了把供貨商當豬仔宰。

這種畸形的商業合作模式，在中國大行其道，最主要還是中國人的消費模式太奇葩，覺得商場越大越氣派，東西就一定越好，越是擠得厲害的超市，大家越是要一起去擠。

這就導致家樂福這樣的大型賣場銷量很好，屬於店大欺客，經銷商想要賣東西，只能捏著鼻子認了，上一筆讓他們痛的進場費。

可問題是，一個夜店ktv，又不是搞賣場的，提什麼進場費這擺明了就是想坑錢。