第42章無奸難為商

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知道簡凡這張鐵嘴又忽悠上了，何芳璐咬著嘴壓抑著怕笑出聲來，張凱卻是不無緊張，喉嚨裡使勁嚥了咽，只怕起了負作用。從進到會議室裡，張凱到現在為止一句話都沒有說，這倒正中下懷，像這種場合，還真不知道該怎麼說。

人**頭結耳著，倒被這幾句說得心下無著了，或許都抱著能多要點就要點、能多賠點就多賠點的心思，最不濟也得把本錢撈回來，原本依仗著人多勢眾，集體訴訟打官司，不過讓簡凡這麼一說，倒把自己說到不利地位了，倒不是怕輸官司;而是怕贏了官司也像主席臺上那位說的，最終結果還是個賠錢。

賠錢，誰也不願意幹，一位披著解發頭的中年婦女扯著嗓子喊了一聲:“那你說怎麼辦？總得解決吧，不能光讓我們吃虧吧？”

“對對，你這意思是讓我們吃啞吧虧是不是？”

“你要不賠，我們還是告到底，賠就賠，大家一起賠。”

“對，撕都撕破臉了，怕什麼？”這一聲叫出眾人的心聲來了。一干人附合著。

賠償，也正是到了今天的主題，自然而然就進到了主題，簡凡心裡暗喜，敲敲話筒大聲道:“好好，大家安靜一下，咱們下面談談賠錢的事，別說撕不撕破臉啊，咱們都衝著錢來了，什麼臉不臉，咱不要臉，光要錢啊。”張凱一愣一側頭，簡凡幾乎就是科打諢，眾人一聽鬨笑一片，不過一談到錢了，馬上安靜下來了，就像單位裡，什麼會都亂，工資、漲獎金，比什麼時候都安靜。

就見那位臉不紅不黑，原來正義凜然斥責人群，現在卻成了一副市儈的模樣:“這樣…我們做了一個解決方案，第一、九鼎向大家提供一個夏季滷的方法，不太好，但能保證使用。只要進入冬季，原來的配方還能正常使用，大家到時候該掙錢，還照樣掙錢;第二、去年冬天，大家都靠這個方子掙過錢了，因為這個方子呢，九鼎也同樣投入了巨大資金，蒙受了巨大損失，但是在蒙受損失後，我們依然決定，向大家退還百分之七十五，也就是四分之三的技術轉讓費用…大家各讓一小步，九鼎讓出一大步，願意簽訂協商協議的，請到後面二樓的小餐廳，馬上可以領支票走人。”眾人一聽得此事，都愣著了，你看看我、我看看你，覺得有點少，比期望值少很多，不過相對於剛才危言聳聽，又不少了，一下子到手好幾萬現金，加上去年掙的，最起碼不會賠了。

張凱心裡嚇了一跳，怎麼著又把預定的計劃改了，好像不是這樣的。不過一看簡凡似笑非笑的臉，心裡倒懷疑，簡凡可能是留下了一個迴旋的空間，沒有一次把話說死。

簡凡此時倒像有成竹一般，看著沒人起身出去，陷著指頭算上了:“我給大家算一筆賬啊，比如你花了十二萬買這個方子，去年你掙幾萬沒問題吧？現在馬上再退你九萬，這生意不划算麼？你們基本沒有賠錢，而且手裡留了一個半截的方子，過了今年冬天，你手裡再攢好幾萬，什麼生意能做到這水平，以後年年冬天你們都掙錢啊！

…

我就不明白了，大家不願意守著家掙錢，難道願意離鄉背井地打官司，也不覺得誰比竇娥還冤吶？”以錢鼓動，確實有效，坐在後排的，稀稀落落走了幾個人，跟著中間的，又走了幾個人，跟著又停了片刻，又有幾個人出去了，一數，去掉了三分之一。這些人估計就沒有準備打官司，只是在乎賠償的多少問題。

只要一開頭，忽悠走一個，就能帶走一群，看著成效不太顯著，簡凡繼續語重心長地忽悠道:“各位呀，這年頭穿到身上的才是衣、拿到手裡的才算錢吶，你們難道就願意放著這個現錢不拿，就想等著上法庭？不要相信少數人的胡說八道呀？真打起官司來，法官、律師、外調那個你們不得打點，來來回回跑省城跑上一兩年，到最後是人財兩空，何必呢？有這時間，有這力，你們幾個十幾萬都掙回來了？

…

這事已經鬧了一個月了，再鬧下去，你們覺得能討著便宜麼？”又有若干成效了，財大氣，話大壓人，小門小戶和大商戶是沒有可比之處的，想想實在也耗費不起打官司的力和錢，陸陸續續起身，又走了十幾個人，妥協了。

張凱和何芳璐長舒了一口氣，這樣的話最起碼威脅已去一半。不過在簡凡看來，這基本已經沒有什麼威脅了，聚眾的只要一開始散，註定的結果就是土崩瓦解，這和打群架一樣，關鍵的氣勢在群上，群勢一丟，基本就是個敗局。

剩下十四個裡頭，簡凡翻著資料，下線銷售商的資料，差不多都是已經上訴的主了，各人都眼光遊離著，開始有幾分動搖了，這樣一來，差不多把陣營分化了三分之二，強劣之勢已經轉化，孰優孰劣形勢已然明瞭，不過還是有點拿不定主意罷了。

簡凡笑著，繼續說道:“剩下的啊，第一，你們只要撤訴，預的訴訟費用，由九鼎承擔;因為此事造成的誤工費用，也由九鼎一併給你們結算;第二，我知道大家心裡有點擔心聚眾鬧事，毆打傷人的案子，這個案子呢，真兇已經伏法，對於不明真相者，分局的主導思想是教育為主，而且九鼎承諾，肯定不會找大家後賬，這個我可以保證…不過如果大家鐵了心真要告到底，那沒辦法了，我們也只能奉陪了。”不不亢的幾句話，旨在寬。說得最後堅持的陣營也開始動搖了，有三個，搖搖頭，起身走了。又有四個，搖搖頭，無奈地起身了。看著主席臺上沒有再做表示，最後乾脆一次走了五個。沒有人幾十人撐吶喊助威，剩下的就有點勢單力薄了。

至此，五十三家，只剩下最後倆個。

“看來你們二位，是鐵了心準備告到底嘍？”簡凡笑著，揶喻地說道，連張凱也覺得心裡去了一塊大石頭，也跟著笑了，要是剩下倆，就沒有什麼可懼得了。

“我可是今年二月份才拿到配方，我還賠錢著呢？”一位悻悻說道。

“對，我和他差不多。不能讓我們承擔損失吧？”另一位道。

“呵呵…疏漏、疏漏，沒考慮到這一點。好，張總，這二位可以例外吧，要不乾脆以百分之九十退賠？”簡凡笑了，倒還真沒有注意到這個疏漏，還以為真有放著現錢不拿找刺的人呢。

“沒問題。”張凱痛快地答應了。

“聽到了嗎？百分之九十。賺大了。”簡凡抬眼瞧著。

倆人互視一眼，跟著出了會議室。

所有的人都走了，被服務員領著到了後樓，原本的預計是退還轉讓費再附加不超過百分之二十的賠償，被簡凡這麼一忽悠，倒省了一大筆錢，大大超過了預期的目標，沒有發過一言的張凱和何芳璐，看著愜意的靠著椅背的簡凡，猛地都笑了。這位剛剛一嘴挑群雄的，戲謔的臉上一副吊兒郎當的樣子，就像玩了一場遊戲一般。

簡凡這時候倒不笑了，反而朝著張凱問了句:“笑什麼？我很可笑麼？”

“不不…我沒想到會這樣啊，你這賬算得有意思啊，愣把人都算跑了…你，你怎麼想出這法子來的？”張凱笑著，看著簡凡笑得更厲害了，沒想到簡凡會拿那件案說事，更沒想到簡凡用算經濟賬的辦法把一干人忽悠得六神無主。

“人都有從眾心理唄，鬧事就那幾個，一多半都想息事寧人，都是老百姓，誰願意跟法院打道。只要眼看著陣營垮了，這個聚眾的勢氣就散了，而且這種商人，最重眼前的利，只要眼前有利，他就不會想身後的事，再加上從眾心理的作用，大家都去拿錢了，他能不著急麼？他生怕自己吃了虧呢。呵呵…”簡凡解釋道，這原因說得是輕鬆無比。

張凱豎著大拇指:“厲害、厲害，我算服了，你是不是從一開始就預料到這種結果了？”

“嗯！是啊。”簡凡點點頭，不以為然說道，看著張凱一臉堆的笑臉，捉狹地說了句:“他們心理很好把握啊，心理底線就是不賠錢而已，也就是衝著錢來了…對了，這你應該懂呀，你們是一類人呀？”

“一類人？怎麼一類了？”張凱一愣。

“呵呵…都是商。”簡凡壞笑著說了句。

這話說得張凱臉有點不自然，臉上的肌，嘿嘿笑著的簡凡倒哈哈大笑上了…