第1章主管那片市場

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也許生命中總會有幾個階段，而每一個階段，都蘊涵著辛酸伴隨歡快的子，或者這些充實的子，奠定了未來的走向，儘管在那飄蕩的子裡，無奈的人總是會為自己的生活寫下瘋狂和寂寞。

這對於一個人也漂泊，心也漂泊的遊子來講，也是一種安和體會。也許今的滄桑，就是因為那段子裡，瘋狂中對的放縱所造成吧？

2003年！節假期結束，就被公司召回，美其名曰:“述職”實際上就是安排新的一年裡的工作任務。

我是做銷售行業的。銷售的品種是啤酒。負責管理吉林省下屬城市的區域市場。我最大的特點就是適應能力強，學東西比較快。所以在公司工作了半年。

就被提拔為區域經理。我這個人就是這樣，在不同的發展平臺上，就有不同的作為，在管理這個市場半年多的時間，就有了質的飛躍。

無論是在產品的銷量上，還是在品牌的建立上，又或是在市場維護及開拓上。都有了革命的改變。不知道這次把我召回公司，有什麼事情呢？年終獎勵在年前的時候已經給過了。剛過完年。

難道又有獎勵？坐在開往公司的車上，我不陶醉起來！在股剛剛坐酸的時候，車近了公司的院內。囑咐司機去財務把票子報了。我則懂規矩的一一拜訪公司的各類帶“總”的。我最討厭這種形式。

天生不喜歡虛偽，卻要無時無刻的不在面對，難道是上天對我的磨練？我不抬頭看了一眼天空，他媽的，有點陰天！首先從官大的拜訪吧。進了銷售總公司大樓，直奔總經理辦公室。

離的很遠就看到總經理秘書張蘭在埋頭的整理文件。我心想，過完年剛上班，有什麼忙的，一看就是在那裝呢。要說張蘭對我還可以。剛被提拔為區域經理的時候，她沒少幫我介紹公司內部的關係網。為我節省了很大的力。

因為處理公司的人際關係是非常重要的。一個處理不好，很容易身敗名裂，在說張蘭也確實漂亮的。苗條的身材，高高的個子。

尤其是前的一對，在緊身女裝的襯托下，真有呼之出的覺。早就想把她拿下，可是一直都沒有機會。看的著，吃不著的覺也真不好受。我想老總肯定是吃過了。嘿嘿（思想真骯髒）。來到秘書室外，象徵的敲敲門。

由於辦公室都是透明的，張蘭抬頭就看到我站在門口，看到是我，楞了一下，然後笑著說:“江經理你也太積極了吧？剛上班就跑來了？”張蘭這麼一說給我也蒙了。

我問道:“是李總給我打電話讓我來公司述職啊！別區經理們沒回來嗎？”

“沒聽說要開會。於總都去北京了。如果開會他不可能走的。”於總是銷售總公司的一把老總。李總是副總。我說那我給李總打個電話吧。我拿起張蘭桌上的辦公電話就給李總撥了過去。

“喂，李總。是我小江。我現在公司呢。怎麼就我一個人來了？”

“哦，小江啊！我正想給你打電話呢。這次就是找你有事，所以只把你一個人找來了。你來我辦公室吧。我在這等你。”

“好的！我馬上過去！”放下電話後，我對張蘭笑笑說:“李總找我有事，我還以為開大會呢。呵呵！”

“我說呢！那你今天走不走啊？”

“怎麼？要請我吃飯啊？”

“是啊！好好安排你。好巴結一下公司最年輕的銷售經理啊！”

“哈哈，你可別逗我開心了。如果今天不走，我給你打電話。狠宰你一頓。”說完後我就離開了，然後就去了李總的辦公室。李總辦公室在4樓，在於總的樓下。沒幾步就到了。敲門進去後，寒暄了一陣。

然後李總就開始說正題了:“小江，這次匆忙的把你召回，是有件非常重要的事要你去做。”我沒有說話，靜靜的聽著。

李總喝了口茶後，繼續說道:“在咱們銷售總公司，你是最年輕的一個區域經理，在往上發展就是副總了。所以說前途無量啊！”我最討厭的就是這種虛偽的打哈哈。我連客套話都懶的和他說，就是一直對著他笑。

笑的他媽的我臉都有點酸。李總接著說道:“當初提你當經理的時候，公司內爭議頗多。我和於總很看好你，所以堅持的把你提到這個崗位上來，經過這半年多的實際工作。你果然沒有讓我們失望。

把你所管理的銷售五部，效益一下子提高到第一。這個事實說明，你很有潛力啊。”我對李總說:“我這個人不太會說客套的說，但是飲水思源，我心裡都有數。謝的話說多了就虛偽了。一切在行動中吧。”李總聽我這麼一說，很開心，哈哈笑了起來，說道:“你小子，平時不太喜歡說話，可一說話總是這麼含蓄。呵呵。”我說:“李總，您就別誇我了，您就吩咐吧，讓我做什麼？”李總停頓一下說:“經過公司研究決定，派你去管理長的市場。這是任命書。”說著把一張紙給我遞了過來。我一聽要派我去管理長的市場。我腦袋嗡的一下。

＊＊＊說起長的市場，真是最讓人頭疼的。長市是吉林省的省會城市。也是商家雲集而必爭之地。想要在吉林省發展市場，長是首要的。

當時長的普通啤酒品牌有:銀瀑啤酒，華丹啤酒，雪花啤酒，金士百啤酒，哈爾濱啤酒。整個長的啤酒市場，被這幾家啤酒公司掌控。其它出現一些零星品牌，也本無法立足，由於啤酒品牌眾多的緣故，所以競爭已經達到了白熱化程度。各種促銷手段層出不窮。不是這個品牌今天搭增啤酒。

就是那個品牌搭增洗衣粉，他媽的啤酒沒賣怎樣，到是把洗衣粉廠給成全了。搞一次促銷就需要購買4000件洗衣粉，這樣就增大了成本。企業都是以效益為生命。

長市場是在我們銷售公司歷年來虧損最嚴重的，而且這種虧損是逐年增高，在此之前，已經有好幾個經理折在了這裡。

長市場被我們公司內部稱之為“英雄冢”之前的幾個經理都是非常有能力，又經驗豐富的，而且都很敬業，在我們公司銷售部門有一個笑話，雖然是笑話。

但是讓我們都肅然起敬:2001年負責長市場的經理叫中男，為了節約銷售成本，把原有在勝利公園附近的辦事處房子給退了，這樣每年就可以節省5萬元的房費。

可是每天要給銷售員例會，沒有辦事處怎麼行呢？那時是天，天氣也不冷了。這哥們也會想，就把銷售員召集在勝利公園進行開會。

例會是每天必要的工作過程，通過在一起開會，銷售員把市場的真實情況及時的反饋到經理這裡。經理在研究之後，下達下一步的工作內容。所以這些人每天都在勝利公園開會。時間長了就引起公安部門的注意。

終於在一次例會途中，被附近的民警當成flg聚會，都給抓了起來，雖然在派出所經過一番解釋，並出示公司的證件，得以無事，但是這件事在公司內部引起的凡響很大。

通過這件事可以看出中男經理的這種敬業神，以及持守著為公司當家理財的職責，儘管他已離開公司，但是我們這些奮鬥在銷售行業的人，都非常的尊敬他，後來聽說他在一個什麼論壇當斑竹。

也不知道是不是真的？廢話說多了。當李總把任命書遞給我的時候，我心裡不住的盤算:既然都已經形成書面的形式了，這就說明是鐵定的事了。本就沒有扭轉的餘地。這不擺明了是趕鴨子上架嗎？媽的，怎麼就選中我了呢？

是他媽的因為年前我沒送禮的緣故？不想了，既然都已經決定了，也改不了。還不如瀟灑一點。

我微笑著對李總說:“既然公司這麼看重我，我沒有理由拒絕，而且不也有句俗話:一切服從組織的安排。到那裡都是工作。”李總聽我這麼一說，更加的高興了，把臉笑的跟花似的。

可我怎麼看，怎麼像股。李總站起來，走到我跟前，拍拍我的肩膀說:“小江，真是好樣的。我沒看錯人。到長就放手去幹吧，公司給你絕對的權利。”一聽這話，更是氣的我要崩潰。一個企業，談什麼絕對權利啊？

還絕對權利呢？那我想上你老婆你讓不讓？草！儘管心裡已經要氣瘋了，但是臉上還要堆起笑容。我裝出一副受寵若驚的表情說:“真是太動了，公司如此信任我，我必當竭盡全力的把長市場做起來，做到鞠躬盡瘁，死而後己。”李總再次的拍拍我肩膀說:“行了，可別耍嘴了。長市場的情況你也知道，要有個思想準備。”我也嚴肅起來:“放心吧，我會調整好自己的思路。因為長畢竟不同別的城市，可是。我那邊怎麼辦？公司派人過去嗎？那需要進行接吧？”

“不用這麼麻煩。你選一個你信任的人，公司把他提為副經理，主管你那片的市場，每個月你回去檢查一次就行，那的銷售五部還是由你掌舵。這回你厲害了，管著兩個部門！呵呵”