第八章

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老手跟菜鳥的差別在於…前者有經驗，後者有衝勁。

有了前輩的指導，這回間悅明跟王君就沒有那麼悽慘了，懂得怎麼應付難纏的客人，也知道該用什麼方式去回絕客人的要求而不會得罪客人。你纏，我比你更纏！讓你殺價沒關係，只要換個方式就能賺你一筆！

“少算你五十沒問題，不過你也要讓我多少賺一點，不然這樣，你包三件我少算你一百怎麼樣？”守雲開出師殺手級的微笑，電得對手一時反應不過來，以為便宜一百很划算，事實上一件只有便宜三十出頭而已。看著難纏的歐巴桑乖乖付帳定人，間悅明跟王君看的是目瞪口呆。

“你真行耶！”負責收錢的王君先回神，忍不住誇獎。

“還好啦。”他不好意思地說，又傳授了幾招應付客人的方法。

間悅明也想說幾句好聽的話，但是她又怕自己一開口就是冷嘲熱諷，想想還是閉嘴算了。這幾天靠他的幫忙，她們的生意已經很有起了，從賠錢到賺回本錢、基本工錢，如果照這樣下去，應該可以小賺一筆了。間悅明蹲下去整理衣服，把空間留給他們去經營，看王君跟他兩個人似乎很契合，看來她的送作堆計畫已經有了一個好的開始，但是她卻一點也不高興，他們愈聊得來，她的口就愈鬱悶。

“明明，這件衣服有沒有大一點的？”王君問。

“沒有耶！”間悅明直覺地說。

“不好意思，我們賣完了，你要不要考慮這一件呢？”守雲開馬上接話，用眼神示意間悅明接另一個客人。間悅明連忙跟進，堆起笑臉接來看衣服的客人，忙得沒時間細想自己的心情。

“您好，請問小朋友多大啊？男生、女生啊？”先打聽好顧客的基本資料，然後再依照需求提供搭配上的建議，大部份的婆婆媽媽們都會照著衣架上的搭配整套購買，因為王君配的款式覺比較時髦，很符合趕免費的太太的胃口。看著帶小孩來買衣服的媽媽打算給孩子買大很多的衣服可以多穿幾年，間悅明忍不住想阻止她:“要大件的不是沒有，但是還是建議您，小孩衣服最好還是買現在適合穿的最好，如果買太大，現在穿起來還得摺好幾折也不好看，等到真的大了穿起來又舊了，還不如買合身一點的穿起來好看又方便。小孩穿起來好看，大人也有面子不是嗎？”這是間悅明良心的建議。擺了幾天的夜市，她發覺很多媽媽或婆婆來看衣服都希望買大一點的，但是穿在小孩身上不是太長就是太寬，又要折又要翻的，看起來一點神也沒有，也破壞了衣服的原型，到了長大合穿時肯定是已又松又垮又舊的。不過買大不買小，這也是家長買小孩衣服的原則。

反正總有一天他會長大，到時就能穿了。

“如果買了不合適，可以拿來退嗎？”客人問。

“最好能把小孩帶來試看看，因為我們不一定在這裡擺。”間悅明說。

“這樣啊…那以後再買好了…”聽到她的話，客人準備放下不買。

“對了！您小孩多高多重啊，我可以幫您看看。”守雲開馬上來嘴，接手間悅明差點搞砸的生意。

“如果比較瘦一點，可以穿花稍一點；如果比較圓潤一點的話，穿簡單一點看起來會比較高哦！”看他馬上扭轉乾坤，不一會兒就賣出兩套昂貴的童裝，似乎不費吹灰之力的輕鬆，比起他來，她今晚的業績真是一敗塗地，只有賣出一條裙子跟一件上衣，而且一半還是他幫忙才賣掉的。間悅明覺得有點悶，難道賣衣服也需要天份嗎？人漸漸散去，又接近了夜市收攤的時間。