第七章氣吞山河恆星航母

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孫育英見徐烈有客，不便留在會議室裡，走到員工休弦裡去了。葉玲把人引進來後，跟苻迪留下來陪同。

進來的是兩個三十多歲的中年男子，一個體型偏瘦，穿著黑的夾克衫，嘴角上有一顆不太明顯的紅痔，從裡到外都透著一股子明。另一個稍稍胖些，個頭與徐烈相仿，耳垂很長，眼角還有一道細小的傷疤，一進來便饒有興趣地望著徐烈。

兩人的身份道明後，徐烈還不怎樣，苻迪兩隻眼睛卻出一絲驚喜的亮光。

“你們是玉園集團的趙氏兄弟？”苻迪不敢相信剛才聽到的話，失禮地站起身，又問了一遍。

“呵，對，我是趙磊，他是趙剛。”偏瘦的中年男子接過葉玲遞上來的茶杯後，笑著重複道。

徐烈並非沒有聽過這兩人的名字，趙氏兄弟手下的玉園酒店連鎖產業在省內也是首屈一指的大集團，雖然相比天演是大有不如，可要與新恆星相比，那也是了不起的大公司。

玉園酒店的連鎖酒店幾乎都是三星級，在整個省內一共有二十五家分店，大部分都分佈在臨江、沐陽和宋州這三大城市，但在其它的城市也有佈局。

徐烈無法把一家酒店連鎖集團與自己的新恆星聯繫在一起，笑著抬手道:“兩位趙總，聽說你們對新恆星的加盟連鎖計劃有興趣？”趙磊看出徐烈對自己的來意還未了解，於是笑道:“玉園與新恆星都是連鎖業態，又同樣是服務業，合作的方向大可商量。”徐烈皺了皺眉，趙磊的意思含糊不清，酒店與網吧，關聯度還是差得太遠，他凝視著趙磊，說道:“趙總是不是對新恆星有什麼誤會？”趙磊笑了起來，知道徐烈的意思是自己是不是還沒清新恆星的網吧到底是怎麼一回事:“我們兄弟倆這回來，是想成為新恆的第一批加盟商。”

“趙總的意思是想在玉園酒店內開闢網絡服務？”苻迪是經濟管理學的博士，又在恆星系統內鍛鍊過一陣，看事情的眼光竟然比徐烈還要準。

趙磊點頭道:“苻總說的不錯。我們兄弟此行就是打算與新恆星合作，將恆星網吧引入到玉園酒店的連鎖系統之內，成為玉園集團新的服務項目。”徐烈明白了。在九八年的時候，除了少數五星級的酒店，許多的星級賓館寬帶接入服務還是一片空白。即使像玉園集團這麼大的三星級連鎖酒店，還未推出免費的寬帶服務。

如果新恆星能夠進入玉園的系統，好處不言而喻。第一，新恆星將以網吧加盟的方式切入到旅遊業，這對以後恆星在線的發展助力甚多。第二，藉助玉園集團的示範效應，將在一星期之後的招商大會上得到酒店業方面的關注。第三，新恆星與玉園的品牌會產生一同一加一大於二的疊加效果，對於往後的品牌發展不無幫助。

“想必徐總的招商方案已經有了定稿，不知我們兄弟能不能先睹為快？”趙磊雙手叉放在桌上，誠懇地說道。

徐烈點了點頭，葉玲從一疊資料裡出一張文件，遞到他的手上。他拿著還未正式公佈招商表，沉片刻，說道:“我是否在不久前見過趙總？”趙磊和趙剛換了個眼，哈哈一笑，說道:“是的，在幾天前李世鋒兒子的訂婚宴會上，我們與徐總有過一面之緣。”徐烈有些尷尬地說道:“當時…當時有些衝動了，倒讓二位見笑了…”

“不衝動，”趙剛豪邁地一揮手，說道:“一點都不衝動。要是我大哥年輕十歲，只怕當天搶婚的就不是你了…”

“胡說什麼呢！”趙磊佯怒道。

趙剛慨然一笑:“我大哥和我能夠下決定成為第一批新恆星的加盟商，看中的主要是徐總你的人。用磊哥在那次訂婚宴會上的話說，就是‘你像極在他在年輕的時候’。”徐烈不知這句話是褒是貶，不過趙氏兄弟的誠意倒在這短短的時間裡充分的表現出來，沒理由再懷疑他們是天演派過來進行試探的細。而且這份招商計劃表，在三天後就會出現在所有具有潛在合作意向的企業的辦公桌上，短短三天的時間，倒不相信天演能有什麼樣的應對的招術。

“這是招商計劃…”徐烈終於把手中的表格推了過去:“上面羅列有各級加盟商的加盟條件和服務規劃。但由於玉園不同於一般的加盟商，現在這份表格並不適用於你們，僅作為一個參考。”趙磊拿起表格，舉在身前，仔細地逐行地閱了一遍，過了五分鐘後，他放下表格，說道:“玉園的場地有自己提供，在選址方面的服務可以去掉。”徐烈瞅了葉玲一眼，她正低著頭在筆記本上快速地記錄著趙磊說的每一句話。

“服務員的著裝方面，我們希望能夠使用玉園的服裝。”趙磊想了一下，補充道:“不過，他們可以配帶新恆星的標識牌。”徐烈搖頭說道:“每一個加盟商，都必須遵守統一的著裝標準，這關乎到新恆星的整體形象。”

“那…這些先放一邊，”趙磊繼續說道:“餐飲方面的服務也可以由玉園負責，相信在這些方面，玉園有比新恆星更強的能力。”相對於網吧業態的餐飲輔助服務，專注於酒店連鎖的玉園當然有資格說這樣的話，徐烈勉強笑了笑，沒有說什麼。

“其餘的沒有什麼了…”趙磊說道:“還有就是加盟費方面。以玉園的實力，不知徐總排在第幾檔。”加盟費用主要按兩方面收取，一個是服務費用，例如提供的電腦技術服務支持，另一個就是恆星品牌的使用費和管理費。

加盟商的等級區分，是按上網電腦的機位數區分的。像玉園這樣的加盟商，在之前的會議上，苻迪和張秋都傾向於第一類，也就是收取最低的加盟費的那一檔。

“本來應該按照上面最低一檔的收取，不過考慮到玉園的特殊，例如剛才趙總提到的一些可以剔除的服務範圍，我們將提供一定的優惠，即每一年的每一間網吧的加盟費是每年四萬，其中包含的技術服務費用是一萬。”徐烈說道。

“能否容我兄弟倆商量一下？”趙磊與趙剛換了一個眼神，問道。

“請便！”徐烈帶著苻迪和葉玲出了會議室。

“大哥，你看…？”趙剛摸不準趙磊的想法，從小到大，趙磊都比他看問題要深入，準確，也深思慮得多。

“合則兩贏。”趙磊想了想，說道:“網吧服務比較新穎，對於玉園酒店的客源也會產生新的引力…”

“那為何我們不能自己做？”趙剛還有疑問:“我們可以自己接入上網服務，這樣不是更好嗎？”

“原因在於新恆星既然準備了啟動全省範圍內的招商，必定會有一波強大的廣告攻勢，玉園可以藉助這一波攻勢，取得免費的宣傳效果。”趙磊深思道:“還有就是，新恆得畢竟與省電信公司有長期合作合同，他們能拿到的接入費用相對低廉得多，而且有他們提供技術支持，我們也能省掉不少力。”趙剛雖然外表曠，做事並非一味的莽撞，心思非常慎密，固然不及趙磊明，卻也是商海中翻滾多年的人物，經過趙磊的解釋，他心中立即釋然。

“那就由大哥你決定吧。”趙剛笑道。

趙磊走出門外，邀請徐烈三人回到會議室後，掏出一張早已準備好的支票，說道:“我們已經溝通過了，同意與新恆星進行全面合作，這一張兩百萬元的支票，包含有前期購機費用與一年的加盟費，如有不足，再行商議。”葉玲接過支票，眼睛望向徐烈。