第十一章開業慶典\t

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“電腦室！”

“電腦？高科技啊！”到十一點的時候，電視臺終於來電話了，溝通好後，他們的人在下一家店門那裡等著，蘇建業看著下面的攝像機，說起話來特別有張力，本來十分鐘的發言，足足講了十五分鐘，下面等著的蔣薇都快不耐煩了。

不過到她上去的時候，也不含糊，歌還沒唱，對著鏡頭一連擺了十幾個“破死”徐烈差點沒想一板磚舞過去。

電視臺的人跟了三四個店後，就不跟了，一問，那記者笑道:“放心吧，到時回去剪輯一下，把標題一打，總之少不了該有的。”這也行！徐烈鬱悶地把人送走後，安排肖娟到附近的快餐店買了飯盒，等所有都吃飽飯，趕著又往下一個店裡跑。

一直到晚上十點多，才算是把事給辦完了。蘇建業的老骨頭早就散成了馬賽克，他指著徐烈道:“下回再有這活，你幹！”徐烈把他送走後，又給蔣薇結了錢。整個活動中，素樂隊一共唱了八十五首歌，一共是八千五百塊錢。

蔣薇哪場演出見過這麼多錢，接過錢的時候，手都有些抖，她哆嗦道:“下回要是有演出，我一定再過來。”徐烈笑道:“放心，一定叫上你們。”蔣薇做現場效果的能力還是很不一般的，畢竟她們在酒吧裡演出也有好幾年了，積累了不少的舞臺經驗。

蔣薇把錢小心翼翼地放進口袋裡，移到徐烈耳邊低聲道:“我們賣藝不賣身，但如果是烈少的話…”說到這裡，她“咯咯”一笑，帶著樂隊成員打的走了，剩下徐烈一個人站在那裡，心裡涼颼颼的。

“都忙了一天了，我請大家吃宵夜！”徐烈拍拍手，把所有人的注意力都集中到自己這裡。

“烈少萬歲！”宋超大叫道。

吃過宵夜，徐烈很自然地送謝靜回家後，再一個人坐車回到家裡，到家的時候已經快十二點了。

凌素芬和徐援朝今天都不在家，徐烈匆匆洗了個澡，將上回偷拿出來存摺放回屜裡後，才爬上睡覺。

相當於路演的開業典禮，加上《宋州晚報》和宋州電視臺的大力渲染，恆星電腦一下成了街頭巷尾最熱門的話題。以至於遇見人的第一句話就是:“去恆星玩了沒？”

“告訴大家一個好消息…”徐烈剛接到了蘇建業的電話，笑道:“蘇總通知咱們，‘免二減三’的報告已經通過了！”見下面沒有動靜，徐烈鬱悶地道:“不高興嗎？”

“烈少，什麼是‘免二減三’？”宋超摸著腦袋錶示不明白。

謝靜笑道:“就是所謂的指對生產外商投資企業，經營期限在十年以上的，從獲利年度起，第一年、第二年免徵所得稅，第三年至第五年減半徵收所得稅。外商投資企業實際經營期限不滿十年的，應當補繳已免徵、減徵的企業所得稅。”

“但我們不是外資企業啊？”別說搞技術的宋超，就連在ibm呆過的韓蕊也很意外。

“是的，我們不是外資企業，也不是生產企業，但我們是高科技企業。”徐烈笑道。

眾人:“…”高科技企業能夠享受與外資一樣的待遇。而至於恆星是不是高科技企業，反正是政府說了算，既然蘇建業能把指標下來，那麼恆星就是高科技企業。當然這些話，是不能明說的。能想通的自然會想通，想不通的徐烈也不多解釋。

開業一個月後，整個恆星公司的就收回了八成的成本，這樣相比之下似乎要比烈火電腦還不如。其實那是因為恆星的店門眾多，無形中加大了管理成本。而烈火那裡又是典型的黑店，連工商管理費都不用，贏利能力當然強大得多，風險也要高得多。

到第二個月，就進入了真正的贏利期，也就是摘果子的時候了。除了正常的使用電腦的收入外，每家店裡的冷飲和香菸的利潤也不低。能夠這麼快就步入正軌，雖然在蘇建業的意料之中，但還是讓他非常高興，當天就特地在帝苑請恆星的員工吃了一頓好的。

在元旦過後不久，徐烈坐在辦公室裡，肖娟從外面推開門進來道:“烈少，有人想見見你。”

“什麼人？”徐烈正在用蘇建業送給他的筆記本電腦掃雷。

“說是百事可樂的代表。”肖娟看不見筆記本的正面，見徐烈一副專心致志的表情，不大為慨。

“該來的總歸要來的。”徐烈把筆記本合上，站起身:“請他到會議室吧。”徐烈走進會議室，坐在椅子上的一位穿著得體的西服的年輕人站起身，笑道:“這位就是烈少吧？幸會！”

“坐吧！”徐烈深知來人一出口就能叫出自己的稱呼，肯定下了工夫。

“鄙姓錢，錢揚。我知道今天來得有些冒昧…”錢揚從身邊的公事包裡掏出一張表格，按在桌上推了過去:“這是我們公司的調查報告。”徐烈拿起來掃了一眼，笑道:“用心了。”錢揚看著眼前這個比自己至少小了十歲以上的年輕人，對他的這種口吻，有些反，但為了得到這個客戶，他還是很謙恭地道:“多謝烈少誇獎。我們這次…”

“等等。讓我猜猜…”徐烈含笑道:“你們打算讓恆星電腦的所有電腦室都採用百事系列的飲品，然後再在招牌上打上百事的廣告對吧？”錢揚一驚，脫口而出:“你是怎麼知道的？”

“自然，你們也會提供一些優惠。比如在返點上，還有提供免費的冰櫃等等。”徐烈眼中的笑意不減，錢揚心裡卻是一片冰涼。

在談判桌上，最怕的就是別人知道自己的底牌。錢揚現在的覺就像被人掐中七寸一樣，進退不得，任人宰割。

“當然，合作的可能也不是沒有…”徐烈笑著用手調打著桌面“不過最好還是給我一些時間，讓我想一想。”錢揚馬上站起身，點頭道:“那我回去等候烈少的消息。”徐烈點點頭，做了一個請的手勢。

等錢揚走後，徐烈來到肖娟的座位旁:“可口可樂的人三天內就會登門，到時說我不在。”肖娟一愣，不知徐烈葫蘆裡賣的是什麼葯。

“通知蘇總和謝總，讓他們到公司來一趟。”徐烈走到辦公室門口，想了想，轉身道。

員工休弦裡，蘇建業聽到上午錢揚來訪的經過後，笑得前仰後合:“遇上你這個小煞星，算是他倒了八輩子黴了。”謝靜也在一旁莞爾:“只是你怎麼知道錢揚來的時候是為了什麼？”徐烈笑道:“百事和可口都是品牌管理企業，他們賺錢靠的是量，而我們恆星電腦下面的電腦室，在全市有四十三家，每一天消耗的飲品比得上一家中型超市。像這樣的合作對象，他們當然想抓在手上。”

“那你怎麼確定可口可樂的人在三天內一定會來？”蘇建業喝了一口水，總算是止住了笑。

“你沒聽過一個笑話嗎？傳說麥當勞開一家店，肯德基就必定會在對面開一家。百事可樂和可口可樂的關係，也可以類比。”

“那為什麼你不打算見呢？”謝靜握著咖啡杯:“合作不是雙贏的事嗎？”徐烈高深莫測地道:“那是為了爭取最大的利益。”頓了頓，他繼續道:“要是有兩個無論才華、財冨都相當的小夥子，都看上了一個美貌的女孩。他們會怎麼樣？”

“決鬥。”蘇建業肯定地道。

徐烈搖了搖頭。

“那是？”謝靜也不明白。

“他們會使出渾身解數，去爭奪女孩的歡心。”徐烈笑道“可口可樂和百事可樂就好比是這兩個小夥子，而恆星電腦就是那個美貌的女孩。現在就是女孩等著看哪一個年輕人更有誠意。”謝靜掩嘴偷笑。蘇建業也被徐烈老道的手法折服，笑了起來:“小烈要是早生十年的話，我這樣的老傢伙都沒地方混了。”徐烈笑道:“過獎了。對了，小靜姐，擴大店面的事，進展怎麼樣了？”謝靜斂起笑容，搖頭道:“不太樂觀。雖然從拍賣市場上拍回來一批電腦，但店面的擴充方面，進展很慢。”

“已經有幾家能夠確定下來的？”徐烈皺眉道。

“大約二十家。”謝靜思索道:“設立在一樓的店面情況特別複雜。一個是租金方面，一個是面積方面。周邊的業主見電腦室紅火後，紛紛要求提高租金，最多的竟然提高了五成。”蘇建業搖頭道:“我當時就不太贊成這麼快就在宋州擴充，而是想在臨江按照同一個模式展開。”

“不過幸好徐總當初一次納了四年的租金，原先的四十三家店面還不受影響。”謝靜笑道。

“如果一樓店面不合適的話，可以考慮二樓的…”徐烈深思道:“將上下兩層都租下，也是一個辦法。”謝靜點頭道:“這個辦法我也想過。既然你也這麼認為，那我就儘快去吧。”

“越快越好。”徐烈笑道:“這樣我就有更多的籌碼跟小夥子們談判。”謝靜和蘇建業同時笑起來。

第二天的時候，可口可樂的業務代表過來時，聽肖娟說徐烈不在，只好悻悻地回公司。隔天，他又吃了閉門羹，直到第三天，徐烈才終於接見了他。

可口可樂的業務代表劉暢見到徐烈時，不搖頭:“徐總，三顧茅廬總算是把您給盼來了。”徐烈哈哈一笑:“我可不是諸葛亮。”劉暢是個比錢揚年齡大一些的中年人。他這時笑道:“不是諸葛亮也差不多了。我聽說百事那邊的人可讓您給鬱悶了好一陣。”徐烈笑道:“都是道聽途說。”劉暢快地道:“既然您已經知道了我來的目的，我也不多廢話，條件都在這裡，您看看吧，合適咱們就辦，不合適咱們再談。”徐烈接過計劃書，逐條掃過後，搖頭道:“你們也算是大公司，條件也開得太低了，還不如百事呢。”劉暢一愣，湊過頭去:“哪？”

“這、這、還有這。”徐烈皺眉道:“而且百事的返點也比你們的高。”

“是嗎？”劉暢一驚，上面的條件相對於恆星公司的規模而言，已經是很優惠的了。

“確實如此。”徐烈笑道:“我看恆星還是跟百事合作好了。”劉暢怔怔地看著徐烈，搖頭道:“他們不可能比我們的條件的更好了…”

“但事實上確實是這樣。”徐烈雙手叉在一處放在大腿上。

“徐總能讓我看看他們的計劃書嗎？”劉暢皺眉道。

“你覺得這樣合適嗎？”徐烈含笑道。

劉暢嘆了口氣:“那我只好回公司商量後，再給您答覆了。”送出門的時候，徐烈突然道:“對了，忘記提醒你一句。恆星公司計劃在兩個月內將規模擴大一倍。”望著呆呆地站在電梯口的劉暢，徐烈笑著合上門:“不送了！”一個星期後，劉暢和錢揚重新做好的計劃書放在了徐烈的桌上。

“我已經看過了，讓謝總再看一遍，如果沒問題的話，挑一家籤吧。”徐烈把計劃書給肖娟。

一個小時後，謝靜衝進徐烈的辦公室裡，舞著手中的計劃書:“你是怎麼辦到的？以這樣的條件，他們幾乎沒有什麼利潤。”徐烈指著辦公桌前的椅子:“坐吧。”謝靜坐下後，徐烈笑道:“其實很簡單，這就是小夥子們的誠意。”謝靜笑著搖頭。

“那選哪一家呢？”謝靜問道。

“都差不多，反正我不喝。可口可樂吧，聽說百事殺。”徐烈笑道。

謝靜:“…”