106未來的方向

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國強的十一宣傳活動像我之前做過的宣傳一樣，再次獲得了成功。

其實做超市有時候真的很像搞互聯網，量是它們共同的靈魂。

對於超市來說，進來的人多了，總是要或多或少的增加一些消費的，尤其是當你的東西較別處便宜的時候，這筆增加的消費，可能會多得令同行眼紅。

對於互聯網來說，上網的人多了，互自然也就多了，眼球經濟雖然不是很成功的模式，但如果沒有眼球，也就是說失去了關注，那麼在這一行裡剩下的只有等死了。

賺錢，有時候真是一個觸類旁通的東西。

伴著宣傳造勢和貨真價實的量，國強終於從同行中冒出了頭來，引到了供貨商們的注意力。

1997年，國美在家電通業內首創新的供銷模式，脫離中間商，直接與廠家進貨，以低價為主要競爭策略。而這次，我直接拿來了這個模式，把時間提前了一年。

以前，一些商品都是通過中間批發商後才進入最後的零售渠道，利益被分薄了，啟用直接進貨的模式後，中間少了一個分錢的環節，還能直接與廠方對話，進步了一大步。

以前，廠家一般是不喜歡和零售方面對面的，並不是他們不想，而是他們沒有過多的力，因為零售商大多是些小麻雀，逐一打道不共，忙不過來，利潤也不值得他們那麼去做。

超市的出現打破了這一局面，因為超市是大宗零售商，走量很快。而連鎖超市呢？我想如果做得好的話，恐怕連一些中間商也會相形見拙吧。

“國強的手裡握著龐大的渠道。”這就是我們向外打造出的形象。

於是很多人來了。

周良彷彿在一夜之間就忙了起來，大批大批的人登上門來，對她進行公關，目的只有一個。就是把自己地產品擺到國強的貨架上去！

因為國強的出貨量實在是太驚人了，如果能把競爭對手的貨從國強的貨架上擠下去，讓自己的東西取而代之，那麼一些小的業務員甚至會因此直接完成一年的任務額！

我提出了賣使用權地想法，比如一個家電展區，十萬，一個化櫃檯，兩萬。使用期兩年。這是一個圈錢的大手筆，可以與廠商簽訂合作合同，我們保證他們的銷量，他們派專人入駐超市。做監督和經營。

周良被我這一想法嚇到了，她在國外雖然見到過類似的經營模式，卻從未見過像我這麼大膽地，竟然赤的要錢。這一提案令她怦然心動，不過深思慮後她還是否決了，現在還不是圈錢的時候。十一的宣傳起到效果後，現實讓她站到了我的一邊，她打算繼續提升國強的名氣和行業地位，先把基礎打實。

“現在那麼做是殺雞取卵。”周良這麼評價著我賣使用權地提議。

我對她的說法不置可否:“可我殺一隻雞取出的是一百隻卵。這麼一做，圈來的錢我可以再開十幾二十家分部。”她長思之後對我說:“再等等吧。現在基未穩，最主要的是人手不足啊。這時候做地話效果未必好，還可能被同行學了去。等腳跟站穩了，咱們再大殺特殺。”

“你是管理者，你說了算。”我並不堅持，這方面人家才是專家，我該做的只是把我腦子裡超前的東西告訴她。剩下的給她去做就夠了。

“你讓我相信了這個世界上真的有天才。”她由衷的評價。

我嬉皮笑臉:“謝謝你的誇獎，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那個。”她哭笑不得的搖搖頭:“說正經的，你明年真的能為我增資五千萬？”

“當然是真的。不過前提是你能為我增加一百家分部，如果你做不到的話，我只好另找別人。”我給她施加了一點壓力，其實我手上只有她這麼一個人才，國強的未來現在幾乎已經在她手上了，那個別人我到哪找去？

她立刻叫了起來:“啊？別開玩笑好不好。一百家分部至少需要兩三百名管理人員，像我這樣的人。兩三百個，你讓我到哪找去？再說了，錢也不夠啊，五十萬一家，你想什麼美事呢？”

“你別問我，這些是你地問題，不是我的。”我笑嘻嘻地說:“你還有十二個月的時間做準備，自己琢磨怎麼辦吧。”

“那我寧可不要這五千萬算了！”她有些賭氣的說。

“隨你咯！”我一點兒都不著急，對於一個努力向上的商人來說，資金永遠是他所需要的，有多少都不夠，我才不信她真的會不要。

見我不急不忙的樣子，她氣了好一會兒，終於又忍不住與我商量:“志明，咱倆商量商量，打個折扣，五十個怎麼樣？”我立刻搖頭:“不怎麼樣，不行。”

“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了價碼。

“說了一百就是一百，我覺得你能做到的呀，怎麼你自己反倒沒有信心呢？”我語重心長。

“可是，五十萬在大城市連店面和櫃檯都搞不定啊…”她愁眉苦臉。