491技術轉讓

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全場的聽眾一時間都靜了下來，林振華說的話，聽起來像是雎人聽聞，但大家都知道，這就是嚴峻的現實。狼已經來了，每一個企業領導人都深深地覺到了這一點。

前些年，中國剛剛打開國門的時候，國內的機工業已經受到了外國同行的衝擊，但這種衝擊的程度並不大。進口機由於價位較高，市場佔有率非常有限，主要是佔領了一些高端市場，低端機的市場仍然掌握在中國企業的手裡。由於經濟發展的速度較快，國內對機的需求量不斷上升，大多數國內機企業的子其實還是過得不錯的。

這三四年間，情況發生了明顯的變化。先是本、德國等發達國家的機企業紛紛到中國大陸來投資建廠，大幅度降低機成本，從而對內地市場形成蠶食之勢。隨後，韓國、臺灣的廉價機蜂擁而入，直接威脅著內地機企業的生存。

韓、臺的機價位與內地機相比，並沒有明顯的差距，但能方面則比內地機高出了一截，其中尤其是在數控技術方面，更是遠遠地把內地機甩在了後面。

憑心而論，國內對於內地機企業多少還是有一些保護政策的，此外，機產品種類多樣，境外機企業尚無法覆蓋整個產品線，所以內地的企業多少還能有一些息之機。但這種光景不會維持太久，新的境外機企業正在源源不斷地湧進來，如果沒有什麼力量能夠扭轉當前的局面，中國內地機產業全線崩潰並非危言聳聽。

“林經理，你說得對。正因為我們面臨著如此嚴峻的形勢，所以唐副總理才做出了要機行業加強自主創新，參與國際競爭的指示。大家現在討論的，不都是如何貫徹落實這個指示的神嗎？”李默梓在一旁說道。

林振華道:“唐副總理的指示是沒有錯的，但我們在執行這個指示的時候，也需要據各企業自己的情況，量力而行。我認為，對於我們中間的相當一部分企業來說，目前面臨的問題不是如何參與國際競爭，而是如何在國內競爭中守自己的一畝三分地，不被別人把自己的地盤搶走了。”

“你能具體說說嗎？”李默梓問道。

林振華指了指身邊的水洪，說道:“我就以經理的漢南機公司為例來說說吧，剛才經理說，他們打算在未來6年的，每兩年一個臺階，到本世紀末進入全球機工業前100名。事實上，這個目標是本沒有可作的，如果漢南機公司真的按這個目標去奮鬥，恐怕等不到世紀末來臨，你們就已經破產了。”水洪的臉憋得鐵青，林振華這話一點也沒說錯，但相對於水洪剛才的豪言壯語來說，那就是赤的打臉了。他不敢站起來反駁，因為他知道，自己如果要反駁，林振華拿出數據，拿出詳細的技術指標來說事，那必然是把他的臉打得更響。

他沉默了片刻，才用低沉的聲音問道:“那麼，以林經理的高見，我們應當如何做呢？”林振華道:“如果我是漢南機公司的領導人，我會選擇一個更為切實可行的目標。漢南機公司的立臥式銑有近40年的生產經驗，技術非常成，在質量控制方面做得並不比國外企業差。我認為，你們可以把目標定位於生產達到國外80年代初水平的數控銑產品，度達到20微米的要求就足夠了。市場上對於高速、高度銑的需求，遠遠不如對傳統中等度銑的需求大，如果漢南機司能夠把這一度水平的銑市場全部佔領，讓國外機在這個層次的市場上無法立足，那麼就是對我國機工業最大的貢獻。”水洪冷笑道:“林經理，據我所知，度20微米的銑，也是你們漢華機公司正在做的產品。做銑，你們用的是魯中機廠的技術，在過去，他們是搞大型落地銑的，我們是搞中小型銑的，論技術，魯中廠不如我們。可是，現在你們和國營廠合作，在數控技術上佔了領先優勢，我們漢南公司在數控方面沒有積累，要真刀真槍地拼，我們恐怕不是你們的對手了。”林振華道:“經理，如果我們願意向你們轉讓數控技術，你們願意接受嗎？”

“什麼，你說什麼！”水洪只覺得一靈，眼睛瞪得滾圓地看著林振華，以為自己是聽錯了。

林振華道:“我們有意放棄中小型數控銑的生產，把我們前期所掌握的技術，尤其是數控系統方面的技術，全部轉讓給你們漢南機公司，你們是否願意接受？”

“這這這…這怎麼可能！”水洪脫口而出。

這樣好的事情，他怎麼可能不願意接受呢？這兩年，漢南機公司的市場不斷地受到韓資和臺資企業的擠壓，主要的原因就是在數控技術方面不給力。水洪也不是沒有在數控方面投入力量，但無奈資金有限，加上前期積累不足，倉促之間本無法取得突破。

公司的技術人員也曾向他提出過，是否可以考慮與漢華公司合作，因為漢華是目前國內在做數控技術方面實力最強的，如果能夠得到漢華的支持，漢南公司的產品研發將會取得長足的進展。

對於這個設想，水洪僅僅是在腦子裡琢磨了一下就否決了，在他看來，漢華公司目前也在做這個產品，和自己是競爭關係，怎麼可能向自己提供技術支持呢？

可是，他萬萬沒有想到，林振華居然會在這樣一個場合，主動地提出來要向他轉移技術，這簡直就是太陽從西邊出來了，這不科學啊！

事為反常必為妖，水洪知道這樣一條古訓，他冷靜了一下，然後問道:“林經理，我能不能問一下，漢華向我們轉移數控銑方面的技術，有沒有什麼附加的條件？”林振華微微一笑，說道:“當然有條件，在商言商，完全沒有回報的事情，漢華是不肯做的。”

“那麼，具體是什麼條件呢？”

“在漢華向漢南機公司轉讓了數控技術之後，在未來五年內，漢南公司所銷售的所有數控機，每臺需要向漢華納相當於出廠價的技術轉讓費。五年之後，這一條款取消，漢南公司可以自由使用這些技術。”

“這…”水洪遲疑了。

他們倆的對話，完全沒有迴避眾人的意思，尤其是林振華面前正放著麥克風，他向水洪開出的條件，通過大喇叭傳遍了整個會場，會場裡的人們一下子都議論紛紛起來。

“漢華太黑心了，轉讓一項技術，就要收人家五年的轉讓費，這不成了周扒皮了？”

“是啊，老這下成了林振華的長工了，辛辛苦苦造一臺機出來，58的銷售收入就讓漢華白白拿走了。”

“也不能這樣說吧，漢華目前在數控技術方面，可是達到了國際先進水平的，能夠從漢華拿到技術，老他們公司肯定能打一個翻身仗的。”

“漢華再牛，能比外國公司牛？反正要錢的，我還不如去搞合資呢。”

“嗤，合資？老外可是直接要你的控股權的，一合資，整個企業都成人家的了。”

“我倒覺得，林振華開出的這個條件，還真不算黑，換成我是老，我就願意接受。”

“哎，你說，林振華這個條件，是單對漢南公司的嗎？他會不會也願意向咱們轉讓相關技術啊？”這時，坐在下面的一位老先生站起來了，他用宏亮的聲音對林振華說道:“振華同志，你們漢華公司願意向兄弟企業轉讓技術，這種做法是值得提倡的。但這個％的技術轉讓費，就不符合社會主義的原則了。唐副總理剛才在講話中，還特別提出，要提倡行業內的相互學習，發揚團結協作的神，你們這種做法，是有待商榷的。”林振華不認識此人，李默梓在一旁小聲地告訴他，這是原機械部的一位副部長，姓王，已經退休多年了，如今是機工業協會的名譽會長。老爺子情耿直，對機事業非常熱心。

聽完李默梓的介紹，林振華微微點了點頭，對老爺子笑著說道:“王部長，您說得很對，我們的確是要發揚團結協作的神。但是，我們漢華的技術，也是付出了很多的資金投入才形成的，如果無償地提供出來，未來還有誰願意在技術開發上進行投入呢？”

“這個說法也對，誰出錢，誰受益嘛。”王部長倒是不糊塗，對於林振華說的理由，也是完全能夠接受的，他接著問道:“那麼，振華同志，我想了解一下，你這個轉讓技術的政策，是僅僅對經理他們漢南機公司呢，還是對其他企業也同樣適用？”

“對其他企業也同樣適用。”林振華說道，“不過，不同企業的情況不太一樣。漢南機公司這邊，我們可以完整地轉讓數控銑的技術，經理只要拿到技術，馬上就可以生產，而且可以與進口機進行競爭。其他的企業，有些我們只能在數控技術，或者在一些機設計理念上進行合作，這樣我們所收取的技術轉讓費用，也會有所減少。”糹