222家電賣場

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隆安雁此言一出，林振華震驚了。。123。se隆持久以來，林振華一直覺得安雁就是一個不懂事的女孩子，唯一能夠讓他覺得可貴的，就是安雁在情上對蘭武峰忠貞不渝。對她的工作能力，林振華歷來都不瞭解，也沒籌算去了解。

前一段時間，聽安雁想接手南京經銷處的工作，林振華幾多有些擔憂。他認為，安雁要麼是閒得慌，想找點事情做，要麼就是出於女主人的賦，不安心周衛陽的工作。對安雁能夠在經銷處闡揚什麼作用，林振華一直都存著疑問，甚至還擔憂由於安雁的瞎指揮而致使經銷處的業務受損。

出於這樣的考慮，林振華曾經私下裡代過周衛陽，如果因為安雁瞎指揮或者頭腦發熱而致使經銷處的業務受到了影響，周衛陽有義務及時向林振華述說，以便林振華親自出面來協調。

在安雁接手工作之後，南京經銷處述說過來的消息，一直都很是不錯。

周衛陽向林振華私下通報的消息也是如此，安雁工作很積極，也很有成效，目前在南京市場上所闡揚的作用，已經跨越了周衛陽。

林振華對周衛陽的述說有此不太信任，覺得周衛陽是不是看在安雁孤兒寡母的份上，有意替她遮掩。他這次來，就是要親眼看看安雁到底幹得如何。

經銷處的新面貌，讓林振華對安雁有了一些信心。最起碼，安雁也能做一個很是不錯的內部管理者，把經銷處的內務完全管起來。現在聽到安雁對市場形勢的闡發，以及她未來的籌算，林振華驀然發現，眼前這個姑娘的能量，遠比他估計的要大很多。在1984年的中國，供求矛盾雙方轉換的跡象已經初眉目。在此前，市場完全是由賣方主導的誰手上擁有產品，本不消憂愁銷售的問題。但這一兩年來，形勢正在悄然地改變，賣方市場逐漸向買方市場過渡。林振華站在一個穿越者的角度，固然能夠看到，幾年後的中國市場，將是消費者主導的市場。但安雁能看出這一點，就完全是出於自己的悟了。

在買方市場的條件下，誰手裡掌握了消費者誰就能夠獲得市場上的話語權。在整個銷售鏈條中，渠道的作用不竭上升，從而對利潤的分派權也不竭加大。到市場完全過剩的時代，生產企業只能在整個銷售中拿到一個很是低的利潤，大量的利潤城市留在通領域之中在這個時候，如果手裡有一家或者若干家極具人氣的商店，那就相當於擁有了一棵搖錢樹了。

“雁子，我疇前真是看了…”林振華呵呵笑著對安雁道。安雁從林振華的話裡聽出了肯定的意味，不住也歡喜起來:“林哥，這麼，是支持我的意見了？”林振華沒有直接回答，而是問道:“雁子，我先不支持不支持，我想先聽聽看籌算怎麼做這家商店…”安雁道:“我的想是這樣的，經銷處目前的業務還可以繼續維持下去，一直撐到撐不住為止。在這段時間裡，我們先買下一個店面，開始直接面向顧客進行銷售。產品方面，我們不但限於漢華廠的風扇和洗衣機，而是看顧客歡哪種產品以及哪個品牌，我們就找廠家和代辦署理商去進這方面的貨。

一開始的時候，我們的規模可以做得一點然後慢慢積累經驗，逐步擴大。比及有一命名氣的時候我們再換一個更大一點的店面，這樣逐漸成長起來，最後成為南京市最大的家電商店…”

“嗯，這個想不錯。…”林振華贊同道。

“那麼林哥是支持我了？

“也支持，也不支持…”林振華搖搖頭賣著關子道。

“什麼意思？林哥，別跟我打啞謎好欠好，我很笨的…”安雁問道，臉上現出了女生的撤嬌臉。呆在潯陽的那幾個月裡安雁一直都獲得了林振華的照顧，使她在心裡把林振華當作了自己可以依靠的兄長。

林振華回頭望著丹衛陽問道:“衛陽，的看呢？

…

”周衛陽道:“安經理的這個想，我也有幾分支持。但現在的一個問題是，我們的動資金不足，如果開商店，恐怕有些困難。要開商店，必定會涉及到進貨、存貨。如果庫存太低，顧客想買的工具沒有貨，我們的信譽就會受到損害。如果庫存太高，擠佔的資金又太多。現在市場上的機會多得很，把資金費在庫存裡，很是可惜“這就是否決雁子的計劃的原因嗎？。”林振華問道。

周衛陽訥訥地道:“我也不是否決，只是在和安經理討論這個問題罷了。老實，我也覺得安經理的意見是對的，從久遠來看，做商店比做代辦署理要強林振華道:“看起來，們考慮的問題已經很是全面了，我也沒什麼可彌補的。我只有一個建議，那就是，們不要開商店，們應當開賣場“賣場？什麼叫賣場？。”安雁和周衛陽同時問道。

“雁子，去過農貿菜市場吧？想想看，農貿菜市場裡什麼菜都有，可是市場自己需要佔用動資金來建立庫存嗎？

…

”林振華問道。

安雁沉了片刻，臉上現出了笑意:“林哥，我明白了，是不是，我們自己不去進貨，我們只是提供一個場地讓他人來賣貨，然後我們從中分錢？這樣就本不需要佔用自己的動資金去建立庫存了…”

“正是如此…”林振華道。

“太了！。”周衛陽也喝彩道，“林經理，這個想真是太妙了！咱們只是提供一個場地，然後讓他人來賣電器。這樣的話，不管哪個牌子都可以來，顧客的挑選餘地也就多了，並且他們只要到這裡來，所有的品牌都可以看到，不消到處奔跑地去比較。這樣大家也就願意來了。顧客多了，廠家也就更願意在我們這裡賣了。這就叫作…，…，…”

“良循環！

…

”安雁替他彌補道。

“對了，這就叫良循環。…”周衛陽喜上眉稍，“這個想如果能夠實現，整個南京市的家電銷售，城市被我們控制住了…”安雁卻是很冷靜，她辯駁道:“林哥，這個想固然很好，但我們一開始的時候，還沒有名氣，那些廠商憑什麼把工具擺到我們這裡來賣？如果沒有廠家來擺貨，我們最終還是不克不及不靠自己去進貨來銷售，這不又回到商店那個思路了？”林振華笑著道:“雁子，這件事如果讓他人來做，簡直會像的那樣。因為大賣場這種工具，是個新生事物，廠商一下子還不克不及接受，他們肯定不會有興趣。可是，有林哥在，這就是輕而易舉的事情了“是嗎？林哥，有什麼辦？。”安雁奇怪地問道。

林振華道:“雁子，知不知道，我們漢華公司的五葉風扇和噴瀑式洗衣機，都是有專利的出口產品。現在全國有十幾個省的輕工部分都有我們的專利授權單位，並且在我們的專利約束下，他們還和漢華公司結成了戰略合作同盟關係。也就是，我起碼在十幾個省的輕工系統是有自己的關係的“是，可以利用這此關係，請他們進駐我們的賣場？。”安雁機地問道。

林振華道:“正是如此。進駐賣場，對廠商來，其實是一件好事，只是他們一時還不克不及理解罷了。如果我請他們作為友情贊助，指示他們在南京的代辦署理商、經銷處等加入我們的賣場，我想這個面子他們肯定是會給的。除他們自己的產品之外，我還可以請他們輔佐邀請一下其他的廠商也來介入。咱們國家的家電生產，大部分都散佈在這十幾個省，搞掂了他們，市面上的家電品牌，基本就能佔全了“太好了！。”安雁道，“不消所有的品牌，只要能夠有一半的品牌進駐我們的賣場，我們就能夠跨越南京任何一家商店了。現在南京還沒有專門的家電商店，咱們如果能夠開出第一家來，一定能夠有轟動的效果的“好，雁子，咱們幹就幹。…”林振華道，“們兩位現在就可以開始著手放置這件事。賣場的面積要足夠大，位置要比較好，最重要的是通要便利。我負責給們去聯繫客戶，每種產品至少包管10個品牌進場。們要把有關的規定、進場條件等等都考慮周全，省得後麻煩“安心吧，林經理，安經理做這些可是很是專業的…”周衛陽道。

安雁也不謙虛地道:“林哥，就安心吧，這此工具我能寫出來“對了，賣場得起個名字。名字要起得響亮，讓人便於記憶，這樣才能做出品牌來…”林振華提醒道。

周衛陽道:“這名字不是現成的嗎，就叫漢華電器吧？”安雁搖搖頭道:“這不合適，漢華自己是做家電的，一叫漢華，另外廠商肯定就不肯意來了周衛陽撓撓頭皮，道:“這也對，要不，咱們就以地名來命名吧。看，咱們這裡是江蘇南京，江蘇簡稱蘇，南京簡稱寧，咱們的電器商店，就叫蘇寧電器，怎麼樣？。”。123。se