198壓價

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“什麼？降價！”左治義雄看著吉拉蓬眼珠子瞪得比蘭盤還大。他此時是在泰國商業部的會議室裡，依照原來好的法度，今天應當是雙方在合同上簽字的時候了，他甚至於連簽字之後的致辭都已經寫好了。

哪曾想雙方剛坐下來吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求希望尼宏重工把設備的報價下降40%也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來這完全是一個荒唐得可笑的要求。

吉拉蓬板著臉道:“是的，我們向內閣述說之後，內閣認為這四套設備的價格太高了，他們希望能夠降低一些。否則他們不會批准這筆預算的。”

“不，這不成能。”左治義雄道:我們提供的設備已經是全球最低價了，怎麼可能再降低呢？吉拉蓬先生，在事先也走了解過相關價格的，應當知道我的都是實情。關於這個問題們還是儘量向內閣做出解釋為好。”吉拉蓬搖搖頭道:“左治先生，我們剛剛瞭解到貴公司所報的價格在國際市場上還是偏高的，有其他的企業願意以更低的價格，向我們提供滿足同樣技術指標要求的設備。”左治義雄看著言拉蓬的眼睛，想辯白出他是否在詐自己。但吉拉蓬滿眼都是坦然的神，怎麼看也不像是在蒙人，倒反而有些被人矇騙隨後覺醒的義憤之。左治義雄想來想去也想不出是誰在拆自己的牆角。

們和鹿島重工株式會社聯繫過了沒？要不就是松機械會社？左治義雄料想著。這幾家都是本其他的化工設備供應商與尼宏重工算是競爭敵手。不過左治義雄知道這幾家的價格也不成能比尼宏重工報得更低，他們幾家在報價方面是有默契的，不至於自相殘殺。

本人在國內的相互競爭十分烈，但走到國際市場上時卻是很是團結的。這也許與他們的島國文化相關，在汪洋大海上漂泊時大家必須做到同舟共濟才能生存下來。對左治義雄的詢問吉拉蓬沒有給出正面的回答，只是道:“對不起，左治先生，我不克不及透其他供應商的情況。不過他們開出的價錢比們的要低一半左右，內閣固然是更傾向於選擇他們的產品了。”

“比我們的價格低一半？”左治義雄哈哈地大笑起來。他現在完全輕鬆了，他相信吉拉蓬是想用這樣的話來壓他的價錢。所謂競爭的供應商完全就是吉拉蓬編造出來的一個故事罷了。在這個世界上怎麼可能會有一家供貨商報出比自己要低一半的價格呢？

吉拉蓬先生，我認為雙方在合作的時候還是有更多的誠意為好。所的價格低一半的供應商在這咋世界上是不成能存在的。左治義雄傲漫地道。

吉拉蓬淡淡地道:“是嗎？如果左治先生執意這樣想的話，我也沒什麼辦了。我向的每一句話都是真誠的。我們內閣的意見是，如果們的價格比其他供應商只是略高10%左右的話我們可以考慮選擇們的產品。否則我們只能選擇價格更廉價的產品了。”

“的是真的？”我的時間很是貴重，我沒有興趣和開玩笑。吉拉蓬道:“我們能夠接受的價格是210萬一套，這個價錢是包含了設備安裝費用的。”

“吉拉蓬先生，我可以把這理解成們的最後報價嗎？”左治義雄黑著臉問道。

“是的，這就是我們的最後報價。”

“那麼很遺憾，這個價格是我們不成能接受的。”左治義雄憤然地站了起來。他覺得泰國人真是太不成理喻了，想壓價這是可以理解的，但奉求壓得理一點好欠好？如果砍個一萬五萬美元，自己也是可以承諾的。一上來就要砍失落40%，還編出一個什麼其他供應商的笑話，這簡直就是侮辱他左治義雄的智商嘛。

好吧，既然們這樣話，我就做出一下馬上抬腿就走的姿態，我就不相信們會不留我下來。左治義雄用眼睛看著吉拉蓬，等著吉拉蓬痛哭涕地懇求他坐下來繼續商量。

可惜左治義雄的如意算盤落空了。看到他站起來吉拉蓬也站了起來，用比左治義雄還要堅決的態度道:“左治先生，我可以給們一天時間去考慮，如果一天之後，們仍然堅持現在這個價格的話，那麼很是抱愧，我們只能考慮與其他供應商合作了。”撂下這句話之後吉拉蓬轉身就走了，甚至於沒有給左治義雄留下一個挽留的機會。吉拉蓬的兩名手下走到左治義雄面前向他做了個請手勢，示意他可以圓潤地離開了。

怎麼回事，泰國人是來真的了？

回到下榻的賓館之後，左治義雄把自己的助手們找來商量此事。他百思不得其解，不知道吉拉蓬這種有恃無恐的表示到底走出於什麼樣的原因。按事理該擺平關係的處所他們也已經做得很到位了，無論是於公於私，吉拉蓬都不該當作出這副嘴臉的。銷售助理尾崎龍夫猜側道:‘左治君，泰國人，是不是真的找到了其他的供貨商了？”左治義雄道:我也在想這個問題，難道是鹿島和松的銷售代表也到泰國來了？”

“不會的，我們有默契，他們不成能這樣來搶我們的市場。”尾崎龍夫道。

“不是他們還能是誰？”

“會不會是歐洲人手了？”尾崎龍夫道。

“更不成能，歐洲人的價格，起碼比我們高30%，而聽吉拉蓬的意思，對方給出的價格是比我們低的。雖然他的低，肯定是嚴重誇張的，但至少也會比我們低20%上。這樣的價格歐洲人是做不出來的。”左治義雄道。作為一名銷售代表，他對同行的價格瞭解得很是清楚。尾崎龍夫掰著手指頭算了算道:“既然不是咱們本的企業，也不成能是歐洲企業，那麼唯一的可能就是蘇聯人了，他們也有實力生產這類設備。”蘇聯人？左治義雄搖了搖頭、這太不成能了。他們沒有這個級另外設備，蘇聯人的設備都是巨型的，並且能耗大又汙染大，在國際市場上是沒有什麼競爭力的，泉君，有什麼想嗎？”尾崎龍夫對一直緘默不語的泉次郎道。

"我嗎？不，我沒什麼想。”泉次郎慌亂地回答道。

“泉君，我覺得這兩天一直都有心事，能是怎麼回事嗎？”左治義雄問道。

泉次郎猶豫了一下道:左治君尾崎君，們剛才在這裡討論誰是我們的競爭敵手，我覺得們忽略了一個國家。”

“哪個國家？”左治義雄問道。

泉次郎道:“中國。”

“中國？”左治義雄皺著眉頭道:“泉君，我知道是去過中國的。在那個時候，中國自己還在向我們進口這類設備。認為，僅僅過去一年的時間，中國人現在能有實力向國外出口這類設備嗎？”泉次郎點頷首，道:是的，我認為他們完全可能有這樣的實力。左治君，還記得嗎，昔時中國的江南省是籌算從我們這裡引進兩套大化肥設備的，可是在他們建設完第二化肥廠之後，他們並沒有進口第二套設備，知道是什麼原因嗎？”左治義雄道:“我不清楚這個原因，泉君知道什麼就直無妨吧。”泉次郎道:“這是因為，中國人通過引進第一套設備之後，已經掌握了10萬噸級大化肥成套設備，的設計原理和製造工藝。我們都知道中國人的模仿能力是很是強的。我想他們一定是自己建造了第二套設備並且可能已經投產了。”左治義雄搖頭道:“泉君，認為中國人的工等水平能夠達到這個水平嗎？”泉次郎道:“是的，我認為他們的工藝水平能夠達到這個水平。事實上，我們對中國人的工業水平是存在著嚴重的低估的。他們在鐵幕後面隱藏的時間太久了，我們本不知道在過去的30年他們都做過什麼。就我接觸過的少數中國工人來看，他們的個人技術水平其實不亞於我們的工人，還有他們很是擅擅長利用簡陋設備完成複雜的加工工作。”接下來他便把昔時在第二化肥廠產生的主軸事件向左治義和尾崎龍夫了一遍，這件事情他過去是曾經向公司述說過的，但左治義雄和尾崎龍夫都是銷售人員，對技術問題不太關注，所以，對此其實不知情。現在聽泉次郎這樣一他們也都有此驚訝。

“有一件事我沒有跟們兩位。兩天前我們在泰國商業部洽談的那次，離開會議室時我在走廊裡看到了一隊中國人。”泉次郎道。

“我也看到了，這又能明什麼呢？”尾崎龍夫道。儘管都是亞洲人，但昔時中國人的服飾服裝還是有一此特點的，所以尾崎龍夫能夠判斷出那天在走廊裡看到的是中國人。

泉次郎道:“我在他們之中發現了個人。他就是昔時製造那主軸的中國企業的技術人員，我印象中他應當是姓林的。”原來那天林振華看到泉次郎的時候，泉次郎也同樣發現了林振華。也許是昔時那場賭命的爭鬥太過於刺了，泉次郎對林振華的印象特別深刻，並且一看到林振華就有一種兩股戰戰的覺。這兩天他一直都在糾結於這件事情，他有一種預，覺得林振華的呈現一定會給他帶來什麼厄運。現在看來他的預獲得了印證。

“是，中國的化工設備製造商也到泰國來了？”左治義雄只覺得一靈，吉拉蓬的異常表示沒準就是源於此吧。尾崎龍夫也反應過來了，壞了，如果是他們來攪局那就好解釋了。中國的人工本錢比本要低很多，所以他們的供貨價格簡直可以壓得很低。如此來吉拉蓬的有另外供應商，能夠把價格壓得比我們低一半其實不是一句假話。

“這可糟糕了。”左治義雄叫苦不迭。要讓咱們和中國人打價格戰那可是太困難了。我想他們把價格壓到只有我們的一半，也就是225萬美兀應當還是有利潤的，而我們這邊即使是把價格壓到350萬，都很是困難，這麼大的差價，泰國方面不會不考慮他們的。”泉次郎道:“左治君，我覺得咱們的價格應當還有一此餘地才是，純粹按成原本算我們壓到300萬美元應當也還有利潤吧。是不是向總部請示一下，我想如果我們能夠把價格壓到300萬，泰國人也許是能夠接受的。”左治義雄嘆道:“如果放在過去，300萬價格也是可以考慮的。可是現在不可了。兩位有所不知吧，這兩年國內的房地產市場很是興旺，咱們的董事長也把主要的興趣都轉到房地產上了。公司的動資金都已經被暇了，我們這趟出來，董事長給我的任務是必須帶回4000萬的訂單，利潤要包管在1500萬。如果我們把單套設備的價格壓，300萬以下利潤只有幾十萬，董事長本就不會有興趣的。”

“原來是這樣。”泉次郎默然了。

本國內房地產市場的興盛，他也是知道的，不過作為一名技術人員，他其實不瞭解地產飛金融等領域的運作。在他看來，尼宏重工這樣有技術實力的企業應當專注於搞實業，何需要轉進到地產市場上去呢？

泉次郎固然無理解高層的想，在一個房地產價格飈升的國度裡，還有幾個人能夠沉下心來做實業的？做化工設備一年到頭苦哈哈的也不過是一兩千萬利潤，而如果炒一塊土地幾個月就能夠掙到這個數。像尼宏重工這樣把動資金全部投入房地產和股票市場的企業在本是很是普遍的。

這件事情也許還有一些轉機吧。尾崎龍夫給自己打氣道:“咱們在吉拉蓬身上，也已經做了大量的工作，要不明天我再約他一下，許諾給他增加一些回扣，不定他會為我們話的。”左治義雄道“好吧，尾崎君這件事就奉求了。一定要從吉拉蓬嘴裡瞭解到，究竟是不是中國人在打我們的主意。還有中國人的技術水平如何也要想辦搞清楚。”