第165章鄉鎮企業

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“林，我朱向彙報一下永禾農機廠的情況吧。”岑右軍道。

“好的，我也正想聽聽排長的創業史呢。”林振華笑著應道。

岑右軍擺擺手:“這算什麼創業史，其實，很多事情都知道了，林是大臣，華青大學的教授們是第二臣，右新哥也是一個大臣，只有我是最沒貢獻的。”林振華道:“排長在後方組織生產，是我們整個產學研鏈條的核心，怎麼能沒有貢獻呢？”要起來，永禾農機廠在過去一年中的成長，簡直是有些創業史的味道了，其成長之快，讓林振華都覺滿意外。

去年年初，林振華因為岑右軍借錢的事情而去了湘平省，增進了岑右軍承包永禾農機廠。林振華給農機廠設計了幾個機上用的附件，作為農機廠的主打產品。他還發現了岑右新做業務的天份，服了岑右軍僱自己的堂哥來擔負銷售經理。

林振華在離開永禾的時候，曾經擔憂過岑右新是否有這樣的能力去把產品銷售出去，他甚至於做好了利用自己的關係輔佐銷售一部分的想，實在不可，他就找幾個託把這些產品買回來，黑暗津貼一下老排長，也不是不可。永禾農機廠一年有10萬的營業收入就足夠活得很滋潤了，而對林振華來“10萬塊錢已經不是什麼值得心的大錢了。

林振華沒有想到的是，岑右新竟然把業務做起來了，並且做得有聲有。這個文化水平不高的青年農民，有著堅定不移的神以及唾面自乾的忍耐力。一開始，他到企業裡去推銷產品時，還幾多有些膽寒，在跑過十幾家企業之後，他就完全適應了自己的角，不管多大的門都敢橫衝直撞地闖進去。

在那個年代裡，推銷這種事情還是比較稀罕的。大量的國有企業本就不屑於上門推銷產品他們充其量是在上級主管部分主辦的展會上擺一個攤子，把自己的產品擺設出來，供客戶選購。大都的參展商態度就像是大爺一般，客戶多問一句，他們城市不耐煩。

還沒必要這種生產企業是如此就連商店、飯店等服務行業的企業，營業員們也是同樣的嘴臉。作家劉心武發現，在北京的公共汽車上寫著這樣一條服務守則，叫作“對乘客不夾不摔。”這種要求居然能夠寫入服務守則，可見昔時公司乘人員的服務水平是如何差勁。他因此而慨道是不是飯店裡也應當寫上一條不要在顧客的碗裡放毒”後來人們用“官商作風”這樣一個詞來形容那時的國企，還是很有事理的。明明是商家，卻要擺出官老爺的派頭。可是，就這樣賣工具，這些企業居然還能夠生存下去。

在沒有鄉鎮企業的年代裡，市場上所有的企業都是官商賣工具的是大爺，買工具的是孫子。不想當孫子也不可，因為市場上商品欠缺許多產品只此一家，別無分號，有本領，別買呀。

鄉鎮企業的崛起改變了市場上的這種格局。這些降生草的企業，自己技術實力差沒有名氣，要拼產品是拼不過大企業的。但正因為如此，所以他們的態度更謙恭，服務更周到。客戶有什麼樣的要求，不管何等困難，他們城市想方設去滿足。在國營企業坐在家裡等客戶上門的時候，鄉鎮企業的推銷員卻在走街串巷地送貨上門。

在80年代初，國企對鄉鎮企業的這種競爭是完全無動於衷的，因為它們相信自己的實力。鄉鎮企業靠著國企不屑於吃的那些殘羹冷炙而養大了自己，它們更新了設備，積累了生產經驗，形成了品牌影響力，終於在80年代的中後期向國企倡議了農村包抄城市的全面進攻。

直到此時，國企才注意到那些昔的土農民已經鳥槍換炮了，鄉鎮企業的機制更靈活，產品質量不遜於國企，而服務態度則延續了此前的優良傳統。在這種攻勢之下，大批的國企潰不成軍，最終致使了80年代末至90年代中期的國企倒閉。

岑右軍所承包的永禾農機廠，正是異軍突起的鄉鎮企業中的一個典型代表。

岑右新在一年的時間裡，跑遍了湘平省幾乎所有的機械廠、修理廠、農機廠以及其他涉及到機的企業，他的足跡甚至越出湘平省的省界，跑到其他一些省份去了。

他每到一家企業，便到對方的生產科去軟磨硬耗，向對方推銷諸如簡易滾齒機之類的機附件。有些企業自己簡直需要這樣的產品，看到價錢也不貴，加上岑右新一接一地遞煙，態度十分謙和，便掏出幾百塊錢購買下一套了。

還有些企業，用不上他們現有的產品，岑右新也不氣餒，仍然熱情地邀請人家外出吃飯，在飯桌上試探對方的口風，瞭解對方是否有什麼機使用方面的問題。一旦獲得信息，他馬上揚言會盡快想辦幫他人解決。

岑右新在跑業務的時候，提包裡用旅行杯裝著一杯水，用報紙包著幾個飯糰，這就是他自己的伙食。但涉及到請客戶吃飯的場合，他卻是不吝惜花錢，務必讓對方吃好喝好，然後形成良好的私人關係。

從去年的六七月份開始，從永禾農機廠發往潯陽漢華公司的掛號信就越來越多了，裡面前是岑右新從客戶那裡獲得的需求信息。林振華忙於風扇的生產以及對原潯自廠的消化工作，哪有工夫去解決這些技術難題，但他的另一個壯金手指已經開啟了，那就是華青大學機械系的一支強大專家團隊。

受林青提供的信息的啟發，林振華於去年的3月份與姚鶴良聯繫，在華青大學機械系設立了“機械發現獎學金。”由漢華公司每年提供5000元，獎勵各種機械發現。這5000塊錢固然不是給同一個人的，而是分為一二三等獎以及優秀獎若干。一等獎的獎金高達1000元，而最低的優秀獎也有20元之多。5000塊錢，對利潤達到4000萬的漢華公司來，是大腿上的一汗。而對大學生來，就是個無想象的天文數字了。

那時候高校裡的一等助學金也就是20塊錢並且只有全班5%的學生能夠拿到，二三等助學金別離是10元和5元，總共也只能覆蓋到30%的學生。漢華的獎學金最低檔也相當於一個月的一等助學金，並且每個人獲獎次數是不限的。

機械系的學生們全都一頭扎進了機械發現裡，學習和研究的熱情空前高張。機械系資料室一開始是延長開放時間至晚上十點。然後十二點，再往後，索就是通宵開放了。製圖室的情況也是如此，三更三更時分都是燈火通明，一群年輕人拿著丁字尺、三角板在辛苦地作圖。

幾個月下來，機械系的電費嚴重超支，以至於都受到學校警告了。

林振華把岑右新發來的要求直接轉發給了姚鶴良，讓他再分包給學生們去解決。有些問題其實並沒有什麼難度，只是由於處所上的企業缺乏人才和信息，所以才會一時無解決。這樣的問題到了華青大學之後，幾天之內就有了反饋。一紙等回到永禾農機廠，岑右軍和陳金福馬上拿著圖紙，組織工人生產出來，提供給客戶。

還有一些問題，則相對要困難一些。但越是這樣困難的問題，越讓機械系的師生們到興奮。他們雖然平時也會經常下到企業去走訪，瞭解實際工作中的需求，但像岑右新這樣大規模撒而兜上來的需求，對機械系師生來還是很是難得的。在這種時候，那就不可是學生在介入攻關，連老師都興致地加入了。

林振華適時地提供了攻關經費，甚至於包下了機械系師生使用的繪圖紙、鴨嘴筆、碳素墨水等耗材的支出。整個華青大學的老師和學生對機械系的福利都嫉妒著四眼發紅，繪圖紙隨便領、鉛筆隨便領、高檔科學函數計算器人手一個…這簡直就是提前進入了21世紀！

還有一些難題是必須到現場去解決的，在這方面，林振華也給予了令人難以置信的政策扶持，那就是為所有去進行實地考察的師生提供往返路費和在考察期間的食宿費用，並且是人數不限。

一開始，林振華規定所有的師生都可以報銷臥鋪票，這個想一出來，就遭到了機械系師生們的強烈否決，他們認為這樣實在是太奢侈、太費了。最後林振華不克不及不退而求其次，規定50歲以上的老師坐臥鋪，其他的中青年老師和學生們全都坐硬座。饒是如此，像姚鶴良這種五十剛出頭的老師還是自願地拋卻了臥鋪待遇，與學生們一起擠在臭烘烘的硬座車廂裡，一坐就是30多個時。

從北京到湘平省和江南省的火車硬座票，單程也就是30多塊錢，100名師生的往返，也只需要花失落七八千塊錢，在林振華看來，這能有多大點事？

林振華此舉是有深意的，通過這樣的舉動，能夠建立起漢華公司與華青大學機械系之間的緊密聯繫，這些學生未來城市被分派到國民經濟的各個重要部分、重點企業，這樣而形成的人脈關係，那可是千金不換的。

產銷學研的鏈條，就這樣被林振華接通了。華青大學的智力，通過岑右新這樣一個近乎文盲的農民，銷售給了數以百計需要技術支持的企業，從而產生出了豐厚的利潤。永禾農機廠的名聲在湘平省的機械系統裡逐漸響亮起來了，一些原來對岑右新很不屑的大企業也開始接納他，裝作半推半就的樣子，讓他試著解決一些技術方面的難題，或者提供一些什麼特殊要求的技術裝備。

一年時間，永禾農機廠做出了60多萬元的營業額，扣除材料本錢、工人工資、付給華青大學方面的各項開支之後，淨賺了30多萬元。

依著岑右軍的想，在結算完利潤之後，就該去向公社報喜了，但岑右新一把拉住了他，告訴他財不過，絕對不克不及讓公社知道農機廠真實的經營情況。岑右新認為，當務之急，是完全解脫公社對農機廠的控制，使農機廠完全掌握在自己的手上。

岑右新的這個想獲得了林振華的支持，在與林振華進行了長時間的德律風溝通之後，岑右軍和岑右新一道，去見了公社書記柳利民。岑右新這一段時間沒少跟柳利民套瓷，每次從外面回來，城市給柳利民帶上一些外地的特產，所以柳利民對他印象極佳。

岑右軍告訴柳利民:農機廠在經過一年的經營之後，已經初步達到盈虧平衡了。目前，江南省的林科長、華青大學的姚教授等，都希望能夠介入農機廠的管理和經營，所以，他想把承包改為買斷，直接買下農機廠的產權，使其成為一傢俬營企業。

這種買斷鄉鎮企業產權的事情，在那時已經是比較普遍了。這種現象甚至都不克不及用瞞上不瞞下來描述，因為連上級部分對此也是瞭如指掌、心知肚明的。不過，上級對這種事情其實不想去幹涉，只是裝作沒看見的樣子。在昔時，誰也沒覺得鄉鎮企業能成什麼大氣候，打鬧的企業，產權歸誰，難道很重要嗎？

柳利民也願意讓岑右軍把永禾農機廠完全接手過去，這樣公社就可以永遠都不需要背這個負擔了。經過談判，公社同意岑右軍分期支付5萬元現金作為購買農機廠所有資產的價格，其中包含了農機廠的牌子。買斷之後，農機廠每年還要向公社再納2000元，作為農機廠現有土地的租金。

以岑右軍承包時農機廠的資產淨值來看，5萬元的買斷費用有些偏高了。但這筆錢他是必須付出的，因為他還需要公社給他一個名份，這在昔時，叫作“紅帽子”私營企業在昔時是一個的概念，即使能夠申請下來一傢俬營企業的執照，涉及到經營規模又僱工人數、利潤、材料來源等問題時，頭上還是有無數的緊箍咒。像機附件這樣的產品，算是生產資料的規模了，私營企業進入這個領域，算不算危及國家經濟平安，這就全看上級領導的心情了。萬一什麼時候領導心情欠好，一紙令就可以讓關門，連講理的處所都找不著。

而有了鄉鎮企業這樣一頂紅帽子，做的事情就合了。國家鼓勵鄉鎮企業成長，出了事也有公社幫撐，其中的好處實在是太多了。今天我們耳能詳的許多民營大型企業，在昔時都是扯虎皮做大旗，頂著鄉鎮企業的名頭的。而事實上，在那個時候，企業的創業者與主管的公社之間早有默契，企業的產權與公社沒有一絲關係。

“林，情況就是這樣，現在永禾農機廠全部是咱們自家的企業了。”岑右軍道。

林振華興奮地道:“好，這樣咱們就可以甩開膀子幹了，不消再擔憂公社這邊來分一杯羹。”