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也有可能發展為客戶。我也只是問問。不清楚就算了。”

“我去問問就知道，也就是幾個電話的事。”熊華章突然想起什麼，趕緊從手裡拿出一疊材料。

“童總，您看看，昨天收到的需求，是國家公園的通信基站項目。讓我們找時間去跟他們談談。”

“拿過來。”

“跟您講下背景。客戶說國家公園經常有人盜獵，他們人力不足，實在管不過來。比較了幾家友商，都沒有成的解決方案，最後就問到我們這裡了。可是，我們也好像沒有這類場景。”

“那這個客戶就當成我們的首單突破吧。”童哲有些興奮，腦子裡已經開始出現簽單時的場景。

“趕緊約一下客戶。”

“看您的時間，我已經跟客戶聊過兩次了。”

“宜早不宜遲，這種項目一定要快，趕緊約客戶見面。”

“客戶經常在國家公園那裡辦公，離我們辦公室三百公里。”熊華章打開電腦，開始規劃路線。

“就明天上午吧，我們早點出發，差不多5點。你會開車？”

“我是客戶經理，哪有做市場的不會開車的。”

“我不會。”童哲有些尷尬的笑了笑。

“那以後我就是您的司機了，呵呵。”熊華章先是一愣，馬上轉過神來。

第二天，天際剛現些許魚肚白，童哲和熊華章就開車上路了。

“轟隆隆……”

“咳咳……”

“童總，別看這車破。破歸破，絕對耐。車開順手了總比新車好啊。”熊華章車鑰匙剛啟動，發動機傳出一陣轟鳴，車身四周騰起一股刺鼻的青煙，空氣幾乎都能看見黑顆粒物，童哲一口深呼還沒緩過勁，一時嗆得有點糊。

“給我再講講你們這邊的情況吧。”童哲忍著哈欠，半眯著眼睛，只覺得口被安全帶勒得有點難受。

“您不是都已經聽過彙報了嗎？”

“那些都是表面上的。ppt要是真有用，那還要我們打項目幹什麼。我就想聽聽你們的真實體驗。好的壞的都可以。”

“可是我怎麼聽說，寫ppt才是我司第一生產力呢？哈哈哈。”

“你這小子剛來不久，看問題還透徹的。”童哲雙手背在腦後，微微閉上雙眼，鴨蛋黃的朝陽透過眼皮，童哲看到的是一片金紅。

“那我跟您說句掏心窩子的話吧，我們這邊已經很久都沒個像樣的項目了。之前我還擔心，都不知道為什麼像您這樣的大領導要來我們這麼接這個爛攤子。說實話，幾個月您剛來的時候，我都準備走人了。反正我剛畢業，再去找其他工作也沒什麼負擔。”熊華章說著，情緒似乎有些動，眼神裡充滿不甘。

“那現在呢？”

“我想再堅持堅持，反正不差那麼點時間。”

“這不是你的問題。是整個公司上下氛圍的問題。公司大了，業務平穩了，大家也沒那麼強的鬥志了。公司總部現在瞭解區域的業務，主要就靠彙報，可是沒有幾個人真正深入一線瞭解情況，決策都是在辦公室裡拍腦袋拍出來的。只有等水退下去才知道誰在泳。”

“可不是嘛，之前其實我們發現了不少銷售線索，可是我們這兒沒那麼足的資源，跟總部申請過。我們當時真的急啊，可是總部評估來評估去，說我們項目沒什麼戰略意義，就給耽擱了。等到我們找其他渠道拿到了資源，項目早就被友商搶去了。友商為了項目可是什麼下三濫手段都能使得出來。有一次我們邀請客戶來講方案，半路上被他們截走了。真的是打落牙齒往肚裡，實在憋屈。”