第438章

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100億出去，年息6.5%，這是我的底線。

而你的方案實際上等於是75億的固定5.5%收益，再加上50億的2%代銷託管費用，以及10億優先級的6.5%利息。

4.125+1+0.65=5.775億。

哪怕我們親自購買基金的優先級部分，最終收益仍然差了7250萬......

而且我們轉道PMC去投理財產品，本身就會產生不小成本，實際差距可能要來到1個億，韓老師，您怎麼解釋?」金譽目光炯炯的看著韓烈，嘴上著想要一個解釋，實際上卻滿含期待。

他期待著一個不一樣的答案，可以不賺錢，但是一定要有足夠的想象空間。

韓烈表情肅然，從容開口。

「金行，以我個人狹窄的眼界來看，我並不建議貴行親自下場去買優先級份額。

「哦?」金譽心裡的興趣頓時提到了最高，緊繃的身體也稍稍放鬆下來一丟丟。

這個答案，是正確的。

韓烈繼續講了下去，並且加上了一點肢體動作。

「您看，優先級只剩10億規模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的淨利潤。

可貴行正在面臨的發展難題，是區區幾千萬利潤可以解決的嗎?我想不是的。

利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行紮在魔都，與金融中心裡大大小小數十家國行商行貼身搏，真正的重中之重不應該是單純的利潤。

我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發展思路。

著力在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、在線金融等領域培育和塑造經營特，不斷增強可持續發展能力。

是您一以貫之的發展路徑吧?

可持續發展的提法很好，避開開與大行的正面強競爭也是正確的策略。不過，截至目前為止，我沒有看到貴行在′財富管理「方面有什麼明顯建樹。

或許是晚輩孤陋寡聞了?「臥槽!

貼臉飛行，你特麼真猛!

金行長被「懟「得一愣，隨後哈哈大笑，以掩飾尷尬。

「韓老師快人快語.......對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產品不多........」邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問:「所以，韓老師覺得，這10億的份額，應該用來拉攏高淨值客戶，建立起我們的財富管理口碑?」

「是的。「韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。

「類似的機會不常有，與區區四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養客戶忠誠度，長期收益明顯更高。

而且我們可以仔細算小賬——貴行轉出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。如果留著那10億，用於別處呢?它一樣產生利潤。

貴行在發展高淨值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發出至少30億額度的頂級信用卡，同時經由某些捆綁手段，培加一二十億的個人定存。

全面增厚貴行底蘊，活本地客戶關注熱情，這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。

拿出去，可以搞多少活動、產生多少附加價值、造成多大的長期影響?!

金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正。」我指正個!

老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。