第107章

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井良玉也沒賣關子，接著說：“是這樣的，我們家甜甜自小就很喜歡藝術，加之她幼時身體一直不好，家中又只有甜甜這一個女孩，父親特別疼愛我這個侄女，所以只要是她提的要求，全家都會盡量滿足。原本我那五弟和弟妹是不同意甜甜學藝術的，只想她能好好上學，將來有個體面點的工作，找個好人家嫁了，可父親說身體弱就該多鍛鍊，這才送她到少年宮學習舞蹈，後來又加入了小天鵝藝術團。”說到這井良玉停了一下，喝了口水才接著說：“或許甜甜真的有藝術天賦，從小就被很多人認可，老師喜歡，同學也喜歡，前年又考進北京舞蹈學院附中學習中國民間舞，弟妹為此也放棄家族生意上的管理，一同來北京陪在身邊照顧著她，不過甜甜明年就要畢業了，整個學習過程也很努力刻苦，老師也認為她的資質不錯。所以甜甜想將來在影視圈發展，特意給她爺爺打了幾個電話了，老爺子也同意了，只是……”井良玉刻意看了葉冷松一眼才接著說：“只是，簽到別的公司，父親又不放心，我在北京聽說冷松有一家自己的娛樂公司，請示了父親，他對冷松很放心，我這才想著，能否讓甜甜簽到你的公司裡，給不給好的資源先不說，最少有冷松在，沒人敢像傳聞中那樣，敢隨意拿捏甜甜，迫她做不願意做的事。”葉冷松這下是聽明白了，籤別的公司怕被潛規則，認為自己是個老好人，想簽到自己公司。至於那句，“給不給好的資源先不說”的意思就是，我們兩家是世，你可要給我家甜甜好資源啊。

“哼哼，簽到我這更危險，只能被我一人潛。”葉冷松心裡暗了一把，不過也只敢YY一下，倒不是他不敢潛，怕真‘鬧出人命’了，會被爺爺著奉子成婚。

咱們葉老師怎麼說都是見過世面的，不可能被忽悠幾句就顛顛的點頭同意，雖然他心裡也是一個萬想籤大甜甜，可現在是別人求到門上來了，總要拿點好處，再說了，真要傾斜資源，還真不一定完全落在大甜甜身上。

劉亦菲不說，他現在也在籌劃提早簽了大冪冪，丫丫，詩詩，糖糖這幾個後世量小花旦，也為他的《仙劍奇俠傳》做準備。反正這些人目前連新人都算不上，稍使些手段就能簽到手。

談話都是要講藝術的，井良玉在井家也算是商業圈的代表了，自然也能看出來葉冷松的意思，如果換作別的，也就直接用錢砸了，可面對葉家的長孫，他還真不好直接開口說給錢的事。

可是不說錢的事，井良玉又確實想不出還有什麼別的優勢，人脈關係葉家不缺，井家老二的正廳級身份對葉家來說也不夠看的。

當然，井良玉完全可以求葉老爺子出面。

如果井良玉代表井家老爺子開口求了，葉老爺子會給這個面子的，只是這樣一來，葉冷松雖會答應，可難保以後不有些心結。

他是想信的，以葉家實力，要是願意支持葉冷松的公司，想發展不起來都難。

猶豫了一下，還是開口說：“我知道冷松你現在是一個人在打拼，不想依靠家裡，想來資金方面會有些棘手，要不你看這樣行嗎？我們兩家如此關係，甜甜在你公司，你這當哥哥的再怎麼一碗水端平都會或多或少會照顧甜甜的，如此下去，難免不會讓別的藝人有意見。直接給現金作為補償吧，我怕葉伯父也不會同意。

要不這樣，我也不知道你公司現在估值多少，我代表父親替甜甜出資5000萬，你隨便給甜甜三五個點的股份，全當她的嫁妝，我再代表個人給你8000萬的三加二免息貸款，頭三年免息，後兩年如果還需要用，按銀行貸款利率結就行。

這樣一來，公司沒人能說上閒話，葉伯父那邊也不會為難你，甜甜入股這是投資，8000萬怎麼說只是算借的，以我們兩家的情，借點錢應個急也沒什麼可說道的。”葉冷松還真的被這1.3個億給砸懵了，稍微愣了愣神，腦子一轉就想明白了，這井良玉還真不簡單。

第一百八十四章談判的藝術這一套說詞下來，可以說是一箭好幾雕。

第一，這5000千萬投資，只能說明他眼光獨道，確實看好葉冷松的公司發展，這還好理解點，葉家背靠北京，葉家老二在廣電總局擔任要職，聽說不久還會提一提，各方面的事肯定一路綠燈，以後有新劇，想直接上央視都不是難事。就算面對同行競爭，說難聽點，想壓個一兩手，都是很容易的事，隨便讓地方臺給使點拌子就夠對方難受幾天的了。

第二，甜甜作為投資人籤進公司，無形之中就比簽約的藝人高一級，將來想要好的角也會容易許多。

第三，給股份多少的問題，葉冷松的投資額在這裡，雖說簽了兩個知名的藝人，又在籌備新專輯的發行，可這5000萬的投資對新成立的公司來說，真不是小數了，給多少合適？井良玉雖說隨便給三五個點，那只是說說，葉冷松怎麼也不好意思只給三五個點，給十個點又有些捨不得。別人不知道公司會發展的如何，可葉冷松自己有信心啊，他腦子裡這麼多劇本，這麼多新歌，還有後世影視圈發展的大體發向，哪怕只給三五個點，不出十年，大甜甜不用演戲也可以坐著錢堆裡玩了。

第四，這8000萬三年免息看著像是重頭戲，可實際真沒什麼，銀行貸款也不過大幾百萬的利息，在別的公司想捧個新人，上部大戲最少也得砸個千八百萬的。

還有一點，這8000萬葉冷松是要投進公司裡的，就算用不完，這無形中也是對公司的總資產提升的，那大甜甜手裡的股份也是會增值的。

不過這都沒什麼，最有誘惑的是那一句“全當她的嫁妝”，這擺明了是在誘惑葉冷松的，“你看，我這投資也不會讓你為難的，就算以後你股份稀釋了，大不了你把甜甜娶過門，這股份就還是你的了。

能和葉家長孫獨苗結成親家，井家人還是很滿意的，就算到時由井家老爺子提出來，葉家還真說不出個啥來，女方比男方家弱一點，這是豪門的規矩，將來婆媳間不會出現不和諧的聲音。

就算葉冷松不心動，或許葉家也會有人心動。在2000年初，5000萬的嫁妝也算不小了。

這事要成了，也算是把兩家牢牢綁在一起了，井家現在什麼都不缺，缺的是更硬的實力。就算不成，葉冷松公司初建，井家就來雪中送炭，怎麼也要承這個情。

這也讓葉冷松不得不心動，他現在最缺的是資金，如果有這1.3億的資金，可以同是上兩部戲，再發新專輯的。還可以再忽悠下大小馬手裡的股份。

葉冷松思考了一會，才回答道：“井叔叔，要不您看這樣行嗎？甜甜是我妹妹，她想籤我自然沒有不同意的道理，我公司也確實缺錢，您這8000萬的借款我就收下了，我想應該用不了三年就能還上您，至於甜甜這5000萬的嫁妝投資也實在有點多了，讓她入股3000萬，我給她五個點的股份，剩下的2000萬讓她留在手裡，將來如果有別的投資，我可以帶著她一起投。”井良玉點了點頭，他是看出來了，葉冷松確實不捨得公司的股份被稀釋太多，而這也證明葉冷松確實有把握把公司做起來。否則這5000可以心安理得的拿著，就算做破產了也不會吃虧。

葉冷松作為葉家第三代的代表，是有能力和資格和井玉良談事的，所以整個過程葉冷松的四叔只坐在一旁聽著，並沒有話，不過談到這時，他也看出來了，井良玉有些利用葉冷松缺錢的事壓了他一頭。

憑良心講，這次的談判說不上誰吃虧，葉冷松公司的資產也被高估了，井良玉給的條件有太多誘惑了，從葉冷松應對時沒立刻點實答應就能看出來，他是猶豫的。

不過通過這件事，他也真有點欣賞這個侄兒了，這1.3個億，不說別人，只他這個同樣也是做生意的商人，都會有點心動，更何況二十出頭的年輕人，還是見過花花世界的年輕人。

可葉冷松表現的沒有一點動的味道，很淡定，反而怕被稀釋股份不願收這麼多，他是知道葉冷松現在公司真正值多少錢的，算上這8000萬的新投入，還有整層樓不過大幾百萬，加上設備、無形資產，以及對《天龍八部》的投資及預收入，所有加一起，給估值兩到三億算是頂天了。

5000萬的投資，給百分之十的股份一點都不過份，可葉冷松居然沒答應。

所以這時候葉家老四出手了，笑了笑說：“即然都這麼看好冷松的公司，我也幫著穎芝投資3000萬吧，也當她的嫁妝，將來穎芝沒有好的出路就讓她在公司幫你打打工。”四叔出手，一是做給井良玉看的，“我們葉家可沒佔你便宜，我3000萬同樣拿五個點的股份。”二是他全當是投資了，目前來看娛樂圈這一行還是很有發展前途的，葉冷松又是北電的老師，想必他想籤幾個出的學生也是很易容的。

這就沒有葉冷松拒絕的份了，否則會被說成吃獨食，不照顧妹妹了。

葉冷松苦笑著點了點頭，這事就算達成了，至於後面的手續問題，自然不需要他們親自出面了。

一切談完，井良玉和葉四叔又閒聊了一會，才起身笑著說：“那我就回去了，甜甜還有幾天才開學，就讓她和穎芝作伴再玩兩天，順便也可以讓冷松提前指導一下，算是開個小灶。”等送走井良玉，回到客廳，葉冷松四叔才笑著說：“怎麼樣？見識到厲害了吧？這也算是給你上一課，我敢打賭，那8000萬他只會打到你的松知娛樂賬戶上，而不是你個人賬戶。”

“有什麼分別嗎？”

“當然有了，雖然說松知娛樂是你個人的，可那怎麼說都是公賬，你要是從公賬上硬要轉回私人賬戶雖然也不是不可以，只要你能把賬面做平就沒事，不過那樣只會讓人家看不起你，畢竟有人入股了，就不再是一個人的事了，公是公，私是私。”見葉冷松虛心授教，葉四叔又說：“我和井家老三那各入股的3000萬是會打你個人賬戶的，這3000萬是從你手裡買股權的，所以這錢是你個人的了。

商業談判場上，很多時候並不是只有情與利益的，當然這次你也不吃虧，大不了你再憑本事從井家那小姑娘和你妹妹手中把這百分之五的股份騙回去。”