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賣一種價值觀、賣一種人生態度。潘婷的洗髮水，產品本身的特點是洗出髮絲的光澤，但是廣告裡賣的卻是閃耀無限的人生。但這還不是最高級的廣告營銷——”

“八十年前，愛爾廣告給鑽石創造了最經典的廣告詞‘adiamondisforever’，香港奧美做的中文翻譯，也就是著名的‘鑽石恆久遠，一顆永傳’。最頂級的市場營銷，本來就是塑造價值，引領價值觀。”

“季經理，數據能說明一切，你必須得承認，某種我們以為約定俗成的價值觀正在一點點地崩塌——這是社會逐年開放之後的隱秘變革。你說我是在市場中逆而行，我覺得恰恰相反，是市場已經給了末段愛情一個引領價值觀的機會，只看藍雨願不願意去抓住它。”第六十七章季飛宇盯著文珂，卻一時之間沒有開口，過了一會兒他握緊了手中的鋼筆，低頭在記事本上寫了幾句什麼。

而戰場也並不只是文珂一個人的。

接下來的講解中，先是付小羽和他的團隊負責的商業分析部分，這也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。

而現在，在和付小羽合作之後，他終於完善了這個致命短板——準清晰的swot和5p模型分析本無可挑剔，就連季飛宇和關倩眼裡都不由出了一絲欽佩。

接下來關於心理測試和匹配的學術部分，是許嘉樂講解的。

許嘉樂在m大做過助教，而且他個看似慵懶，實際上骨子裡卻有一種高傲，所以完全沒有半點怯場，一字一句都清晰有力。

在他講解時，文珂拿出準備好的幾份3、4釐米厚的資料文件夾，分發給了四位藍雨的高層，所有ppt上簡短的結論，都標註了能在文件夾裡找到的出處。

這個想法還是付小羽提出來的。

之前許嘉樂一直說，本不可能有非專業人士能真的看完這些學術資料，但是無奈在付小羽一直強烈的要求下，最終他還是老老實實像是準備論文一樣認真地做好了這套文件夾。

現在想想，付小羽的堅持的確很有道理——無論對方看不看，他們都保證了ppt裡面任何一句話，都有據可循、擲地有聲。

初步的講解結束之後，就到了提問的時間，而這也的確是文珂之前最緊張的環節。

他和付小羽準備了一百多個可能出現的問題的答案，但是即使這樣的努力，仍然有可能會面臨很難回答的問題。

和m大的合作顯然引了夏行知，所以他翻了翻文件夾，先是問:“m大真的答應合作？”

“沒錯。”許嘉樂很肯定地點了點頭:“末段愛情是一個有意義的app，不只是商業意義上的，也是社會意義上的——”

“我們因為什麼愛上一個人？我們究竟因為什麼被引？現有的擇偶體系，無論是app也好，去醫院檢查也好，最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我們的婚戀，實際上更深一層，其實也是大數據和科技主宰了我們。人的愛戀、人的情體現在哪裡？夏總，末段愛情是一個以人為本的app，m大就是因為看到這一點，認識到這種寶貴，才可能會答應這種前所未有的合作。”許嘉樂說到這裡時，不由深深了一口氣，他這番話多少有些。

他或許是想到了什麼，推了一下金框眼鏡，眼裡閃過了一絲複雜的神。

“那麼用戶隱私問題呢？”夏行知幾乎是毫不停頓地繼續問道:“這種形式的合作，實際上很有可能是部分用戶的雷區。”

“一方面，m大的名頭在這，信譽各方面都是值得信賴的；另一方面，末段愛情能夠運算的所有數據都來自用戶本人的輸入，我們當然要在用戶協議裡得到首肯才可以使用用戶提供的數據，一旦用戶不同意自己的匹配數據被使用，他的資料就不會被給m大。”

“還有，我們在宣傳的時候，就會強調所有數據的運算都是非商用的，僅供學術研究，來減少用戶對這方面的牴觸。”文珂也很快地補充了一句。

夏行知是藍雨的老大，所以他一旦開口開始發問，關倩、季飛宇和林仲嶽就安靜地聽著。

他提問的速度簡直像是上了膛的機關槍，一句廢話也沒有，也沒有給文珂他們什麼討論和思考的時間。

“你們的預判，是前一到兩個季度可能不會實現盈利，但是通過買量和不斷營銷引大量用戶，從第三個季度開始能實現正收入。所以你們覺得，儘管這個app目前與主市場相悖，但是仍然有潛力去大規模推廣，真的就這麼有信心？”

“約會友app已經是一個極為龐大的市場，沒有哪一款app能壟斷，我們也從來沒有想討好所有的用戶。”問到了市場方面的問題，付小羽很冷靜地說:“所以恰恰是因為與主相悖，才能讓我們這麼有信心。約會app的本質是戀愛，在這個市場範圍中，有一個絕對主的價值觀支配，其實某種意義上來說是不健康的——因為這意味著其他的價值觀長久以來被忽視了。就像文珂之前提到的，問卷顯示，我們的社會思正在暗中發生變化，太多被排擠在主之外的擇偶價值觀正在悄悄浮現，這才是我們的目標用戶。”

“夏總，從廣告角度來看，先鋒的產品先天就帶有話題和睛優勢，一