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參與方案特別有興趣。”吳吃了一驚，“代理商對方案有興趣？”

“是，我現在比較擔心他太強勢，到時候非要我們tpx和tpz的方案各做一套，那等於又是自己打自己，而且一下把底牌攤出去了。當然了，你也會比較辛苦。”

“沒關係的。”解雨臣莞爾，“當然有關係，委屈了你，小胖要來找我拼命的。”談話告一段落，兩人各自埋頭苦吃。

解雨臣先吃完，“我先回辦公室了，leo還等我回電話。”

“好。”

“早點回家。”

“你也是。”張起靈仔細翻著方案，說，“不可能，這版方案是我、吳和江海的人一起擬的，借江海的路子給的設計院，不想打草驚蛇沒有過於偏向mdd，但偏向fd是絕對不可能的。”

“過設計院的時候不可能沒改動的，這個大家都知道。但這就是問題的關鍵所在。”解雨臣說，“有些參數變了，但是你們擬的草稿，是不是？”

“是。”

“sheldon，你大概做一下，上tpx，中配，看看這幾個參數變了對我們有什麼影響。你把電腦放會議室了？我去幫你拿。”解雨臣出了門，過了一會拎著電腦包又回來了，還替吳拉開椅子，讓他現在就動手。

吳略做了版，越往下越舉步維艱，他抬頭。

解雨臣和張起靈並排坐在辦公桌對面，看到吳的表情，同時臉一變。

“不用往下做了，同等配置我們至少要比fd多一臺主機，至少。”吳有些難以啟齒。

“上tpz中配呢？”張起靈問。

吳回答，“一樣的。沒本質區別。”張起靈皺眉，“能不能拉到一個臺階上？怎麼能拉到一個臺階上？”解雨臣說，“唯一的解決辦法是tpz。最高配置，最新機型，有折扣。價格上才能勉強打平。”

“那就這麼做。”張起靈說。

解雨臣忽然笑了笑，“leo，你還是沒有明白。”張起靈做了個請講的手勢。

“這版方案是你做的，但現在對我們非常不利。你剛贏完廣州軍區的大單，跟你有關係的只有福建一個省，而你剛離開福建，這說明什麼？”吳一靈，彷彿兜頭被潑了一身冰水。

“如果換成你做，效果也是一樣的，因為你是fd跳槽來的mdd。”張起靈說。

“是。”解雨臣頷首，“我們是覺得上最高配置和新機型沒問題，因為我們只考核銷量，但是……”

“利潤率。”

“對。”吳明白矛盾之處了。

到部門總監往上，指標除了銷量達成還有利潤達成，這就是mdd對價格極其的本原因。就算霍老大舍身取義，南京軍區這種一年也湊不滿一隻手的大單，財務渠道市場等一干要員也絕不會鬆口。

“信任，需求……”解雨臣說，“能拆的都拆了。死局。不是一般的手法。”張起靈握著方案，沉默片刻，說，“我信你。”

“我當然也知道你什麼人。”

“有破解的辦法嗎？”

“沒有。當年mdd也不是沒努力過，你親身經歷過，應該知道。”吳心下慘然，看解雨臣和張起靈都面凝重，頓覺一籌莫展。越是大標，越是新團隊，越是跨區域，這種手法越有效。本不用打，自己內部就先崩潰了。

辦公室裡三個人都沒說話。

最後是解雨臣打破沉默，“無論如何，我們先做詳細應標方案吧。沒有數字和事實做基礎，我們誰也說服不了。”他安排完跟方案無關的準備工作，三人坐下來仔仔細細把方案理了一遍，又畫了利益相關人關係圖。

行政小妹送了飯和咖啡進來。

初步定了作兩版，低端的tpx，反正老機型也大折扣壓過一輪貨，談價格的時候對內比較好代；高端的tpz，伸頭是一刀縮頭也是一刀，雖然提出來會被罵死，但不提死得更難看。

吳敲著鍵盤，貼型號算報價，張起靈和解雨臣則貼了大白板紙，各拿了支馬克筆在研究錯綜複雜的利益鏈。

“長帆的。”

“齊鐵嘴很明，肯定也會算利潤率。”解雨臣邊說邊記下。

張起靈在旁邊添上一筆，“還有通過mdd接觸到更多美妥樂的產品線。”

“光憑我們的老爺機當然不能滿足他的要求，嚴格說起來fd在研發上比我們還先進點。”

“目前看下來最興趣的應該是諮詢。”

“嗯。我聽齊羽說起過，聽完研發中心的課，覺得長帆開發、銷售和財務完全是脫節的，沒有擺脫小作坊狀態。”

“其實我覺得長帆和fd之間的恩怨絕不會比江海和fd之間少。”

“那當然，我們和老代理商之間的糾葛不也是一盆狗血說都說不清楚麼。”張起靈揚眉。

解雨臣筆走游龍，在白板上寫了牽制兩個字，“你是這個意思吧？”

“是的。”

“我們要拉上江海演給長帆看，長帆也要拉上mdd演給fd看，我不是非你不娶不是非要到白頭之類的……”解雨臣搖頭而笑，“煩死了，做生意就算了還要搞這種七年之癢的戲碼。”

“沒辦法，觀眾有需求，roy你就綵衣娛親一把。”過完