第二章

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不過沒有顧客凝聚力，留不住客，還常常給顧客產品低廉便宜沒質量的印象。

我開始留意，因為我已經不再滿足於擺攤，二偉家的外貿服裝批發很火爆，我也想進貨開個小店。

二偉也覺得我的主意可行，就差一個好地點。

最終我絞盡腦汁總算在市中心最好的早市地段兌下來一個十多平米的小音像店，簡單裝修一下，改成了外貿服裝店。

因為這個店是在早市，於是我也按照早市的規矩凌晨5點多就來開門營業，早市一收攤人群散了的時候，我也差不多關門了。

簡單來說，這次的投資非常成功，主要是二偉提供給我的外貿服裝進價非常給力，加上早市的購買人群以一些家庭主婦為主，我的服裝針對的又都是受三十到四十年齡段女喜歡的小衫。

並且在販賣之初，二偉和我就研究了一些方案，擺脫以往圖利的想法改成走量，也就是按照批發過來的價格，只加上幾元的利潤，儘量把售價定到最低，純棉質小衫控制在20元以內，真真正正的薄利多銷。

其他所有銷售的服裝定價一律控制在50元之內。

這一結果幾乎把販賣的服裝同行給碾壓了一樣。

二偉那邊進貨的模式是去南方大批量收購一些外貿服裝製作工廠的大量庫存，甚至是倒閉工廠的全部積壓庫存，因為數量龐大，批發到手的價格就壓的非常低。

進貨便宜，加一點點的利潤就快速脫手，我自己小店的銷售量就像滾雪球一樣越滾越大。

生意火爆的結果，使得我的店鋪雖小，卻名聲遠揚，慕名而來的顧客是一波又一波。

有時候我覺得很多商品並不一定會被人們真真正正的需要，有些商品只是為了滿足一些特定人群的心理滿足而存在的。

比如我出售的服裝，往往就是因為太過便宜，結果被一些女人買走了，她們也許自己並不會去穿買到手的衣服，只是因為便宜，她們就會來撿這個便宜。

興高采烈地，然後分送給自己的親戚或者朋友們。

也因為便宜，滿足了她們單純購物的快樂。

然後針對這些特點，我又在商品裡增加了男款服裝，因為家庭主婦對給自己的男人購買服裝也是樂此不疲的。

而我自始至終一直保持著物美價廉的銷售方法，只求銷售數量不圖高利潤。

我開始僱傭服務員賣貨，自己只負責收款。

也許命運就是這麼奇妙，那天早上來我小店購買服裝的擁擠人堆裡，我竟然看見了同學宋洋的媽媽。

我差點脫口而出，告訴她我就是她兒子宋洋中學的同班同學。

可是我在瞬間就阻止了我這個愚蠢的念頭，因為我的腦海被突然浮現出來的，另外的一個念頭完全佔據。

她很滿意地挑選了幾件存棉小衫，結賬的時候，我特意加大了優惠力度。

讓她很高興，還直誇我這麼年輕的孩子就這麼會做生意。

我說因為姐姐你是初次光顧我們的小店，我希望你能常常來惠顧，所以必須給個大大的優惠。

望著宋洋媽媽離開的背影，我的記憶立刻清晰地甦醒了過來。

那個時候——和那個時候我偷偷地看著她離開校園門口的背影一樣，還是淺藍的牛仔褲，和包裹在那下面的，依然飽滿渾圓翹的。

如果說和我在學生時代的那次短暫邂逅的過往歲月中，宋洋的媽媽有了什麼變化的話，那就是她的漫氣質之中多了一些成的韻味。

近距離的觀察，讓我留意到她的肌膚是如此的白皙，那不是單純靠化妝就能營造出來的膚，凝脂白潔完全出自天然。

那個念頭又開始盤旋，在我的腦海間，讓我下邊的莖開始發脹變硬，硬如鐵石。

宋洋的媽媽果然在我的服裝大幅度優惠的關照下偶爾繼續光顧我的服裝小店。

我儘量用坦誠代替骨地表達著我的殷勤，每次都儘量和她搭訕試圖多瞭解一些關於她的情況。

不過遺憾的是宋洋的媽媽除了簡單的寒暄客套，並不願提及有關自己的太多事情。

我唯一的收穫就是知道了宋洋媽媽的名字:柳晨。

可是我沒有也不會放棄我對柳晨的執念。

通過累積柳晨的購物觀察，我發現柳晨本人喜歡休閒的穿衣搭配風格，常常是白棉質（不過對棉質質地要求很高）t恤小衫加牛仔褲，喜歡樸素。

結合她少言寡語的穩重含蓄的格，柳晨是個表裡如一的好女人。

更重要的發現是柳晨很少購買異的服裝，她有過兩次購買男款衛衣的經歷，我早知道她有個兒子，還是問了句:“是給自己的兒子買嗎？柳姐可以拿回家去試試，不合適或者不喜歡都可以拿回來了調換，退款也沒關係。”她說:“是啊，給我兒子買，不過寄到他的大學去，如果不合適不喜歡再寄回來得幾天，怕耽擱太久影響你賣啊？”我說:“沒關係的，拿回去試試吧，柳姐。”

“嗯。謝謝了。”第二次柳晨購買衛衣，我問了一句是給孩子選，還是給對象選。

柳晨說還是給孩子選一件。

我又極力推薦一些適合成年齡男人穿戴的襯衫，讓她不妨選一件給老公。

她一開始說不用了，我就連續用了幾個巧妙銷售的發問，終於迫得她說出了一個讓我狂喜不已的信息。

宋洋的爸爸竟然已經因為心臟病突發而猝死兩年多了，好像正是我離開校園的那個時候。

接下來她的聯繫方式，尤其是她的qq，是我攻略的重心。

我又是一番絞盡腦汁，反覆要了好多次，比如:藉口有最新的好貨要在第一時間通知到她。

當然她在婉拒多次以後，才最終同意加了我qq好友。