第43章完美的解決

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她無聲嘆。她覺得彭乙申說著那奉承話時，心裡一定不是那麼想的，他心裡在想著的其實是:周瀚海你家的產品算什麼東西，憑什麼能壓著我的產品賣？

楚千淼笑了。原來這些人嘴上說的好聽的話，都是說給別人聽的，自己心裡想的，其實恰恰在相反面。

怪不得昨天任炎告訴她馬功夫要好好用。原來這些多面孔的人，人人都是馬高手。

她想商場真是個波譎雲詭人心難測的地方，誰也不知道對方的笑臉下究竟是刀是毒還是真心。

楚千淼覺得自己又被上了一堂鮮活的職場商場課。她想她也是有長進了的，這堂課帶給她大驚小怪的時間，比上一次驚詫於隋歡竟然推鍋給她時，短多了。

她落座後，很快就接受了眼下這種和樂融融的氣氛。

經過一番融洽的、幾乎相見恨晚的寒暄後，雙方的正題終於被當成一道主菜抬上了桌面。

談判的架勢一拉開，任炎就不著痕跡地頂了上來，把周瀚海留在了剛剛的融洽氣氛裡。

楚千淼馬上明白了這個策略。等下就算任炎和彭乙申談崩了，也還有周瀚海可以笑臉收場。只要有人還在笑，一切就總有轉圜餘地。

談判漸漸步入要旨正題。

任炎開始對彭乙申說著專利的事情。

“彭總，關於瀚海和格嵐爾之間技術侵權的事情，我想可能有點誤會。”彭乙申四兩撥千斤:“專利啊技術啊的事情我都給下面的人管的，具體我還真不太清楚。今天我把我的技術負責人帶來了，來，小曹，你跟任總你們聊一下！”彭乙申旁邊的一個人和任炎展開對話。

“我們這項技術從目前現有的各種情況綜合來看，確實是早於瀚海的，這點應該沒什麼誤會，應該就不用特意談了。要談的話，其實我們可以就你們侵權問題造成的損失和該有的賠償怎麼解決好來談一談。”任炎笑了。

楚千淼發現他一這樣笑的時候，就是要開始打臉表演了。

“曹總，可以這樣稱呼您吧？是這樣的，您說格嵐爾的技術早於瀚海，但瀚海在大半年前就已經有應用了這種技術的產品陸續上市了——我們這邊一邊升級技術一邊始終都有對應產品陸續上市。

“您那裡呢，有與技術對應的成品嗎？”任炎反問之後頓了頓，直接有理有據地替對方回答“其實我們還真的特意調研了一下，貴公司在市面上沒有任何應用這項技術的產品上市。所以如果你們只有技術理論存在的話，那您說它是多早都可以，您甚至可以說它是五百年前就有也沒問題。”任炎歇口氣，微笑著。楚千淼覺得那是很威嚴而有力量的笑容。

他帶著那樣的笑，接著說:“所以只能說，其實你們也是拿到這個專利技術沒多久，還沒來得及生產。我想如果我們雙方真的打起官司，我們這邊會對您手中的技術材料申請司法鑑定，看它到底成型於什麼時間。”曹姓負責人已經有些接不上話，他轉去看了彭乙申一眼。

彭乙申不慌不忙，笑著說:“任總的話有點意思，我想接著聽您往下說說。”楚千淼覺得彭乙申是在靜觀其變，看任炎手裡還能亮出什麼籌碼底牌再決定如何應對。她想他可真是隻老狐狸。

任炎點點頭，如彭乙申所願，繼續亮籌碼給他看:“另外瀚海早前辭退了一個技術人員叫狄衝，我們打聽了一下，他後來到格嵐爾就職了。不知道彭總和曹總在僱傭他的時候有沒有聽他提過，他和瀚海是簽過競業止協議的，他離開瀚海之後不能立刻到同行業競爭企業就職，如果他這麼幹了，瀚海是可以起訴他的。”

“以及，你們的技術材料進行過司法鑑定後，成型時間應該大致和狄衝到格嵐爾工作的時間重合。所以我們還會順便起訴他違背保密協議、竊取商業機密，起訴格嵐爾不正當競爭。”頓了頓，他的語氣肅然起來“我想這些事情如果傳出去，每一件都會大大地影響格嵐爾的聲譽。”曹姓負責人已經徹底招架不了，他再度看向彭乙申。彭乙申笑笑說:“任總說的這些，聽起來都成立，調查起來真不一定都順利，所以如果走訴訟的話，我們也不反對。但訴訟的話，可能對瀚海的影響更大一些吧？是這樣吧，周總？”他笑著問周瀚海。

他話雖然這樣說著，說走訴訟的話無所謂的樣子，但楚千淼覺得他的氣是有些虛下去了的。不然他不會特意提醒周瀚海“訴訟對你上市影響更大”周瀚海也笑著回他:“沒事，訴訟不過是花一點時間，等出了結果不過是晚一點上市而已！”他說的雲淡風輕，是一副真的不在乎的樣子，讓對方綿裡藏針的威脅一下如同一拳打在了棉花上，沒著沒落。

任炎這時亮出一招殺手鐧。

“彭總，還有件事是和您公司銷售部有關的。我們在做市場調研的時候，給格嵐爾外地分銷客戶打了個電話。”任炎又從他衣服內懷口袋裡掏出錄音筆，放出一段錄音來。

錄音裡呈現的內容，讓彭乙申臉上的笑容漸漸有點掛不住。

任炎假裝是格嵐爾銷售主管的助手給格嵐爾的客戶打了個電話。他用他極擅長的套話技巧，套出了對方的話，任炎問對方後續返幾個點？對方說，還是老樣子，老哥放心，大家好才是真的好嘛。

短短的已經暴了格嵐爾與分銷客戶之間的收賄受賄行為。雖然這些是行業不成文的潛規則，很多公司私下都會這麼做，但真的形成證據，就不是那麼回事了。

任炎收好錄音筆，對彭乙申說:“彭總，說回到瀚海家紡上市的問題。其實瀚海不上市的話，對您才是不好的，從您的角度，您應該助我們上市才對。”彭乙申笑眯眯“哦？”了一聲:“我想聽任總仔細說一說。”任炎回以公式化的禮貌微笑:“原因其實很簡單，因為既然瀚海不上市，那就豁的出去和您格嵐爾一斗，憑著我們在瀚海內部揪出的商業間諜，憑著我和佟記者的通話錄音，憑著專利技術形成時間的司法鑑定結果，憑著格嵐爾與客戶之間那些貓膩，大家真鬥起來，互相起訴，不妨可以鬥個你死我活。這些爭鬥和訴訟花些時間都能有結果，而最後結果毫無疑問，是有利於瀚海的，而一切違規作最終指向的，也都將是格嵐爾和您，您說對嗎？”彭乙申但笑不語，不置可否。

任炎覺得差不多了。他對楚千淼打眼。

楚千淼接收到他的信號，立刻心領神會。

他把黑臉唱完了，現在該輪到她唱白臉打配合了。

“彭總，”楚千淼巧笑倩兮，引了彭乙申的注意力“其實一旦瀚海決定不上市了，和您打擂臺訴訟打底，最終的結果很可能是您和格嵐爾聲譽受損，並需要對相應行為作出賠償。而瀚海休養生息幾年之後還可以再拼上市。”

“但話說回來，”楚千淼把彩虹功能轉換為暢想美好未來模式“假如這次格嵐爾撤訴，和瀚海化干戈為玉，助瀚海上市一臂之力，對格嵐爾的發展其實是大有助益的。因為瀚海上市後會穩坐行業第一把椅，到時您就可以以第二把椅自居。”楚千淼停了下，話鋒一轉，問彭乙申:“彭總聽過蒙牛和伊利的淵源吧？蒙牛的老闆牛生當初是從伊利出來的，他離開伊利以後創建了自己的牛品牌，當時伊利在製品行業是一家獨大的，牛生為了做大蒙牛他很會借力，在蒙牛的產品上印上了‘為民族工業爭氣，向伊利學習’的口號，此外他更機智的是，在廣告牌上的廣告語中也寫上了‘做內蒙古第二品牌’。在當時誰也不知道究竟哪家是第二大業公司的情況下，他的綁定第一就在人們潛移默化中投下了他是第二的印象。

“現在瀚海和格嵐爾也是一樣的情況，假如瀚海上市，穩坐了行業第一把椅，那不管究竟哪家家紡是第二，只要格嵐爾綁定了瀚海，格嵐爾在人們印象中，它就是第二。一類產品中，老百姓能記住的品牌無非前兩名，穩住行業第一第二的印象這就夠了，以後格嵐爾和瀚海就能強強聯手，共同起飛，一起去擠壓其他家紡的市場。這不比我們兩大巨頭互相鬥讓其他小家紡坐收漁利好的多嗎？”楚千淼一番話說完，不只換來彭乙申的連連點頭，她瞥向任炎時，看到連任炎也對她含笑頷首。

好像她的表現超出他的預期了，令他欣和滿意。

接下來她和任炎兩個人，一個黑臉一個白臉，一硬一軟，一唱一和，一個重話敲打，一個軟語相捧。他們軟硬兼施地，竟是合作得天衣無縫。

最終他們說服了彭乙申，讓他當場做下決定。

“得了，周總，明天咱們籤個戰略合作協議，你是行業第一，我不管我就是綁定了第一的行業第二，以後我們強強聯手做大做強！我明天就叫人去法院撤訴！”談判最終完美落幕，互相告別時周瀚海和彭乙申彼此戀戀不捨，像多年摯老友那樣，掏心掏肺地向對方說再會。

送走彭乙申之後，任炎逮著個機會問楚千淼:“你從哪裡知道的蒙牛伊利的故事的？是真的嗎？”楚千淼眨巴著眼睛，樣子乖極了的說:“是真的啊！我昨天查格嵐爾的行業地位，想知道它是不是行業第二，結果格嵐爾的地位我沒查出來，倒是關聯出了蒙牛伊利的事情，我就順便看了下，這不今天就用上了！”她說著話時，樣子實在有點乖，任炎不知怎麼一時失了控般，抬手拍了一下她的頭頂，嘴角一抬，說了聲:“做得好。”楚千淼開心得一下就彎了眼。

第二天，幾件事依次發生。

格嵐爾對瀚海家紡撤訴。

格嵐爾對媒體發佈消息說，此前對瀚海家紡起訴專利侵權，這其實是一個烏龍事件。現在兩家企業已經解除誤會，變成了友好合作的夥伴企業。

至此，瀚海家紡的上市危機終於得以徹底解決。

經此一役，楚千淼再次受到了商場中的事事無常變化莫測——或許今彼此還是恨不得殺掉對方的仇敵，但經過一個落升，到了第二天，大家又變成了握手言和歡談笑語的合作伙伴。

她覺得自己的心境經過這番錘鍊，又成長和成了許多。

任炎在事後不忘對她耳提面命了一下，告訴她說:“商場上一個人的面孔有很多，所以這是帶著面具玩錢的地方，還是少玩點人情味好。一個不當心，小心被人涮得連渣滓都不剩。”他始終怕她的人情味會反噬她。

但她在心底的某個小角落，依然堅守著一絲人情味。

畢竟當誰都沒有人情味了，掙再多錢又怎麼能體會到滿足和快樂呢？畢竟當人的信仰變成了只有錢以後，貪慾那個窟窿就再也填不滿了。

但她沒有和任炎過多辯解什麼。時間會給所有爭執一份完美答案。所以一切都不必刻意去說。

事情徹底解決後，瀚海家紡終於得以順利上市。經過這樣一番緊急叫停的曲，瀚海家紡的上市顯得尤為不易，尤為值得大肆慶祝一番。

一行人再次趕赴深圳，這回終於順利地完成了瀚海家紡的敲鐘儀式。

儀式完成那一瞬，楚千淼不知道自己是種什麼樣的心情。這是她第一次從頭到尾親歷一個項目，從頭到尾把一個企業從改制送向上市。她覺自己像個老母親，欣地看著她的孩子長大了，能自己摸爬滾打地去二級市場玩耍了。

當晚是上市答謝酒會，就舉辦在大家在深圳下榻的五星酒店宴會廳。周瀚海專門請了策劃公司來負責整個活動程，此外他託關係請到兩位全國著名主持人來主持酒會，也請了政府部門的領導過來致辭講話。

總的來說，答謝酒會的排場很大，整個活動非常有排面。

酒會開始前，張騰告訴楚千淼:“回樓上房間換身衣服吧，換隆重一點的，也顯得你對酒會重視一些。”頓一頓，他問“你帶禮服之類的衣服了吧？”楚千淼點頭:“帶了！”她手“花了大幾千呢，我這就上去換！”作者有話要說:任炎:我的妞在長大了！欣！