下部15討價還價

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我心暗一驚，搶生意的來了？不過，無論什麼時代，都是這樣，看起來好做了的事，總會有大把人跟着，不是有一句話叫“教徒弟，餓死師傅麼？”也差不多是這個意思了。

姓邵的慢慢收了起笑容，對着珠兒説道:“況且，論實力財力，他已先勝一籌，邵某少許的自知之明，還是有的。”

“珠兒姑娘，想必你也知道，我是個生意人，如果看起來，沒有引人的厚利可圖，通常，我是不會冒這些風險。”珠兒的臉頓時通紅了起來，她的手不安地搭上了肩膀上反握住我的手，彷彿在問:現在如何是好？其實我也正在反省着自己，是不是總以為是現代人的優越，總把問題想得太容易太樂觀了？

姓邵的見珠兒這忽然的沉默和不知所措，好像有些於心不忍，反而對她安地笑了笑:“我想，珠兒姑娘剛才的提議“玉韶軒”的主人，絕對會比我更興趣的。”珠兒眼中燃起了一道亮光，但馬上又暗了下去:“邵老闆是要我們去找那“玉韶軒”的老闆來談麼？可是，他們店裏沒賣過我們的貨，可能對我們的東西不大清楚吧？”

“呵呵。”姓邵的輕笑地站了起身，走到珠兒和我面前:“怎麼會呢？昨晚“玉韶軒”的人就來了店裏，把我店裏你們好子的存貨全買光了，還多出一倍的價錢！”我差點口而出:全部存貨？那那隻戒指也在其中嗎？！幸好連夜趕好了那一系列的動物和花卉戒指，應該不會出什麼問題吧？！看來，人家的確是財大氣，連姓邵的這麼明的人也要避其鋒芒！

“姐，我們現在是要去“玉韶軒”麼？”

“嗯。”我心不在焉地應了聲音她。

珠兒小跑着才能跟上我的腳步，我在想問題的時候，走得總是特別的快。

“姐你不是説不認識路麼？”

…

我打量了一下這大概有吉祥寶號三間店面這麼大的“玉韶軒”的確，裏面珍珠玉石各種珠寶琳琅滿目，我以為自己看錯了，再仔細瞧了一下而裏面，嚇了一跳！

“店員”也穿着統一的服飾，門口還有賓！我差點以為，是不是不小心走進了現代的“周大福”了！看來老闆的的水平，不止是高，簡直是超時空了！在古代，我只看見過二個服務的地方有統一的工作服，一，是皇宮。二是，在芷國的“子夜”茶莊…那建議是我提的，理念是顧客就是老天爺！當時還有很多客人覺得新奇…看來，也許已有人偷師了，並把它發揚光大地傳來了西林國。

我和珠兒如同灰姑娘一般地享受着美男熱情的目光洗禮…真是會針對人心啊，賣東西的清一是帥哥，還帶温和的笑容…女人的錢，是最好賺的！不過，在古代，女子很少出來拋頭面做這些工作，所以，店員清一是男的，不出奇，但清一是年輕好看的男子，這才證明的主人的棋高一着！

“姐！”珠兒又緊張地拉了拉我的衣角:“姐，你看！我們的東西！”姓邵的果然沒有騙人，我們賣給他的東西，他真的全數賣到這來了！如果是全部的話…我趕快搜過那十二種花卉系列…少了牡丹和桂花，其它還在！動物系列…我的心砰砰跳着…狗，兔，豬，還在…我點了一下，這下麻煩了，蛇和狼和獅子都不見了！

“那個…”我指着這一系列的戒指對着店員問道:“這些動物形狀可愛的，但好像不全呢！有些好像沒有，是不是賣掉了？”那好看的帥哥趕緊府身清點了一下，微笑對着我説:“可能吧。這些珍珠飾品很受歡呢！姑娘喜歡的是什麼樣式呢？也許可以叫師傅定做哦！”我的心跳得有一下沒一下的，不會是有人買了吧？但，買了話，平常人，也就本認不出來。那蛇和獅子不也是一起賣掉了麼！或許是姓邵的本沒拿出來？但他也不知道我想找的是什麼啊！反正，就是找不到了！

“師傅？我們就是師傅。”算了，其它先不想，還是先快入正題好了。我也懶得管那帥哥現在是用一種什麼怪異的眼神看着我，我大聲音地對他説:“快告訴你們老闆，説“好子”的師傅帶了好東西要送給他。”那個帥哥一聽“好子”的名號後，有些驚奇地看了看我們後，馬上跑進了內堂。

“姐，你好威風哦！”我對着珠兒笑了笑:“錯了，珠兒，這不是威風，這叫自信！要相信自己，我就是最好的！”還沒待多久，我們便被很有禮貌地請到“玉韶軒”的後院，清雅別緻，絲毫沒有珠寶商的氣味…

“姐，這是什麼花兒，我沒見過呢？”我順着珠兒所指望去…窗台上並列擺着的一小盆一小盆綠得正好的仙人掌，正樂快開着淡藍的花兒。仙人掌…這是從異地移植過來的吧？海濱之鄉幾乎不多見！這樣看來那老闆絕大可能是一個異族人了？雖然這些仙人掌，不是開着七花的的奇珍品種，但這粉藍卻也有着它獨特的別緻…不比在芷國和天澤國所看到的異常巨大的品種仙人掌，外剛內柔之心，堅忍不拔的象徵，是不是也代表了它主人的氣質？這一刻，我開始對“玉韶軒”的主人，有所期待了。他會是一個怎麼樣的人？眼光似乎總能和我的不謀而合？

“姐，這茶好好喝，有點酸酸甜甜的味兒呢！”珠兒雙手捧着那杯還正飄着熱氣的茶，又大大地喝了一口。茶的酸酸甜甜？我不由失笑，淺嘗了一口:“珠兒，這茶加一些有酸香味的果實一起沖泡，才會這個味兒呢，女孩子最喜歡喝了。”也包括我。這茶加了一種叫“落澆果”的東西，在茶莊也很受歡…很多貴族的女孩子都喜歡這樣泡茶來喝，看來，老闆真是心細之人。

“姐你如何得知？你不是説你都想不起以前的事了麼？”

…

正在無言以對時，門外傳來朗的笑聲:“左某有事來遲，讓兩位姑娘久候了。”不知為何。心還是有一點點不經意的失望，總以為，這樣體貼和別具匠心的佈置，獨特不俗的眼光策略，應也是一個風如玉的人吧？怎麼和站在前面的壯的中年男子有所出入呢？但我又很快地自我反省，誰規定我遇見到的就一定是帥哥了？相貌並不能決定一個人的素質！

“看看位姑娘聰慧靈巧的模樣兒，果然一如那些珍珠飾物兒一樣充滿靈氣呢。”很客套的開場白，我得體地微笑着:“閣下更是是英偉不凡，玉樹臨風，直豪邁呀，”玉韶軒”的老闆果然是不同甘凡響呢！”那左老闆有些吃驚地看着我，一時居然反應不過來…看來，我的讚美太骨了？他乾笑了幾聲:“姑娘，果真是個妙人兒！”

“咱們姑娘怎麼比得上先生心廣闊呢？左先生的“玉韶軒”可真令人眼世界盡開呢。”我笑着呷了一口茶看向他:“看來左先生的足跡可是遍佈天下哦？南紹國的紫翡翠，緬國的紅寶石，緬國的十水晶，比伽國的月光石等數之不盡的珍奇寶貝盡在先生蒐羅當中呢！”

“還有這可愛的小盆栽，應是長生在北漠的東西呢，想必先生也不是西林國人吧？”我無視於他複雜的視線，垂眼看着手中的杯沿:“我想先生的襟，應不會止於只開一間小小的珠寶店這麼簡單吧？可是，”我站起身來，靠在窗邊…這淡藍的小花發出的香味居然是很好聞的。不小心接收到珠兒驚得嘴都合不攏的神態…等下，可還要好好解釋我的“失憶”了。

“不知先生可有聽説過，一塊好玉，遇到好的能工巧匠，它就會變成的稀世珍寶，否則，它永遠只能是一塊石頭。或者説，庸品。”

“而左先生，我們會做的，可不只是珍珠飾品呢！”當全部説完我們的構想和分成後，我剛好喝完了手上的那杯早已變涼的清茶。我回到位子坐下，留給了他一個討價還價的餘地。看着他有些緊皺的眉頭，我早知道，我所説的五五分成是不大可能，但是，價錢有時，在某個程度卻暗示着品質。

“六四分，還尚有可能，姑娘要知道，風險全在我們這一邊呢！”我心暗喜，看來我有些高估計他了？本來我認為這樣老巨滑的人，至少也應該先砍我個二八才對？至少，是我先提出合作的，主動權可是在他那裏。但我還是要堅持我的五五！然後接下來他應會説服我，再然後我就會藉着台階下，這樣，我們才會處於一個比較高的姿態的有利地位，例如賣一件衣服，明明覺得客人給出的價錢已經合適了，但賣衣服的卻還要扮作很虧的樣子，這樣，客人會覺得撿了個大便宜。

左先生複雜地看着我，眉間有些猶豫:“姑娘請稍等，左某突然想起有些事，去去就來。”

“姐，你快應了吧！四六啊，我們不是説好了麼？”他前腳一走，珠兒便急急地對我説道。

“沒事，珠兒，等他回來便應了他罷。”我拍了拍珠兒的手，習慣的想拿桌面的茶，卻發現，茶杯早空了。

才一會，兩個美婢便奉着兩杯熱氣騰騰的茶又呈上來了…我趕緊捧了一杯在手，在冬天，我有個不好的習慣，喝茶不是最終目的，抱着暖手才是最主要的。

看着左先生緊隨美婢後面而入，我笑着看向他:“先生想得如何了？”他平靜地看了我一眼，眼裏掠過一絲複雜難懂的神:“左某想得很清楚並心意已決，三七，你三，我七。”我本來想喝茶的手猛然停在半空中！什麼？我不會是聽錯了吧！好狠啊！早知剛才就答應他了！現在想後悔了，人家還不幹了！看着他似乎很堅決的神，對於打定了主意的客户，強硬的態度並不討好！而且我手上的籌碼的確有限！還有最後一招…

“先生的提議也不是不無道理，看來是對我們的手藝沒有信心來着呢，也難怪，這的確是一筆大的投資呢！”

“咱們就一人退一步，我們可以定一個試用期，就是試行貨物的暢銷程度，為期半年，三七分成，如果事實證明，收效是好的，那麼就再行商量四六可好？”

“如果再少，我們還不如自己擺個攤子來得划算！或許説，想找人合作也不一定非要得在這海青鎮不可呀！”我死死地盯着他，看着他眼裏又有了猶豫和鬥爭，其實我何嘗不是悔得腸子都青了，真是聰明反被聰明誤！早應了不是沒事了麼，現在我真的需要錢。

“這，咳，咳…姑娘可否等一下…”

“還等，你又要上茅房”珠兒緊張得居然站了起來，瞪大眼睛，口而出:“姐，他剛才一上茅房，咱們就少了一成的錢了，這次説啥也要先説定了先！”