第一百三十三章燕子

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六天後，瓷磚貼裝完畢，貨款全部付清，我請那位負責人吃了頓飯，把好處費送上，他高興，表示下一個連鎖店也會找我。

當晚我們仔細結算，這筆生意總價十二萬九千五，利四萬，扣除發票税務、運輸費用和五千塊好處費，最終淨利三萬零八百。可是這錢基本不能用，還要進貨填倉庫，最後決定只留五千零花，剩下所有錢都打進我們蘭蘭衞浴的共同帳户。

於蘭珍想買個電視機，這樣晚上待著不至於太無聊。你也該明白，倉庫裏就一張席夢思，晚上沒事幹就只能過生活，老許就是鐵打的身子，他也要休息…

於是我十分快地買了個二十四寸的西湖數源牌彩電，興致裝上，得，倉庫裏沒有線電視，只能用天線看…那個中央一套，還特別模糊。沒辦法，只好再買一個dvd，租幾張盜版片回去看，總算有了新的調劑。

於蘭珍想兒子了，開車去環山探望一次，當天回來告訴我，銀石礦廠一切照舊，江南鎮幾個熔爐運作良好，大家還是老樣子，不過她沒去見老蔣等人，只和於英柱見了一面，這些都是於英柱告訴她的。這樣就好，我也放心了，現在我不求我能大富大貴，只求別人都比我過得好，他們越好我越安心。

在市場裏時間呆得久了，漸漸的大家跟我悉起來，許多商户在背後議論，説三樓有個大塊頭老許，特別能耐，帶倆漂亮老婆，三人黏黏糊糊親親熱熱，倆女的還就不會爭風吃醋，真叫男人們羨慕。

嘿嘿，也就是現在老許我落魄，要是換成以前，老子還能多帶幾個，羨慕死你們！

一單生意做成，可三萬塊錢頂個用？老百姓省吃儉用指不定還能撐一年，做生意的就連一個月也未必撐得住，何況老子還有一股鉅債。於是我只好繼續出去跑動，緊盯幾家工地不放。

別説上回我拼命遊説還真有點效果，城西那家園林式賓館果然動心，本來想用塗料裝飾牆面，現在改成了外牆瓷磚。我大喜過望，天天往那兒跑，纏着總工不放，順便還結識了不少同行，都是像我一樣上門推銷瓷磚的，有業務員，也有老闆，最巧的是其中還有一個我們新時代市場的女商户。

這女人的攤位居然也在我們三樓，專門做面牆瓷磚，可她平時不去市場，呆在公司裏，鋪子裏請了兩個小妹。我們兩人天天在賓館工地碰頭，一來二去也就了。

她叫張燕，今年三十二歲，跟我同年同月，杭州臨安人，結過兩次婚，都離了，靠兩任老公的分手費辦了家小公司，代理一個杭州本地的瓷磚品牌，生意做得不算大，一年掙三四十萬，主要就是跑量，年終廠家返利給她，所以對市場裏的零售業務不太在意，只是撐個門面，平時就在外面接大單子。

我喜歡這女人，她長得不算漂亮，就是一普通女人，可格脾氣非常朗，煙喝酒樣樣行，跟我一就成了哥們，兩人嘻嘻哈哈打打鬧鬧，中午去飯店吃飯，就聽見她一人在那哈哈大笑，一邊煙一邊跟我乾杯，把店裏其它客人看傻了眼。

今天兩人又一起喝酒，我説:“燕子，我們情好，可説到頭來還是競爭對手，這樣也沒勁。你説吧，這筆生意你到底是不是志在必得？如果是的話，老許我立馬退出，省得咱們一場朋友還要慪氣。”張燕舉杯跟我一碰，喝下兩口啤酒，再一口煙，説:“説實話，我是真不怎麼看重這筆業務，雖説面積大，有八千多平方外牆，可這甲方太摳門，定價沒利潤可賺，年終還得看廠家臉討點返利。我也覺得這筆業務適合你，你的瓷磚便宜，他怎麼壓價你還有利潤。所以説呢，我心裏面是很願意把這筆業務讓給你，也算了你這個朋友。”我聽出她話裏有話，笑道:“燕子，我們沒啥可顧慮的，你想説什麼就開口，不用跟我含糊。”張燕説:“老許，我們是一個市場裏的商户，還是朋友，我也不瞞你，這筆生意你沒戲。因為我們廠家已經跟甲方聯繫過了，願意給負責人一筆回扣，只求打響牌子。這是廠家內部的決定，我這個代理商只負責供貨，沒有發言權。所以這筆業務我不想接也得接，年終也不得不去廠家討返利，你最好還是找別家去，別跟這費時間了。”

“他媽的！”我罵道“還有這事兒，老子辛辛苦苦跟蹤這麼久，難道全部泡湯了？”張燕笑了笑，説:“老許，我這人從來快直接，我看你特別順眼，當然也不會讓你失望。這筆生意黃了，我另外送你一筆，你要不要？”

“靠！”我大聲道“當然要！我還要好好謝你，沒二話！”張燕出一煙送嘴裏，順便遞我一，兩人頭碰頭點上煙，對噴一口，覺特愉快。她笑道:“以前我討厭杭州人的，好吃懶做，自以為是，男的娘娘腔，女的兇巴巴。呵呵，不過你例外，你不像普通杭州人，跟你説話特別來勁，一點歪心沒有。你跟我算是對上了眼，我喜歡你，沒説的。”嘿這女人，差點沒讓我飄起來。我大笑着拍拍她肩膀説:“哈哈哈！完全一樣！燕子，咱倆同年同月生，在一個地方做生意，還能上朋友，這就是緣分！我也喜歡你，真的，一點不帶假！”拜託！你就快點把你的業務説出來吧，做朋友確實愉快，又賺錢又做朋友才更滋潤。

張燕燦然一笑，説:“你聽好了，我給你一筆業務，是一個新的小學，人家準備貼外牆瓷磚，嫌我們的瓷磚太貴，顏也太素，希望用鮮豔又便宜的瓷磚，這幾天我一直在回訪，想拉住這票生意，給自己掙點零花錢。現在既然我們廠家全心對付這個賓館，我也沒啥時間跑那家小學，就讓給你吧。業務量還可以，有五千方外牆面積，按照你四十塊一方的價位，那也有二十萬業務量。你想不想做？”

“當然想！”我連連點頭説“我做定了！只要你幫我搭上這條線，事成之後我一定好好謝你！”張燕一口喝完杯中酒，説:“走，我帶你去那家小學，要是不幫你敲定這事，燕子我不是你朋友！”我靠！這女人太帶勁了！比我還快！我立馬站起身，大笑道:“走！燕子你放心，就算全世界沒一個人跟我好，你也還是我朋友！”他媽的，陰鬱這麼多天，總算給老子看見曙光，我的心情漸漸開朗，心裏那點念想又開始蠢蠢動。

我們高高興興地往人民幣奔去，