第三十八章非常可樂

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非常可樂的形象定位和銷售市場和林平的定位產生了衝突，非常可樂的定位一直就是“中國人的可樂”和“有喜事當然非常可樂”這樣的宣傳策略未免顯的有些小家子氣了點，而且不管承不承認，中國人的心理普遍都有洋貨好過本土貨，只不過有的很強烈就表現成崇洋媚外，有的則只是下意識裏表現的，雖然非常可樂在口味上和可口可樂和百事可樂相比來説並不差，大多數的人也不可能分辨的出來，但是人們就是喜歡喝可口可樂和百事可樂，卻對味道不差的非常可樂不屑一故，這其中除了是因為人們潛意識裏認為喝洋可樂比本土的可樂更時尚一些的消費心理，更重要的是非常可樂的定位就出現了很大的問題，因為可樂的消費羣體是年輕人，而對現在的年輕人來説，時尚，個，自我才是最能被年輕人接受的觀點，但是從這點上來説，非常可樂確實‘土’了點。x)可樂只是一種碳酸飲料，本身是沒有多少文化的。但是為什麼同樣是一種極其普通的碳酸飲料，有的消費者就只喝可口、百事，而不願意喝非常可樂呢？這其中問題的關鍵在於可口可樂、百事可樂在長達百餘年的市場培育和競爭過程中，兩樂都非常一致的將其核心目標消費羣定位在了顛覆傳統、個張揚的青年一代，並不遺餘力的將體育與免費音樂這兩種年輕人最喜愛的事物，作為可樂文化的載體進行品牌傳播，通過音樂和體育這兩種載體將自己的品牌和消費者緊緊的捆綁在一起。賦予了可樂在產品之外極其豐富的內涵，賦予了其活力，年輕，時尚、朝氣蓬的形象，這些內涵和形象其實是對中國大陸青年羣體的文化偏好的貼切表現，更是兩樂“文化營銷”的出表現。

可口可樂通過產品的代言人在傳遞品牌信息的同時，一直宣揚健康積極的生活態度。x提供先後通過包括劉德華、劉翔、she、潘瑋柏、余文樂、梁朝偉℃淇、劉青雲、章子怡、李宇代言人等，既進一步詮釋了可口可樂的品牌形象，賦予產品更鮮明的特，還為眾多消費者創造了許多零距離接觸偶像的機會。

1998年9月，百事可樂換了藍“新酷裝”藉助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askfor摸re”為主題，隨着珍妮·傑克遜、瑞奇、馬丁、王菲、郭富城、鄭秀文、周杰倫、陳冠希、古天樂、蔡依林、f4、rain、姚明、謝霆鋒、李小鵬、貝克漢姆、安立圭的聯袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍風暴。

因此從某些程度來將“兩樂”一直在賣的是消費文化，並且一直按照消費文化去推廣兩樂，所以在消費者眼裏，百事可樂代表的是新一代年輕人的澎湃，可口可樂傳達的則是年輕人火一樣的活力。)其實這些都是對目前中國城市青年消費文化貼切表現。這也正是“兩樂”雖歷經滄桑百年依然英姿發的本原因。

“非常可樂”一直沒認識到，文化偏好是影響可樂羣體消費的核心障礙！也一直沒有跟蹤研究過城市消費羣體的需求特規律。儘管娃哈哈的大本營就在城市中！

而現在非常可樂似乎也發現了自己的不足，所以才找上現在在年輕人中炙手可熱，是為當紅辣子雞的林平，希望藉助林平的形象，來改變非常可樂在年輕人之中的印象，然後由農村返攻城市，要知道娃哈哈的大本營在城市裏，但是非常可樂在城市卻無法站住腳跟實在是一件很諷刺的事情。

説起來林平也算是喝着娃哈哈長大的一代吧，雖然百事可樂和可口可樂很早就進入了中國時常，但是林平小時候家裏的經濟條件還是非常一般的，雖然説吃不上飯是誇張了，但是確實也沒什麼閒錢去買零食什麼的，那時候有娃哈哈喝就非常不錯了，而可樂…很杯具的後來才喝到，所以林平對娃哈哈的情是有的，但是不可能為了情就不考慮現實的情況。

而娃哈哈方面這次也是下了非常大的決心，一千五百萬，籤三年的代言，而且這個價格還不是最終的價格，而是之後據林平的身價一年協商一次，而且只是代言非常可樂，並不是娃哈哈旗下的全部飲料，毫無疑問的這份代言合同確實非常有引力，如果是百事可樂或者是可口可樂，可能林平就已經答應下來了，但是是非常可樂，林平還要考慮一下，主要是定位的問題，這和林平的形象定位衝突，不過相比可口可樂和百事可樂而言，非常可樂也有自己的優勢，那就是非常可樂是民族品牌，這一點非常重要，很多人就算是衝着這一點也會選擇非常可樂，而不是百事可樂，而非常可樂能在農村站穩腳跟也未必沒有這方面的原因和因此而來的國家政策上的扶持。

林平本人也有些小小的憤青的思想，雖然平時並不會表現出來，但是確實存在這樣的思想，非常可樂是自己國家品牌，肯定比那些外來的品牌要來的親切一些，而且非常可樂給的價格確實是最高的，而且還可以據林平之後的發展情況而對代言費用進行協商，這對林平來説無疑是最好的肯定。

而且現在那些商家似乎都達成了什麼默契一樣，對於林平的代言費都不肯多給，就是三年兩三百萬，一錢都不肯多給，平均下來一年也就一百萬出頭，和娃哈哈給的五百萬的價格差的實在太多，猶豫了一下之後林平還是答應了這個娃哈哈旗下非常可樂的代言，同時他也有要看看究竟在自己當了代言人之後非常可樂會改變成什麼樣子的意思，究竟能不能幫助這個民族品牌完成華麗轉身。

今天早上起了個大早給大家更了這一章，馬上又要出去了，大家看我這麼辛苦的份上，好歹給點票吧，越差越多了！