第13章

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第二天一大早林晚榮便醒了，趕在大街上最早的一撥人羣裏，吃了兩個油餅，喝了一碗新鮮出爐的豆腐腦，綠食品就是好，現在渾身都是神，雄赳赳氣昂昂的往老董家去了。

到了老董家，老董正在喝稀飯，新蒸的白麪饃才剛咬了半口。

“林大哥，你還沒有吃早飯吧，我新蒸的白麪饃，你嚐嚐吧。”董巧巧給林晚榮端來一碗稀飯，揀了兩個最大的白麪饅頭給他拿了過來。

自從昨晚吃飯時候知道林晚榮是孤家寡人一個，而且怎麼看林晚榮都不像一個公子，董巧巧便直接將林晚榮從公子“降格”為林大哥了，並盛情邀請林晚榮每三餐到她家解決。

唉，這怎麼好意思呢，林晚榮是個靦腆的人，五天吃上十頓就可以了。

看着眼前的兩個白麪饅頭，忽然想起以前看過的一個笑話。

戀愛中的某男第一次摸了女友的咪咪後，慨地道：“哇，好像饅頭啊。”女生羞澀地道：“沒有啦，人家的哪有饅頭大嘛。”男生道：“我説的是旺仔小饅頭。”可惜林晚榮要把這笑話講給老董父女倆的話，估計立馬得被笤帚趕出來。

白麪饅頭讓林晚榮食慾大動，反正他本就是無恥的，再來點也沒什麼了，便大叫道：“正好，巧巧，我還沒吃——飽，謝謝你啊。”老董雙眼通紅，顯然是昨晚熬了一個通宵，林晚榮昨晚卻在呼呼大睡，這麼不尊重老人家，林晚榮心裏還真有些不好意思。不過做好本職工作，也是他職責所在。

“董大叔，那邊影印了怎麼樣了？”林晚榮見老董只顧喝稀飯，趕緊問道。

老董抹抹嘴，對着他背後一指道：“呶，在你背後，五百本，全部都在那裏。”林晚榮一下跳了起來，半個白麪饅頭入肚中，轉身一看，果然，五百本小冊子堆得整整齊齊，還散發着油香。

林晚榮拿起最上面的一本，仔細翻看起來，影印效果還説的過去，蕭大小姐的肖像也清晰可見。這小妞應該沒有聽過肖像權這個概念，這錢讓老子賺了。反正老子也快進去伺候她了，就當作她的補償吧。

看着這五百本小冊，林晚榮心裏暗樂，做三版小報的老闆，這覺還真是不錯啊。

“林公子，這小冊子咱們定價多少？”自從知道了林晚榮這半吊子才子的身份之後，老董對林晚榮的尊敬沒有絲毫改變，只是再叫他公子的時候，連林晚榮自己咀嚼着都不是那個味道了。

“五兩銀子一本。”林晚榮撫摸着小冊子愛不釋手，頭也不回地説道。

“吧嗒”一聲，董大叔含在嘴裏的半個饅頭直直的掉了下來。

林晚榮轉身見他們父女倆死也不相信的眼神，頗覺好笑，便道：“怎麼，你們不相信是不是？”董巧巧猶豫了一下道：“林大哥，你真的要賣五兩銀子一本？這個是不是，是不是太貴了？”五兩銀子是一個普通人家半年的生活費了，這個價格確實不菲，也難怪這父女倆咋舌。

“你們別不相信，五兩銀子，還不帶還價。奇貨可居這個詞你們知道嗎？”林晚榮神秘一笑，臉不紅心不跳，大言不慚的道。

雖然林晚榮看不到自己臉上現在的表情，但是他知道，自己現在的樣子，一定像極了一個十足的商，而且是最無恥那種。無恥本來就是他的本，關於這一點，林晚榮倒也不需要隱瞞什麼。

“你們得把握那些才子們的心理。願意掏錢買這本小冊的人，他本就不在乎你是一兩一本，還是十兩一本。他們要的是資訊，要的是第一手的資料，一兩和十兩對於他們來説，沒有任何區別。他們的原則就是，不求最好，但求最貴，這是個很奇妙的心理。”林晚榮一番話説的董巧巧父女倆一愣一愣的，顯然，他們對人的理解還不夠深入，還需要林晚榮的繼續教導。

“你們想想，現在只要有一個人買了，其他人誰想落到別人身後？誰不想到關於蕭大小姐的第一手資料啊？這個就是攀比效應，就像多米諾骨牌，一旦推倒一張，剩下的就轟然倒塌了。”林晚榮一時説漏了嘴，多米諾骨牌都冒出來了，連忙解釋道：“總之，就是誰也不能讓別人專美於前的心態，導致咱們這本小冊要大賣。你想啊，只要一飛上枝頭變成鳳凰，這點點小錢算得了什麼。”林晚榮鼓動三寸不爛之舌，大肆吹噓着。

董巧巧頭腦靈活，馬上就想到了其中的問題：“可是蕭大小姐就算要選夫婿，也只可能選中一個啊。咱們可有四五百本小冊呢。”林晚榮呵呵一笑道：“狀元也只取一人，可是《論語》、《詩經》、《道德經》、《孟子》還不是一樣大賣？在結果沒有出來之前，一切都有可能。”董巧巧顯然是個心靈善良的好姑娘，很會替蕭大小姐打算：“可是我聽説，柴門出才子，很多窮人家的才子，他們買不起我們這小冊子。那豈不是耽誤了蕭大小姐的美好姻緣。”林晚榮當場暈倒，這妮子也太把他們這些人當葱了，如果一本小冊子就能影像到蕭大小姐的婚事的話，那蕭家這高門大户算是白混了。

面對董巧巧渴求知識的眼神，林晚榮無奈的再次充當了教導員的角，他冷冷笑道：“寒門才子既然來了，他們就要做好心理準備。如果他們真有本事，就應該憑真本事娶了蕭大小姐去。來買我們的這些小報，算是怎麼回事情？如果想借此攀上高枝，我只能到遺憾，攀龍附鳳不是沒有成本的，這是他們要付出的代價，所以他們一定要考慮清楚。我沒有強迫他們買，是他們自己心裏有鬼。

那些真正的才子是絕對不會買咱們的書的，可是這個世界上，這種所謂的高風亮節的才子，能有幾個呢？我們是商人，講究的就是利潤。誰掏錢，我們就賣給誰。至於婚姻大事，那是蕭大小姐應該考慮的問題，我們想要施加影響，卻也沒有辦法。”林晚榮的這一番理論説的董巧巧也是暗自點頭，對他定下如此高價，雖仍是心存疑慮，但明顯已經有些接受了。

第二十章賺錢了收拾打扮一番，林晚榮和老董一人懷裏揣上數十本小冊子，到達招考現場觀察風向，林晚榮臭美的給取了個好名字，叫做試探營銷。當然，又要花一番口水，向好學的巧巧解釋營銷的概念了。

今天是蕭家家丁報名的最後一天，明天就是正式招考開始的子了，所以四鄉八里的才子們，識字不識字的，都趕來了。

不僅有金陵本地的，還有杭州、蘇州、揚州、鎮江等地的才子們紛紛趕來，將報名現場圍得裏三層，外三層，真的是水不通。

還是和昨天的情景一樣，準家丁和才子們分成兩隊，各自報名，涇渭分明，井水不範河水。這裏的秩序還好，沒見亂隊的，大概是因為大家都是文明人吧。

引了這麼多才子到來，這蕭家大小姐魅力非凡啊，不過，更引人的，應該是她背後的龐大的產業吧。

蕭家對這麼多才子紛沓而來，也必定早有察覺，可是他們既不支持，也不反對，不知道是在搞什麼鬼，到底是要才子還是要家丁？抑或是兩者兼得？

不過他們的動靜搞得越大，林晚榮就越喜歡，反正他就是要趁渾水摸魚，大發洋財的。

林晚榮的目標是這些風才子們，看他們一個個衣着光鮮，人模狗樣的，五兩銀子林晚榮都覺得定價太低了。

至於那些準家丁們，兄弟，不是我看不起你們，是社會現實如此，要想泡妞，首先就要多掙錢啊。

林晚榮找準一個麪皮白淨的才子，湊過去輕聲道：“兄弟，有一本好書你要不要？”林晚榮將懷裏的小冊子拿出來，飛快的在他面前晃了一下，讓他看清封面上那蕭大小姐美麗的臉，然後又飛速的揣到懷裏去了。

果然，白麪才子眼睛一亮，警惕的四周看了一眼，才低下頭對林晚榮道：“兄弟，有沒有彩版的？”彩版的？林晚榮愣了一下，旋即明白過來了，這傢伙把他當作賣黃小報的了。

林晚榮當下然大怒，你姥姥的，老子長得玉樹臨風英俊瀟灑，怎麼可能是賣那玩意兒的。雖然什麼花花公子龍虎豹之類的，大爺我也珍藏了不少，但也不至於靠販賣那個為生吧。這白麪王八也不知道什麼眼神，看來也不是什麼好東西。

不過説真的，林晚榮現在懷裏揣的鼓鼓的，還真的像極了中關村電腦市場裏那些賣碟的同行們。

林晚榮心裏真的是鬱悶得不行，只想給這死白麪一拳，但想起老董正在遠處看着自己，學習他如何營銷，這第一炮無論如何都得打響啊。

林晚榮咬着牙道：“兄弟，你説的那些東西，我們私下再。不僅有宮廷傳出來的彩珍品，還有倭國進口的珍藏版本，父女的，母子的，三代的，那姿勢，那神態，嘖嘖，保證你沒見過。”白麪立即臉泛紅光，雙手直，那眼中的光芒，説他不是狼，這個世界上就沒有狼了。

“不過，眼下最重要的是，我要鄭重向你推薦這本從蕭家內部傳出來的絕世孤本，請看——”林晚榮又將那小冊取了出來，書面的蕭大小姐頭像立即引了這白麪狼的目光：“這是——”他驚喜的説道，四處張望了一眼，便即刻住嘴了，眼中閃過的驚喜，連瞎子都能看的到。

“不錯，這就是蕭大小姐，這是我內部一箇中級家丁兄弟花大價錢來的，你看——”林晚榮抖了抖封面，嘩啦嘩啦作響之中，白麪終於將眼光從蕭大小姐身上轉移到了那上面的幾行字上。

“大小姐秘史”五個大字言簡意賅，下面兩行是“蕭氏家丁委員會主辦，XX印刷行承製”，右上角兩個黑小字——“絕密”。

見這傢伙眼裏放光，林晚榮就知道有戲，趕緊趁熱打鐵道：“你看這畫像，多麼緻，我可以很負責任的告訴你，這是蕭大小姐的畫像第一次出，你是除我之外的看見這畫像的第一個人，你再看看裏面的內容，絕對是真彩實料，童叟無欺。今天我們哥倆有緣，兄弟我急等錢用，願意以最低價將此珍本轉讓給你。”