分卷閲讀216

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我們的運費和成本，在瑞典售價是三百美元一台。”稻川正清很不平衡的道，“這個價碼比起他們本國產的遊戲機要便宜一半，他們的遊戲機我也見過，不但質量一般，遊戲種類也少，售價卻是五百美元一台。”巖下遙對金錢很是在意，聽到這裏，她抬起頭來，一副想説又不敢説的樣子。

我微微一笑，握住了她的手，“有什麼意見，你也可以對稻川先生説的。”我的鼓勵，讓巖下遙的膽子大了起來，她盈盈的笑道:“稻川先生，有一點我不明白，既然sony一台售價給你們是一百二十八美金，你們如果賣上了一百萬台，他們就要給你們一億美金，他們就只能收得兩千八百萬美金，這些錢，還不夠一百萬台的生產成本吧？這不是損己利人嗎？”稻川正清在黑道上面的造詣，稱得上登峯造極，可是在商業上，他是個不折不扣的門外漢，“巖下小姐，事實上據我所知，如果賣上五十萬台，他們就已經虧本了，上了一百萬台，虧得更多。他們心知肚明我們賣不了那麼多，才故意拿出這個華麗的、卻無法達成的契約。”

“俊雄，是這樣嗎？”巖下遙搖搖頭，望向了我，很明顯的，美人兒對稻川正清的商業頭腦，也不抱多大的信任。

“稻川先生看到的，並不是sony打算的全部。”我也是搖頭否定了他的説法。

稻川正清神一振，“請柳先生指教。”

“我們通常説一家公司的成功，當然是指它賺取了大量的利潤。而這樣的利潤，分為長期和短期的，可持續的和不可持續的。”我侃侃而談道，“sony能夠獲得成功，一躍成為本最大的電子商品製造商社，絕不會為自己的合作伙伴畫一個大蛋糕，讓你們只看得見卻是吃不了。稻川先生，sony的這個條款，應該不只是針對你的吧？”

“不是。”稻川正清老實的道，“北歐三國的條件是一樣的，東歐、中歐、南歐稍微少一點，西歐的優惠獎賞最少。”

“其實這項獎勵，應該是sony心研究過的，其目的不是擺出個樣子，是想要你們多多的努力，發你們的求勝慾望，從而賣出更多的psii。”我説出了自己的結論。

“啊？”巖下遙不解的道，“我剛才沒有算錯啊，難道sony的生產成本已經下降到那種程度了？一台psii的生產成本，只有區區二十八美金不到？”

“當然不是。”我平聲説道，“本是全世界人工最貴的地方，超過了美國和西歐等其他已開發國家，psii在初期銷售時，為了質量的保證和推廣的順利，sony是絕對要在本國生產基地生產的，只有這樣才能確保質量的優良。至於説以後等到市場穩定後，轉移到中國、俄羅斯或是東南亞等工廠去生產，也是有可能的，但卻絕對不是現在。”

“那還不是虧錢？sony賣得多就虧得多，這樣做生意還有什麼意思？”巖下遙問出的問題，也是稻川正清想要問的，連巖下純一也有了興趣，專心的等待着我的答覆。

“sony每台psii的成本應該是八十美金左右，如果按照你們那麼算，賣出一百萬台，他們要損失五千兩百萬美金，這個數目是非常驚人的。”我對他們分析道，“在售賣psii上面，sony肯定損失是這麼多，但你們還得考慮兩件事情:第一，sony現在是在開拓市場，只要銷售得好，這筆錢就當於是他們自己的開拓費用；等到徹底佔據了市場，還怕財源不滾滾而來嗎？”

“等一等。”巖下遙打斷了我，“俊雄，按照這個算法，以後也是賣得多虧得多吧。”

“不是。”我微笑道，“sony不是和他們簽約一年或者最多三年嗎？過後他們就自己拿回銷售權，或者是改變獎勵措施，再加上在海外工廠生產，降低了成本的同時，售價又比他們給商社的高得多，這樣不就不虧損了嗎？”

“哦，對，是這樣。”巖下遙開心的笑了，小手伸過來，讓我握着，“繼續，繼續。”

“第二點，你們沒有仔細研究過sony的產品，特別是這個號稱最強遊戲機的psii，它的機器靈活好用，遊戲製作細，畫面驚心動魄，玩起來非常的舒服和好玩。這代表着sony的遊戲程式設計人員，是花了大心血的。這麼花大心血製作出來的遊戲，售價自然不會便宜……可sony遊戲片的售價，比起它的機器來，不是貴，是非常的昂貴！”我淡淡的道，“比如其中的一個實況足球遊戲，一張遊戲片售價是五千圓；一個冒險的鬼武者遊戲，遊戲片售價是三千八百圓。買幾片遊戲的價錢，就相當於再買一台psii機器了，你們覺得這個算不算暴利？”

“啊……”三人同時驚呼起來，剛才他們只是看到了psii的價錢不算貴，哪知道它的遊戲片卻是如此的貴。

“稻川先生，他們把psii外包給你，沒有説把遊戲片的外包代理權也給你，對吧？”我轉而問稻川正清道。

“是，遊戲片是由sony歐洲總部統一發售，電話訂購後，直接委託快遞公司送到購買者家中。”稻川正清若有所思，“難怪我説psii怎麼賣得不好，敢情還有這個原因啊，遊戲片這麼貴，還不隨機附送，玩遊戲的成本一下就提高了。”

“就跟本的手機運營商們一樣，www.xiaohuks.como還是ido，還是j-phone，他們很多款手機不都是幾個月後就免費領取了嗎？他們賺的是什麼？還不是你的通話費用？”我笑着道，“sony的psii也是一樣，機器算不上貴，可買了機器後，玩遊戲得要遊戲片吧？現在還只是一代的遊戲作品，以後陸續推出的遊戲升級版本，不也是需要錢來買嗎？想要玩就要不停的購買遊戲片，這樣一來的利潤，你們説有多少？”

“相當於每個家庭每年，都得花一百美元來購買遊戲片！”巖下遙敬佩的道，“sony真是太有生意頭腦了！”

“柳先生果然是哈佛大學的天才人物！如此一分析，sony的整個psii戰略，全部就一覽無餘。”稻川正清讚歎的道，sony會社的英們，花費了不知道多少的時間和力，才做出這般的戰略部署，結果被柳先生一個人輕而易舉的揭開面紗，顯真面目，此等天才，難怪被各位豪門貴族的大佬們所看重。

在此，稻川正清更加堅定了，讓孫女兒到高中時，一定要接受柳俊雄先生的教導的決心。

“問題分析出來了，可怎麼破開這個困局，卻不是那麼簡單的事情。”我平和的對稻川正清道，“sony有心讓你們賺錢，同時也減輕自己的負擔，更希望你們能幫忙做出一點事情來，所以如果拿不出好的法子，你們可就白白的損失掉幾千萬美金啊！”

“是啊，要不怎麼説我一籌莫展呢？”稻川正清連美食都吃不下去了，喝着美少女師傅倒的清酒，一飲而盡，“前前後後起碼是三千萬美金，接近四億圓。商社的底子本來就不算厚實，虧掉這些錢，不知道怎麼給下面的人代吶。”巖下遙忍不住就想笑，稻川會本來就是你們稻川家族的，虧了賺了都是你們自己承受，哪有什麼代不代的，明説是在叫苦，想要俊雄幫忙嘛！

“稻川先生客氣了。”我沉着説，“要説你肯定請教的不止我一個人，那麼多英都想不出法子來，我一時半刻也沒有太好的辦法。”

“唉，是的，要先生一下子就想出辦法來，的確是不容易。”稻川正清道，“另外還有一點，柳先生，如果您能幫忙解決掉這個大麻煩，我稻川會一定記得您的幫忙，區區一千萬美金，將會作為我們給您的酬勞。”

“一千萬美金？”巖下純一愣住了，下意識的開口説，“那你們還不是要虧更多？”巖下純一説得沒錯，按照現在一個月五百台的銷售成續來看，能完成一年十萬台，已經是謝天謝地，但如果還要給我一千萬美金的話，不就是相當於最後沒有完成任務，賠給sony的錢嗎？如此算下來，豈不是做了無用功？

“純一！別亂嘴！”美人兒喝斥弟弟道，旋即轉過來換了一張笑臉，“俊雄……我也想不通，稻川先生這麼做，他有什麼好處呢？”我望向了稻川正清，“稻川先生，你願意讓他們知道嗎？”稻川正清笑了笑，“這有什麼不願意讓人知道的。”別看稻川會長表面上和氣，實際心裏卻是在埋怨:“哼，我現在阻止有用嗎？不但得罪了巖下遙，而且我前腳走了，巖下遙後面一撒嬌，你也得説，不如現在我賣個人情的好。”再者，稻川正清也在好奇，想要知道我到底能不能猜到他的用意。

“其實很簡單。”我正的道，“像是sony等大株式會社，把利潤讓一部分給國內的中小商社，也是會有不少的壓力的，這些壓力來自公司內部，來自外界那些沒有接到外包代理權的商社……如果這次稻川商社做得很差勁，那麼下一次sony的銷售權，絕對不會給稻川商社。同樣的，在sharp、立、松下、東芝等等會社內部，也會因此給稻川商社標記上一個“不堪大用”的標籤，以後他們有什麼好的事情，自然也不會想到稻川商社。

“所以，稻川先生知道這次肯定是虧本，卻不敢立刻提出賠償後解約，而寧願虧錢將任務完成，也不願沒有完成任務後賠錢，兩者在經營和努力的程度理念上，有着太大的差別。換句話來説，稻川先生為了以後能再接這些銷售權來補回這次的虧空，也不願窩囊的就此認輸放棄，否則以後在整個本商界，稻川商社永遠只是不入的角。”

“啪！啪！啪！

…

…”稻川正清第一次鼓掌了起來，這種發自內心的尊敬，是怎麼也無法裝出來的。

兩姐弟也是連連的點頭，想不到同樣是虧錢，其中還有這麼大的學問。

美人兒更是雙眸發光，滿臉愛戀的望着我，今天晚上的談論，讓她第一次覺得，自己的男人並不是依靠兩位朋友才能獲得別人尊敬的人，他自身已經是非常非常出的人物，一點都用不着仰仗別人的光芒。

“柳先生！”稻川正清站了起來，恭敬的鞠躬行禮道，“看來這次稻川商社的起死回生，就要靠您了。拜託您了！”比起剛剛進來時的那次作秀，稻川正清這次是心悦誠服，將很大的希望寄託在我的身上。

巖下遙見狀，連忙的用小指頭在我掌心划着，示意我不要去答應，不要接下這個燙手山芋。

美人兒還真是為我着想啊！

如果我答應了稻川正清，無論成功不成功，稻川正清都會記得這個人情，肯定對巖下組是一個大好事。

但巖下遙明顯的是為我着想，想着如果努力後還不成功，又拿了稻川會的錢財，萬一稻川正清懷恨在心，豈不是不妙？

心中念頭一閃而過，我抬起了頭，“稻川先生，你計算過，如果一直硬撐到最後，還要虧損多少錢嗎？”稻川正清想也不想的道:“加上最後賠給sony的一千萬美金，至少還要虧五千萬美金。”

“那好，你拿出五千萬美金.”我指了指身邊的美人兒，“遙也會拿出五千萬美金，你們兩家湊成一億，然後給我運作，最後如果有利潤，則平均分成兩份；如果最後仍沒有達成目標，我自已去向高川倉賢先生和盛田昌茂先生解釋。”高川倉賢和盛田昌茂，就是sony的兩個決策者，傳承自井深大和盛田昭夫的兩大家族，總共擁有sony公司的百分之三十八的股份，他們的一舉一動都足以影響sony，所以只要他們點頭，小小一個稻川商社的問題馬上可以擺平。

稻川正清自然相信我能説動兩位金融界的大人物，原因很簡單，高川加奈和盛田優子兩個小丫頭就是我的學生，兩個當爸爸的怎麼也得給女兒的老師一個面子。

鬆了一口氣，稻川正清笑着道:“柳先生哪裏的話，您一定能成功的……錢明天就會匯到巖下組的帳上，至於分成的時候，必須是分成三份，您也得有一份，否則豈不是讓您白忙一場？”

“對，你必須要收下……”巖下遙也一本正經的道。

“呵呵，你們這是在給我壓力啊。”我微笑着説，“這件事情等到成功了再説吧。”

“好！”稻川正清笑容滿面的説:“來，來，繼續吃飯……從昨天到今天，我都一直沒有怎麼吃過東西，難得有如此的美食，我要吃個飽……來，再給我一隻龍蝦！”

…

…

等到稻川正清離開，時間已經到了深夜的一點。

雖然他説不要人送，可巖下純一還是代表着巖下組，將他恭恭敬敬的送到酒店門外，這是一種必要的態度，也是向其他人表示，巖下組和稻川會關係很好的機會。

走回三樓的路上，巖下純一興奮得很，剛才在酒店門口的時候，稻川正清拍了他的肩膀，説要把三兒子、四兒子、五兒子介紹給他，讓他們多親近親近……

別看現在稻川恆信對巖下純一很蔑視，但有了父親的叮囑，他們的