第二十七章初露鋒芒

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在郭子芙説話的同時，裴毅自始自終冷眼觀察着徐子楓、李鴻寧和王啓飛幾人的表情，徐子楓和王啓飛都陰沉着臉。而那李鴻寧則鐵青着臉瞪着郭子芙。待她話一説完，李鴻寧則有點失控的説:“郭組長，你説的話可有憑據？”郭子芙説道:“周邊代理商去年銷售成績比往年的成績下降了很多，他們都在擔心今年的銷售任務完成不了。”鄭心琪看見裴毅猶如老曾入定一樣坐在位置上，不由氣道:“裴毅，你身為銷售部副經理，你有什麼看法？”裴毅見鄭心琪問自己，隨口説道:“這樣做，會傷那些代理的心。在競爭烈的市場中，大家不在同一起跑線，結果就是換來他們中途退場。”李鴻寧聽了，有些不屑的説:“裴副經理，我聽説你以前不是幹這行的。我想你應該去了解下廚具市場。”裴毅極其厭惡他的態度，冷聲説道:“廚具市場我是不悉，但我幹了幾年銷售工作。我想我還是比較瞭解客户和代理商的心。”李鴻寧楞了一下，咄咄人的説道:“你別危言聳聽，河南市場我們佔有率不及其他地方的一半，我們扶持一下他完全是正常的。”裴毅本來不想跟爭辯下去，但看到與會者一個個把目光看向他。好勝心一起，朗聲説道:“我並沒有説我們不扶持下河南市場，扶持的辦法有很多種。其實銷售產品除了質量好外，還要做好產品售後服務。本人認為決定易的不僅僅是價格，還有品牌效應、服務、質量、促銷、特別是產品定位、廣告支持等等。”李鴻寧冷笑一聲:“在河南那邊我們廣告可做了不少，為什麼還是無法取的好成績。”裴毅瞥了一眼，説道:“廣告的定位十分重要，如果你的定位錯誤，你就是請來天王來做廣告也是白搭，產品功能是客户購買產品最直接的理由，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費羣體，所以我們要面對各種不同銷售羣體定位產品。而且廣告只是把客户引進來的一種手段，真誠的服務才是把顧客留下來的關鍵。廣告還是要做，顧客是最重要的，因為他們可以創造好的口碑一傳十，十傳百，效果比廣告更好。”頓了稍瞬，側過臉問郭子芙:“郭隊長，你能告訴我創威的產品價位如何？”郭子芙説道:“創威的價位比我們高上3%左右。”裴毅點點頭，看了與會者一眼説:“大家知道創威的價位比我們高出3%，那麼我請問為什麼他們的產品就比我們產品更暢銷，我們的產品難道就比他差嗎？也許大家都會説他是個名牌，但我認為品牌是做出來的，我們的產品不能一直定位在二線產品上。所以我覺的應該取消那2%的優惠，讓代理商在同一起跑線。這樣代理商才會有熱情，要不然他們會因為利潤太低，而投入別的廠家的懷抱。我們可以由公司出資到河南那裏培訓那裏的銷售人員和售後服務。我覺得在競爭烈的家電市場中，售後服務已經不單只是企業的一個後勤部門，而是取得的市場份額的利器。只有做好售後服務，才能贏得更多的顧客。所以我們應該對售後服務人員進行培訓”大部分的人開始認同裴毅的説法，在一旁竊竊私語起來。裴毅等聲音稍微平息後，接着説:“早上我去資料室拿了些資料看，發現我們產品包裝並不完美。不管產品質量多硬、多出名，如果沒有一個能突顯產品特，客户心裏肯定對你產品打上一個問號，大多數人購買心理是喜歡包裝漂亮而有品牌效應的產品。下半年就是家電銷售旺季，鄭副總，我覺的我們應該做個促銷計劃。當然我們的廣告和產品包裝也應該同時進行，這樣會讓消費者一個耳目一新的覺。”

“雄叔果然沒有看錯人，這小子不簡單。”心念間，鄭心琪點頭説道:“裴毅説的不錯，我們公司產品不能定位在二線產品，我們應該向一線產品靠攏。至於河南方面，我贊成取消優惠。加大河南廣告力度，公關部起草一份新的廣告計劃，促銷活動就由裴副經理負責。好了，大家談談還有什麼遺漏的地方？”徐子楓這時才抬起頭説道:“鄭副總，我們倉促的取消優惠措施，我怕河南方面不答應。”鄭心琪淡淡的説道:“徐經理，我覺的你應該跟代理商進行溝通下，告訴他們我們會加大廣告和促銷活動，如果仍然不同意，我們明年換個代理商。”徐子楓的臉頓時變的難看起來，靠在椅子上不再發言。

接下來，會場上的氣氛開始熱烈起來，各部門的經理都提出一些建議。鄭心琪説道:“今天大家都提了很多好點子，請公關部和銷售部回去總結一下，做一份較詳細的計劃書。今天的會就這樣，散會。”眾人應了一聲，收拾好東西離開會場。李鴻寧收拾好東西重重推開椅子，瞪了裴毅一眼走出會場。裴毅只能苦笑一下，第一天上班就得罪了徐子楓他們，看來以後自己得注意他們使詐，不好自己也會向鄧文國一樣。

“裴副經理，今天謝謝你幫了我。”身邊響起了郭子芙的聲音。

裴毅站起身，看見她一臉笑意向自己伸出她的小手，裴毅輕握了一下，説道:“郭組長，我只是就事論事。大家都是為公司做事，你就別説客氣話了。”郭子芙點點頭，説:“我希望我們以後能合作愉快！”説罷，微笑一下後走出辦公室。

“裴毅，你跟我來！”大門口響起鄭心琪那冷冷的聲音。

“這丫頭還不放過我，真***黴氣。”心中嘀咕了一句，裴毅走向鄭心琪説道“鄭副總，還有什麼事嗎？”鄭心琪瞪了他一眼説:“廢話什麼，跟來就是。”説罷，轉身走向張子軒辦公室。

裴毅跟在身後，眼光落在她那纖細優美肢下渾圓彈十足的部，隨着她那款款走動，那種誘惑讓裴毅心頭不由一蕩:“這丫頭真是個美人，可惜脾氣太臭了。讓人不想和她親近。”鄭心琪坐到老闆椅上，説道:“裴毅，你今天的表現很好，但是你的建議已經得罪了徐子楓，以後你要多注意點，小心他也給你下套。”

“這丫頭終於説句人話了。”心念間，裴毅也坐下來説道:“鄭副總，我有點懷疑徐子楓為什麼那麼在意河南那邊的事。”鄭心琪沉一下説:“我也有點奇怪，徐子楓為什麼一直不想我們取消那2%的優惠。看來裏面有什麼貓膩，我想你也知道鄧文國的事，你暫時不要和他起什麼大的衝突，一切都得暗中調查，你明白嗎？”

“我明白，你還有什麼事嗎？沒事我就先出去了。”裴毅點頭道。

“沒事了，你走吧！”鄭心琪搖搖頭説。

走出辦公室，看了時間已經是下午四點多了。裴毅回到辦公室，想起晚上要請徐子楓吃飯。就來到前台問了號碼，撥通了徐子楓的手機…

果不其然，徐子楓在電話裏推辭道:“裴毅啊，真不好意思，剛才接到一個客户的電話，要我晚上去他家談下合約的事。我改天再請你吃飯。”

“哦，沒關係的，以後我們再約個時間吃飯。再見！”裴毅淡淡的説道。

掛斷電話，徐子楓説道:“你們兩個怎麼看這事？”坐在一旁的李鴻寧恨恨的説道:“經理，這小子太可惡了。現在河南那邊我們該怎麼説？”王啓飛在一旁接口道:“取消了那2%的優惠，河南周邊的經銷商就不會來拿貨，那我們的…”徐子楓嘆氣道:“那個老唐我待了多次，叫他把貨分散賣出，他就是不聽我的勸。哎！”李鴻寧在一旁説道:“經理，裴毅那小子跟我們對上了，我們要不要…”徐子楓擺擺手，説道:“這個人底細我查了下，他也是一個愛財之人。他被飛瑞公司炒魷魚的原因就是騙取回扣額。我當初選他也是這個原因，我們再觀察一段時間。”

“可他今天…”王啓飛説道:“今天的事是那郭子芙捅出來的，裴毅可能為了表現自己才這樣説的。”徐子楓點頭道:“啊飛説的有道理，鴻寧，你不要板着臉對他。我知道你一直想坐副經理位置，但你要明白，我們的目標是賺錢。而不是那小小的副經理。好了，你們回去做事吧！”下篇為（姐弟情深）也可以叫情人姐姐。嘎嘎，你可要多多關注哦！謝謝你的支持！