第17章決策得自己做

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“有你這話就夠了。”我真的還是很。

“就是有點高，你要是不習慣高海拔，還真得吃點藥。”

“你這麼説，我還真有點怕了。”

“我們這樣的人，整天的不健康生活，煙喝酒，還有…呵呵…我就想，要是現在讓我們真的走一次草地什麼的，不知道能不能走下來。”他一邊開一邊暢想。

“走下來，估計是不可能了，我們應該會被老鄉抬下來。”我也對那時候有着強大神支撐的人的壯舉滿懷敬意。

他突然想起了什麼説:“唉，彬哥，上次打完電話以後，我越想越覺得你好像有什麼心事，一是你電話裏情緒不高，二是我想你這麼個忙人，怎麼能有時間去旅遊呢。

越想越覺得不對，本想給你打電話的，後來想反正快見面了，你那到底怎麼樣？”我沒想到這薛明宇心還是真細，擺擺手説:“説來話長啊。”在車進市區的路上，我把最近的情況簡單地説了一下。沒想到薛明宇居然靠邊停車了。

苦笑着對我説:“你呀，我看真是聰明一世，糊塗一時，現在人家都説的很清楚了，你還真準備一直幹下去，卸磨殺驢的事，你又不是這世界上第一個碰到的人。”

“那我還能怎麼樣？難道就不幹了，就去姜雨秋的公司去混飯吃。”

“那你和她到底有沒有…關係？”好奇心人人都有。我看着他，撇撇嘴:“沒有，沒有你想的那種關係…是真沒有。”

“就是相互欣賞？”

“就是相互欣賞！”我也苦笑一下:“要不還能咋地？”他佐佐嘴:“我覺得你一向都喜歡年紀大的女人哩，就像你上次跟我説的那個什麼大姐？”我知道肯定是哪次跟他在一起説過諸瑛，一定是酒喝多説漏嘴了。

“你就別打聽是哪個大姐了。”

“我打聽這兒幹什麼，就是説啊，你有那個中年女人緣。你哪，紀哥，真沒關係你怕什麼呢。去那兒上班又能咋地？”

“你不知道，都是在潤州地界，抬頭不見低頭見，叛逃也得遠點啊！而且去了也就換了個工作，我就是想跳槽，也不想轉行啊！”他忽然呵呵笑，眼神也亮了起來:“怎麼能説是叛逃呢，人家先不要你的好不好。要不…紀哥，要不到我這兒來吧？”我看看他，他也看着我，眼神裏還蠻認真的。

我也笑了，這是我從沒想過的。我搖搖頭:“不現實。”

“有啥不現實？”他起了勁兒。

“你是離了婚了，人也就自由了，我不行，家還在潤州呢。”

“嫂子不是在西安麼，反正你們也是兩地分居，在那還不是一樣？”他的邏輯至少還是不錯的。我長嘆一聲:“不一樣，有家和沒家還是不一樣，再説，這個問題我以前也沒有考慮過，我…”

“紀哥，當時在北京的時候，你給我那麼大的幫助，後來我遇到困難，你又能給我錢讓我盤活了。

我們四川人事最講情義的，我知道你是看得起我，我也記在心裏，你要是來，我們兩人一起做，不説別的，至少在西南，我們能把公司做的相當出吧？”我還真是有心動，我也知道他説的是掏心窩子的話。他接着説:“我也不瞎客氣，不説頭把椅讓給你的話。

但是我知道在技術上，在項目上，你是真正內行，我還是你帶着做的，你要是能來，你做項目，你們公司不是讓你做副總麼？我也讓你做副總，廟是小了點兒，但是是有實權的，技術上的事你説了算。

我還跑客户，拉關係，這是我的強項。怎麼樣？”我有一種豁然開朗的覺，以前怎麼沒想到呢？真是多個朋友多條路。

不曾想以前不經意間做的好事，現在還真成了自己的一條退路，但是我就這麼放棄自己曾經為之奮鬥的公司，我就這麼離開我生活了十年的潤州，我就這麼奔向一個可能很好，也可能很糟的未來。

我離開估計離婚就很快變成現實了，岳母也就不再是我岳母了，我就又回到一個沒人管沒人問，一個人飄零打天下的年代了，沉默了一會。他遞過一煙，自己也點上一，似乎利用我的思考時間，自己也想了想。

“你有多長時間假期啊？”

“幹啥啊？”我不解。

“我就是問你什麼回潤州？”

“我開完會，正好我岳母到，我要帶她去一些地方玩玩。然後就回去，怎麼了？”

“我是説，你去旅遊就旅遊，游完了讓你丈母孃先回去，你能不能留在成都，待個把月，正好…來之前我為一個項目一直撓頭，但是想不出好辦法，正想利用這次來重慶的機會和你談談，請教請教，沒想到也許能請你親自出馬，真是意外啊，意外之喜啊！”

“讓我做項目嗎？”我不可能去做什麼項目。

“紀哥，我和你不客氣，也不説假話，我把情況説清楚，你自己看。”他頓了頓:“你知道伊藤洋華堂嗎？”我點點頭，這是一家本的大型超市。我也知道在成都就有這家公司的中國分公司。

“這個項目就是伊藤洋華堂的，他們96年就在成都建立企業了，一直想開拓中國市場，尤其是西南市場，雖然斷斷續續地在中國開了幾家公司和門店。

但是很明顯和他的市場目標不能適應，尤其是在家樂福，沃爾瑪這些企業進入中國市場後，它的壓力很大，因此，他們希望推出一個西南戰略，希望能為伊藤洋華堂在整個西南地區的發展提供一個完整的運營路線圖，換句話説，怎麼開店，怎麼布點，等等吧，做一個完整的調研和規劃。”

“有點意思。”我點點頭，事實上，我知道伊藤洋華堂是一家規模很大的超市，我也知道在整個西南市場那麼大的區域做市調是一件非常可怕的事情，但是在專業內接受挑戰一直是我的最愛，做這行的，誰不想做大項目呢？

“這項目進展到什麼程度了？”

“什麼程度？什麼程度都沒有呢。”他詭譎地笑了下:“七月初的時候，伊藤洋華堂請了包括我們和拓索、博納國際、益普索、華南國際、上海大正、北京勺海、廣東現代，還有成都本地的志豪不少幾家呢，在一家作了一個通氣會，希望大家能幫助搞一個方案出來，你知道這就是比稿唄。説是在年底前，大約12月中旬有一個伊藤洋華堂的董事會，希望在這個會上，能把幾家公司的方案做出個選擇。剛開始的時候我並沒在意，覺得像那麼多的國際國內大公司親自來了。

還有我們什麼事，就準備放棄了，但是後來一想，我就是成都企業，憑什麼人家北京上海的市調公司能做西南項目，我們自己做不了？我這個心氣就上來了，我決定幹。

但是幹是幹，怎麼幹？我還真是有點茫然，我畢竟沒有做過這麼大的項目。”他邊説邊望向我:“我也沒做過這麼大項目。你比我有經驗，我來的時候還對公司的人發通脾氣，都過去一個月了，基本思路還沒有，急死人啊。”我看他的表情是真急。

“這個項目就是要出個方案嗎？後續的運營中的調研和經營決策參與嗎？”

“我這個人沒別的本事，就是善於搞關係，不瞞你説，我還真收買了一個伊藤洋華堂市場部的主管，他跟我説項目當然是配套的，比稿成功的企業，後面自然拿項目。”

“這個項目的經費是多少？”我問，當然關心標的額。

“這又是機密，不過據我所知，大概是450萬，加上後續應該能有個小千把萬，當然得比稿成功才能有。”

“也就是説，你得給他一個很清楚的方案框架，中標後給他方案細節，然後拿錢，是嗎？”我大概知道整個程了“是啊，就是的。”

“那你前期投入還蠻有風險的。”我咂咂舌。

“是啊，所以你要是能來幫我過這關，我就謝天謝地謝人了。”他朝我作揖。

“你要我做什麼呢？”他頓頓説:“這個項目我真是沒有合適的人選，你要能全面負責就更好了。”他看看我，知道可能我不能一直待着“但是估計你不行，要不這樣，你先幫我在成都把方案框架拿出來，大致的框架就行，我讓人在你的思路下把它細化了，你看怎麼樣？”我忽然產生了一種念頭，也許這是我這位兄弟對我的能力的一種驗證，看我到底在項目上的運作能力怎麼樣？也許對他來説，這也是一種邀我加盟的信心吧。我的一股爭強好勝的心氣兒陡然就上來了。

“好啊。”他很驚喜地看着我。我不容他説話:“但是我不可能坐下來幹這個事，而且我對零售行業也不是很瞭解，到底能做成什麼樣，我也不是很清楚，所以我也不能保證什麼，我只能説我會盡力的，細節問題我會想了以後再和你談，我的條件是第一我需要一個星期左右在四川放鬆一下。”他呵呵笑，估計也是一塊石頭落地了:“知道知道，你孝順、孝順。”

“送走岳母，我就去找你。”他正説:“順便把車還我。”

“你就這出息…我先説好，去你那做這事，是幫你忙，但是不白幫，我不想讓你欠我情什麼的，你得給我工資。”他可能沒想到我居然在這個時候就談錢的事，不由得緊張。

“多少？”我伸出五個指頭。

“五萬，行啊！”他覺得我還算沒獅子大開口，當下心來。我搖搖頭:“五千，多一分錢不要。”他疑惑地看着我:“神經病啊，你這叫我…”

“就這麼定了，別瞎客氣，這個項目從頭到尾，做成做不成，五千塊錢就是價，我不是幫忙，是掙錢呢。行不？”他看着我堅定的態度，抿抿嘴:“行吧。”

“另外拿這個錢呢，我的想法是我們一定要分清楚，老話説朋友無生意，拿錢了咱們就是上下級了，我做技術，但是決策得你自己做，沒什麼不好意思的，有什麼要求你都可以提，我儘量去做。