043營銷策略

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“少爺。東西不能吃的大多趙德才臉擔憂站弘冊曰對面，對抱着一盒子糖葫蘆大快朵頤的壽昌勸解着，這一會的功夫，壽昌已經消滅了三串了，如今第四率也咬的只剩下最後一顆果子了。

“也是你整天勸我多吃點東西的，好不容易開了胃口，吃兩口果子。你又説上了，你倒底想怎麼樣？”壽昌不為所動，接着對付剩下那一粒，連瞅也不瞅趙德才一眼。

趙德才很無奈:“少爺，奴，小的勸您多吃點，那是為了您的身子。這冰糖葫蘆吃着順口，可畢竟也只能當個零嘴，老吃這個也不頂事啊。”壽昌舉着手裏的竹籤，瞄了瞄，向門後的紙簍裏投了過去:“哈！又中了！小德子，你説我現在的準頭怎麼樣了？今天再找鵬哥他們挑戰一回去，不信老是輸！贏不了鵬哥，還收拾不了柳七那個娘娘腔？！”趙德才一臉黑線:“少爺，您越來越魯了。”

“胡説八道！”壽昌將手裏的糖葫蘆盒子向桌上一扔:“什麼越來越魯了？這是誣衊！那鵬哥還老説他***呢，你怎麼不去説他？”趙德才大汗:“少爺，您不能老跟高公子比啊，他那人壓就沒什麼不敢説的。”見壽昌的臉已經有些不太好看了，連忙知趣的閉上了嘴，不動聲的將糖葫蘆盒子收到了一邊，又將準備好了的幾樣小菜和八寶粥端到桌前:“少爺吃飯了。”壽昌極度不的“哼了一聲，一把將粥碗拉到面前，也不用勺子，直接將碗湊到嘴邊小嘴儘量張大。三下五除二將一碗粥下了肚，又砸砸嘴，將碗向前一推:“看什麼看？！沒見過人喝粥啊！麻溜的再來一碗！有了糖葫蘆開胃，少爺我的胃口大好。嗯，”説話間，趙德才已經送上了第二碗粥，又被她很沒風範的“倒”進了肚子。

“他***”壽昌很滿意自己的行為，摸着稍覺有些漲的胃。舒服的直哼哼:“這才是人過的子嘛，嘿嘿。大碗喝酒，大塊吃”唔，貧尼身為出家人小是不是應該適當的守守齋戒呢？善了個哉的。明明就比素食好吃嘛，宮裏那些槌壓就不會做菜才搞的老子”覺自己有些失態，飛快的看了一眼趙德才，訕訕的笑了笑:“這也是為了和大家搞好關係，不得已而為之的嘛，你別苦個臉好像誰欠了你半個包子沒還似的哎，你上哪去？！”趙德才停下腳步:“小的這就回府裏和王爺去説一聲，那高鵬放蕩形骸，已經將少爺帶壞了，讓王爺把他驅逐出開封府！”壽昌嘩的一聲跳了起來，笑咪咪的拉着趙德才:“小德子…師傅…趙公公，趙總管”德才哥！你就別嚇唬我了，你要真那麼做了，我這下半輩子可真就沒着落了，你就忍心看着我這麼個如花似玉的美女常伴青燈。孤苦伶竹的終老佛堂？！”趙德才將她的手輕輕拉下來，恨恨的一跺腳:“公，，少爺！你這個樣子，叫我回去怎麼待嘛！”壽昌笑嘻嘻的攬着他的肩膀道:“這個就不用你心了，等到此間事了，少爺我自己回去跟大哥解釋，到時候我會注意這些的，放心吧，不會餡讓你為難的。你只要這一陣子悶聲大財就是了，大家一場兄弟，這點忙你不會不幫吧？”趙德才長嘆一聲，搖了搖頭，突然一愣。向攬着自己的壽昌看了一眼。將目光最終定到了她攬着自己的胳膊上小心的問道:“這習慣”也是跟高鵬學的？他，”壽昌覺有異，連忙將胳膊撤回來，很不經意的甩甩手:“你想到哪去啦！我怎麼會讓他這麼隨便就碰到呢，我這不是為了表示和你親近嘛，別胡思亂想，動不動就往人家身上扯。”趙德才一臉的公事公辦，拱手道:“少爺天賦異稟，進步神，一千里小的佩服佩服！”壽昌嘿嘿一笑，接着他的手道:“好啦，少來這一套，我不信你就不喜歡看着我開心。”趙德才撇嘴一笑，很無奈的説道:“看着少爺每天笑的合不攏嘴，小的自然為少爺開心了。而且這一陣子下來，少爺練功也勤奮了許多，每裏胃口也較之前好了不止一倍。這些變化，都讓小的打心眼裏為少爺高興。可是，，少爺，你就不能只學那些好的，不學那些壞的嗎？你看看你現在的樣子，還有説話的語氣，神情，都越來越像個野蠻人了。”壽昌點點頭:“你説的對，我以後會注意的。”趙德才很不屑:“以前信誓旦旦的時候都沒一丁點收斂，到現在連敷衍小的都不願意了，哪裏還會真的放在心上？”壽昌笑道:“你這人，你不知道人有時候太坦白了就容易傷到別人嗎？不説這個了，現在也吃了飯。咱們去鵬哥那邊耍耍吧。”趙德才連忙道:“哦，方才高興送糖葫蘆過來的時候説了，高公子家裏來了幾個人，今天高公子耍去給他們接風洗塵，好像還要談些生意上的事，讓小的向您説一聲。今天他可能不回來了。”所謂高興，乃是那一從梁老實店裏回來之後，壽昌不知道從哪裏買來了一個小廝送給高文舉做了書幢，據習慣，這種死契的奴僕都要隨了主子姓，壽昌好人作到底順便幫那小；子取了個名叫高興。

壽昌恨恨的跺了一腳:“這人！説好了今天陪我去挑戰那個姓陳的傢伙的嘛，竟然放我鴿子。”壽昌擺擺手:“沒什麼了，就是約的意思。他不在，那算了，咱們自己找點樂子玩吧。哎，再拿一串糖葫蘆來我咬兩口出出氣！”趙德才差點被她這一句雷死。哭笑不得的看着她，腳下只是不動。

壽昌看了他一眼，最後抵擋不住，只好投降:“好了，不吃了不吃了。你這人！怎麼這麼死心眼呢。對了。今天送來五串，好像就剩下一串了，回頭讓高興再送幾串過來啊。你別這麼看着我，我保證，每天最多隻吃五串，多了不吃。這總行了吧？趙大總管？”趙德才搖搖頭道:“也就少爺你能説的起這話，每天只吃五串，你知道這東西如今是什麼價錢麼？”壽昌搖搖頭，想了想，不解的説道:“那天鵬哥做這個的時候我大約算了一下。一串五個果子十文錢。再加上掛了不到半兩糖，也不過三五文的樣子，這樣的話，一串糖葫蘆的本錢也不過十五文的樣子，粱老實兩口子作人又實在，估計賣價不會過二十文。反正能把他家的果子賣出去就行了，想來他也不會太過份的。”趙德才苦笑着説道:“難怪少爺吃都不擔心呢，原來你不知道這東西的行情啊。”壽昌見他不像開玩笑:“你的意思是説，這東西如今賣的很貴了？難道能賣到三十文？那可是一半的利潤啊，這生意也太好賺了。哦，不過一天估計也賣不了幾串，他家上萬斤果子呢，能做好和萬串，得賣到哪天去？多賺點也是應該的。”趙德才道:“我的少爺真是粱老實夫婦做這生意，估計還真的賣不了幾個錢，可這生意明明就是高公子做的，只不過搭了個粱老實的手罷了。那高公子自己説的話。你還記得麼？”壽昌一愣:“他天天説那麼多話。我知道你説那一句呀？”趙德才提示道:“就關於成功人士那幾句。”壽昌想了想，模仿着高文舉的語氣，一臉促狹的説道:“五百貫？！那是成本！起價最少一千貫！您別賺貴，還不打折。你得研究買主的購物心理什麼叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什麼東西都只買最貴的，不買最好的。願意花八百貫買魚杆的人。本就不存乎再多花八百貫！所以，我們做生意的口號就是:不求最好，但求最貴！”好不容易一口氣説完，樂的哈哈大笑了起來，笑聲中，突然意識到了什麼，一瞪眼問道:“你是説，這糖葫蘆也是賣給“成功人士。的？”趙德才一臉“你才明白”的表情點了點頭。

壽昌一愣:“那這東西究竟賣多少錢？”趙德才伸出右手，叉開五手指頭，晃了晃。

壽昌喃喃道:“五十文？！這也太黑了吧，賺了三倍都不止喲。”趙德才輕咳一聲:“少爺，你還真是壽昌奇道:“怎麼了？難道説趙德才點點頭:“五百文！”壽昌下巴都快掉落地了:“我剛剛吃了兩貫錢？”趙德才很解氣:“然也！”壽昌慢慢的坐回椅子上:“這個高鵬，這心也太黑了些吧。這麼貴。他賣給鬼去呀！”渾然忘記了自己方才吃了四串依舊不盡興的覺。

趙德才搖頭嘆息道:“要不怎麼説人家會賺錢呢。如今這梁記冰糖葫蘆，每天只賣一百串。限量供應，每天排除的人不知道有多少，人家只從辰時賣到午時就收拾了。算一算，和以前粱老綰賣果子一樣。每天只賣二三十斤，可賣的錢就完全不一樣了，每天收入五十貫！本錢連一貫都花不了。少爺你説，這樣做生意，能不賺嗎？”壽昌慢慢從吃驚中恢復了過來，突然問道:“幹嘛還搞什麼限量供應？有錢不賺嗎？”趙德才道:“我前幾天去老實那裏取糖葫蘆的時候也問過他一句。他説這是高公子吩咐的，説是什麼營銷策略，反正樑老實兩口子這不到一個月已經賺的盆滿缽滿了。對高公子的話，那絕對是言聽計從、説一不二的。反正現在看起來，想要吃梁記糖葫蘆的，都得提前錢預定才行。當然咱們不用花錢，梁老實每天都給高升特意送二十串過來的。”壽昌算了半天，搖了搖頭道:“難怪了，哼哼，這麼説來，這傢伙肯定老用這招來騙人的。前幾天送我那面小鏡子，説是值上千貫，害我一天到晚都不捨得多用。嗯，你把這兒收拾，趁他不在家，咱們去他那裏翻翻，看看還有什麼好東西沒，不能這麼便宜了他，賺錢賺成黑心鬼了都。”趙德才一聽傻眼了:“少爺！人家賺錢是多，可從來沒收過咱們的錢呀！”壽昌一想也對，再一轉眼:“那也不成，他賺這樣的昧心錢，以後是要下油鍋的，我身為出家人，慈悲為懷，看在朋友一場的份上，替他消消災吧。走，上他那邊去。”説着邁步就向外走。

趙德才望着壽昌的背影，喃喃道:“真像高公子説的那樣，你無恥起來，越來越有他的風範了，”，，嚴重謝書友“嶺南孤月”的慷慨打賞。

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