第二百五十章誠意十足

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這很正常，如果不是有陳菲兒這塊金字招牌作為噱頭，就算陸晨和乾德影業主動求上門去，兩家電視台也未必理睬，願意談的也只會是很苛刻的合同。

國內每年拍攝出來的劇集數量十分可觀，大部分只能放在三四線城市的小電視台裏播放，競爭之烈不是普通人所能想象的。

掌握着優質資源的大電視台自然要挑細選、待價而沽，除非是大明星大導演或者大ip的熱門之作，否則很少主動放下架子去追逐。

《藍生死戀》目前在博客上的話題頗熱，除了陸晨不遺餘力地推廣之外，最重要的正是它是陳菲兒第一部擔綱女主角的電視劇。

現在大規模宣傳還沒有展開，海津衞視方面找上門來，未嘗沒有撿漏的想法。

點好的酒菜很快端了上來，大家邊吃邊聊，氛圍很是融洽。

國人的習慣是在酒桌上談生意，三杯酒下肚，原本的陌生人也變成了朋友，很多不好説的話藉着酒意就能敞開來談，算是特有的商業文化。

觥籌錯間，陸晨瞭解到了海津衞視初次開出的報價。

鍾嶽代表的海津衞視給《藍生死戀》提出獨家首播權30萬一集的買斷價。

全部20集總共是600萬。

作為獨家買斷，這個價格無疑是不高的，甚至有點低。

因為別的不説，單説陳菲兒一個人的片酬就得幾百萬，加上陸晨和其他演員，600萬也就勉強夠支付演員的片酬成本。

當然這個獨家首播權僅限於電視台，網絡獨播權還可以再賣一波。

另外如果首播成功，那麼重播權就能賣出更好的價錢。

不少電視劇都是靠出售重播權來實現盈利的。

只是這樣的開價，對比京城電視台和浙東電視台，沒有任何的優勢。

但鍾嶽既然親自來了，那肯定是帶着誠意來的。

海津衞視方面除了30萬/集的買斷價之外，另外還給出了一個無論是京城電視台還是浙東電視台都拿不出來的條件。

那就是按照收視率提價的對賭協議。

以全國平均收視率0。25%為基點，每提高0。10%，1集的買斷支付價加10萬！

也就是《藍生死戀》放在海津衞視首播，如果20集的全國平均收視率在0。25%以下，那麼海津衞視支付的買斷價就是30萬/集。

但要是達到了0。35%，那就是40萬/集，上不封頂！

另外不管收視率高低，海津衞視都給出600萬的保底收購價。

正是因為海津衞視提出瞭如此誠意十足的條件，所以才讓乾德兄弟影業的總經理張德和陸熙，陪同鍾嶽一起趕來金陵。

因為這種提價協議，京城電視台或者浙東電視台都不會給的。

或許在外人看來有點難以理解，這樣的對賭協議明明是雙贏的協議，收視率越高廣告就賣得越厲害，京城電視台和浙東電視台為什麼會不同意呢？

原因很簡單，無論是乾德影業、陸晨甚至陳菲兒都不夠資格提這樣的條件。

規矩不能亂。

而海津衞視怎麼説呢，就是在圈內的咖位不夠，自然捨得放下身段。

600萬的保底收購價已經是誠意十足了，對賭提價那是想要搏上一搏！

對於一部週末劇而言，想要達到全國平均收視率0。25%，真的不容易，0。1%的提升都算是很大的進步，對於廣告的促進作用非常明顯。

瞭解了海津衞視初步開出的價碼，陸晨和陳菲兒相互看了看。

陳菲兒用眼神告訴陸晨——這價錢完全可以談！

陸晨也是同樣認為的，然而哪怕是心裏面十分滿意，他表面上依舊不動聲，舉杯對鍾嶽説道:“鍾主任，我敬您一杯，謝您對我們這部電視劇的厚愛！”

“只是我還很年輕，這些事都不大懂，不如明天先看過樣片之後再談如何？”商業談判不是陸晨所擅長的，專業的事情應該給專業的人士來處理，他要是了底，那就給後面的談判帶來麻煩，進而將己方置於不利的境地。

無論是保底價還是對賭協議，都還可以再談的。

那是張德和陸熙的事。

鍾嶽目光一閃，舉杯跟陸晨碰了碰，笑道:“陸先生客氣了，那當然沒問題！”他並沒有絲毫的不悦，心裏甚至暗暗嘆後生可畏。

不僅僅是鍾嶽，連張德對陸晨都很是刮目相看，剛才他還擔心陸晨年輕衝動，被對方開出的條件給衝昏了頭腦，當場答應下來那就被動了。

現在看來陸晨比他想象得要老練許多。

陸晨笑道:“另外我跟菲兒姐明天還要錄製主題曲，也歡鍾主任現場指導，提供寶貴意見！”鍾嶽動容:“那我可一定要去聽聽，機會太難得了。”他來金陵除了談判之外，另外也得實地瞭解一下拍攝情況，算是正好撞上。

大家都笑了起來，酒宴上的氣氛越發地熱烈和融洽。

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