第八章

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教育训练后，纪雨宸从新人中挑选了一个有程序设计经验的员工，为后来报到的新人做教育训练；而他也开始投入开发客户的工作。

经历了近一个月的努力，他发现这个市场并不好开发，有些公司将他当成一般的推销员，连一点说明的机会都不给他；还有些公司虽然对他的软体有兴趣，但是却没有预算去购买这些软体，让他十分失望。

“唉，想不到台湾的市场这么难开发。”坐在总经理办公室的会客沙发上，他沮丧对周紫星说。

递给他一杯热咖啡，周紫星坐在他对面说:“台湾的中小企业很传统，不会主动想到e化这种事；而且有很多小型的资讯公司或工作室想抢这块饼，对那些企业来说，类似的东西除了品质之外，价钱方面谁给的较低谁就有机会。”

“你是说我应该降价求售？我不赞成这种做法，削价竞争并不是好事。”他不赞同地说。

“不，我的想法是或许我们可以将产品分级。既然这些软体都是以模组化的组件写成的，那不如将它分成不同版本，功能越多的就提高价格，功能越的就降低售价，一方面可以增加产品的多样，让不同客户选择他所需要的产品；另一方面还可以让这些新人藉由修改组件，尽早悉这些产品，也可以当成撰写专案前的练习。”她详细地说明她的看法，这是她在这些子来，调查市场发展后所想出来的做法。

为了帮他，她连下班后都还会上网找寻对公司有帮助的资料呢，他就算打着灯笼也找不到像她这么好的帮手了。

“嗯，你这个想法倒像最近很红的一本书…『蓝海策略』，这个观念不错喔，我们可以试试看。”听了她的建议让他眼睛一亮，对这个想法十分赞同。

“喔，我没看过那本书。”她有点不好意思的说着。对她而言还比较有趣一点呢。

“无所谓，重点是你的想法真的很不错。”拿掉不必要的部分、减少成本、避免削价竞争、思考客户需要的是什么，这不就是蓝海神的一种吗？看来他是挖到宝了。

“谢谢。另外，我还有事情要报告。”拿出笔记本，她翻阅着注明事项。

“你还记得a兔会副会长林筱菱吗？她的男友在中部开了间室内设计公司，最近正好想更换软体，想请我们去做介绍。她男友说如果我们公司的软体不错，会将我们公司介绍给他的客户。”

“你跟他约时间了吗？”他兴奋地追问。

太好了，聘用她真的是他近来做得最对的决定！

“还没，我想先跟你报告后再说。”毕竟她不是老板，不能自己做决定。

“嗯，时间订在一个礼拜后，要小李准备一下，由他进行presenta-tion，到时候我会陪他去台中，如果有什么问题我还可以帮他挡一下。”小李是之前录取的业务之一，虽然时间有点仓促，小李对公司产品的了解恐怕也有限，但是他还是希望能让小李历练一下，毕竟以后这种工作还是得给业务去做，且有他的陪同应该不至于出什问题。