第157章 算我吃亏，成交

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

赵铁生陪着李明浩和罗聪进到会议室。

桌上摆着瓜果梨桃，还有瓜子和矿泉水。

厂里负责接待的人，去叫叶悦和同学生们进屋吃水果。

赵铁生把李明浩让到了主位。

李明浩也没客气，坐下后又撒了一圈烟。

等叶悦和江楠，王卫东都进了屋，大家开始吃东西，吹风扇。

李明浩这才详细的，又把共享单车需求说了一遍。

“老赵啊，你们自己设计车锁，还是从外面采购？”他一声“老赵”，拉近了跟赵铁生的关系。

赵铁生赶紧说道：“我们有专门设计车锁的师傅。”他一指右边坐着的中年男人，“这是李工。”李明浩说道：“李工程师，你看看我这张图，就能明白个大概了。”他把一张简易的草图，递给了李工。

“车锁里装个片，用纽扣电池供电。”

“我用另一个磁卡片当钥匙，一碰即开。”李工马上说道：“门卡？”李明浩一拍桌子，“跟行家说话，就是省事。”

“对，就是门卡的原理，但我的磁卡更要复杂一些，里面有记时功能，车锁上后，会及时清零。”

“在我的电脑里有简单的管理系统，只在大学校内管用。”

“这套程序，我会请大学的专家开发。”李工琢磨了一会，他抬头看着李明浩，“只要你能拿出一套成品片和磁卡，我就能把锁设计出来。”李明浩大喜，“太好了，那这么说，关键问题都解决了。”他看着赵铁生，“老赵，该咱们谈正事了。”

“自行车加车锁，你开个价。”赵铁生握着拳头，不住盘算着。

李明浩呵呵一笑，又点上一支烟，他说道。

“我可提醒你，别狮子大开口啊。”

“我这走的是辆产，不是一辆两辆的自行车，小打小闹。”赵铁生这时出生意人的本。

“自行车构造……确实成本不高，就是这车胎费橡胶，是实力的。”

“还有这车锁的开发费用，你让我算算。”他小声跟左右两边的副厂长，低声合计着，然后又跟李工说了会悄悄话。

等到他点头后，这才坐正身体看着李明浩。

“我们商量过了，每辆……”此时，连叶悦和万芷欣和江楠等人都停了下来，看着赵铁生和李明浩。

这种讨价还价的生意场面，还刺的。

大家都想知道，李明浩最后能多少钱一辆，把自行车的价格定下来。

万芷欣更是扭着翘|，一脸兴奋的表情。

“260块钱。”赵铁生像是下了很大决心似的，说出这个数。

他盯着李明浩，等着看他的反应。

就见李明浩呵呵一笑，他用手指虚点着赵铁生，“老赵，你这太滑头了，不讲究啊。”

“你要是这个价，我就到市找自行车厂家去了。”赵铁生急道：“李总，这价真不高。”

“这里面也就剩下二三十块钱的利润。”李明浩笑笑，“我姐可是冉莎莎。”这是包括叶悦在内，第一次从李明浩的嘴里听到冉莎莎的名字。

江楠疑惑的问陶欣然，“冉莎莎是谁？”万芷欣一脸笑意的小声说道：“望莎集团的老总，本省的知名企业家。”苏胜就是一声“卧槽”。

何年喃喃的说道：“怪不得咱们能去望莎度假村，原来这是老大自己家开的。”王卫东小声说道：“没听老大说吗，是远房的表姐。”何年就道：“啥远近的，那也是表姐啊。”赵铁生听李明浩搬出冉莎莎，他苦笑一声。

“240，这是底线了。”李明浩不为所动，继续说道：“明天开500辆，然后用不上两个月，又是1000辆。”赵铁生不住据理力争，李明浩不急不缓。

双方在进行拉锯战。

这一刻，方雅倩是彻底服了李明浩，她自信面对这样的场合，她是无论如何也做不到这么镇定的。

其实当报价260的时候，方雅倩就想。

如果是自己的话，是不是就接受这个价格了。

罗聪身在望莎集团总部，大小谈判也参加不少，在他眼里，李明浩绝对是商业方面的行家。

“真是不能以年龄论英雄啊。”李明浩最后说道：“我经营成本也很高。”

“首先自行车锁要定期换电池，这就是一笔大费用。”

“然后自行车会有破损，小损维修，大损就要批量报废。”

“所以，我还会在原来数量的基础上，随时补充采购。”他又说道：“我手下员工的工资，磁卡的费用，在学校租用场地和办公室。”

“这七扣八扣的，老赵，你以为我赚的很多吗。”赵铁生打着哈哈，李明浩也呵呵笑。

“就每辆200块钱。”李明浩一伸手，“你同意，咱这生意就定了，我不在去第二家。”

“你要不同意，我也不费时间。”

“让我姐联系市的自行车厂。”他淡淡的说道：“市的自行车厂，虽然不及兰花自行车有名，但是小厂子为了生存，价格更不会要的太高。”

“在说，我也没打算做自行车的品牌，我赚的骑行费用。”

“怎么样，老赵。”赵铁生头上的汗都下来了。

他没想到李明浩会这么难，这是纯纯的经商高手啊。

他叹了一声，重重的一拍桌子。

“既然李总把话都说到这了。”

“行，算我吃亏，成。”李明浩哈哈大笑，站起来隔着桌子，把手伸向赵铁生。

此时赵铁生哪还有刚才谈价时的苦大仇深，而是面风，握着李明浩的手不松开。

苏胜往嘴里咬了一口桃子，“艾玛，这就谈成了。”王卫东不住计算着，“从260谈到200，每辆省下60块钱。”

“500辆自行车就是……3万块啊。”江楠看着李明浩像成年人一样，跟几位厂长谈笑风生的样子，她的心怦然动了几下。

怎么看李明浩，她怎么觉得顺眼了。