第155章

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李莉有些犹豫的道：“那一下要裁掉不少人，他们有一些都是我挖过来的，实际上还是很有能力的。”刘健说道：“那没什么，你把那些裁下来的总经理，派到新成立的4S店，担任副总经理去，不干的就走，现在公司上了轨道，而且杭州这个么大的城市，经济发展的这么好，不缺少销售人才。”李莉点点头道：“好的，就听你的。还有什么？”刘健想了一下道：“还有就是销售代表要更新换代，多招一些人，可以逐步淘汰，实习期为三个月，实习期间开固定工资，定位八百元，没有业务提成。三个月之后成为正式销售员，基本工资降到六佰元，每销售一辆汽车给两百元的提成，这样他们卖到三辆车就有六百元的提成。”

“但是每销售三辆汽车，在给他们三百元的奖金，销售五台给伍佰元的奖金，销售八台给八百元的奖金。连续三个月销售不三台汽车的业务员就降为试用，试用期为一个月，业务还没有达到标准就开除。”

“只有这样不断换血，我们才能保证销售队伍的战斗力，才能将业务提升。你现在固定工资待遇，对他们来说怎么都是拿那么多钱，哪会有认真干的。”李莉点点头道：“还是你有办法，我怎么没想到呢？”刘家心说：这都是你制定的标准，我只不过拿来再告诉你一边而已。

平静下来之后，刘健又起了心，将李莉拉到了怀里。

李莉紧张的看了一下办公室的门，生怕别人撞进来。

刘健笑道：“怕什么，难道还有人敢不敲门进来，而且我刚发了这么大的火，他们躲我都还来不及，哪还敢来触我的眉头。”李莉还是有些紧张的道：“这是在公司，要不我们回家在来吧。”刘健嘿嘿笑着，手不停的在李莉身上抚摸，嘴上道：“我就是喜在公司，有一种刺的觉。”李莉知道刘健的脾气，既然他来了兴致，那就一点拒绝的机会都没有。无奈的低下头，认命的由刘健胡来。

刘健看到李莉顺从了，更是兴奋，抱起李莉将她平放在办公桌上，李莉紧张的浑身发抖，生怕有人闯进来。

刘健可没有这么多顾忌，就算被人撞见了又怎么样。

无奈的李莉只好任由刘健摆布，其中种种花样让人眼花缭，二十分钟后，大汗淋漓的瘫软的倒在沙发上，看着脸红通通的李莉，整理衣服，刘健坏坏的笑着。

李莉白了刘健一眼道：“你这个家伙，一到这种事，就跟变了一个人似的。”刘健道：“呵呵，谁让你这么人呢。”李莉哼了一声道：“看来每个办公室都该给你装一张，才能足你的兽。”刘健笑着道：“那好啊，早该如此。”看到刘健的脸皮这么厚，李莉也是毫无办法，气的坐在沙发上，扭头不理刘健。

刘健也知道自己刚才有些过分，毕竟刚才的事情很危险，将李莉倒在了窗户前，虽然有光的反应该不会被发现，可真要是马路对面的人看到，那就得不偿失了。

不过那种暴的快，还是让刘健十分兴奋。

坐到李莉的身后，抱住李莉的身子道：“好了，宝贝，我不是想你了吗？”李莉挣了一下道：“想我了还这么久不来？”刘健解释道：“这段时间有些忙，而且出了不少事！”李莉听到出事，急忙扭过头来问道：“出什么事了，你没事吧。”刘健笑着道：“没事了，都过去了。”接着绘声绘的将徐海龙引发的一系列事情讲述了一遍，讲到怎么陷害徐海龙的时候，李莉惊讶的张大了嘴巴。

李莉倒在刘健的怀里道：“你太坏了，怎么想到那种方法。”刘健没有解释，他的暗心理确实很多，小小的暴一下，可以加深李莉的顺从。

歇息了一会后，刘健问道：“刘小胜他们还在帮你吗？”李莉不屑的点点头道：“你给他们那么大的利益，他们怎么会不帮忙。客隆超市现在是杭州最为火爆的商场，每天的水都要几十万，分红要比他们多年的积蓄还要高，天天笑的合不拢嘴。你怎么想起问他们来了？”刘健说道：“主要是看看他们承诺的做没做到，要是做不到的话，今年祭祖就不会叫他们了。”李莉点点头道：“约定的事情，他们做的很好。不过小健，客隆超市发展到这个地步了，你还不介入吗？”刘健摇摇头道：“这不过是刚开始，我对张华的信心很高，他还没有做到极限，还有时间我不着急。”李莉没在劝什么，事业方面的事情，明显刘健比她要懂得多，很多事情的想法都不是自己能揣摩的。

刘健想了一下问道：“丽丽怎么样了，还和你闹别扭吗？”李莉摇摇头道：“现在好多了，每天都是上下学，她和我说多了，想要出国读大学，我也答应她了。”刘健皱了一下眉头，出国读大学，她这是想躲到国外吗？

“你打算送她上哪个国家？”刘健问。

李莉想了一下道：“我计划让她上德国，那里汽车产业方面的大学比较多。”

“岂不是还要学一门外语。”刘健疑惑的道。

李莉出了自豪的表情说道：“她对语言方面很有天才，现在已经学的不错了。在国外生活没有问题。”刘健也米有在劝，自己的狼子野心，李莉一直很惊醒，还是不要表现的太为明显，时间长着呢，自己不着急。

第192章现代版的刘扒皮四点半下班的时候，刘健在展厅给公司的全体人员开的大会，刘健先是和总经理解除了雇佣关系，总经理黯然离开。这也是做给这些公司职员看的，告诉他们即使是总经理不工作也要开除掉，何况他们呢。

接着刘健宣布了新的工资方法，尤其是销售方面，只认销售业绩，其他的什么也不在乎，而销售经理和销售副总，也要制定好销售计划，每个星期还要对销售代表作培训，同样他们也有业绩考核，达不到也是走人。

刘健等于一下给公司的人上了紧箍咒，以前那种潇洒等在展厅里的生活，一去不复返了，为了提高业绩，刘健还提出来跑名片制度。他要求将销售部门分成四个部门，每两个部门设一个销售经理，每一个部门设置一个销售主管。每天在展厅都由一个销售主管带一个销售部，剩下的部门不在展厅值班的时候，就让他们出去跑名片。

所谓的跑名片就是他们拿着公司的产品介绍，逐一走访各个商场，公司，将自己的资料送出去，同时跑回客户的名片，然后再通过电话和这些客户保持联系，确保这些人有购车意向的时候，第一个联系的就是公司的销售代表。

而且跑名片的数目刘健也坐了规定，一个星期要跑出一百张明白。为此刘健还让公司成立一个信息部。

信息部的职责就是将销售代表跑出来的名片信息录入到电脑里，每当有销售代表被淘汰出公司，信息部就会将他跑过的名片信息给销售经理，由销售经理分派给其他的销售代表，继续联系这些潜在客户。

信息部还承担客户投诉的服务，出了录入信息，她们每天都要接待客户的电话，无论是好的还是坏的，都要尽量足客户的需求。

等到刘健离开了福特店，店里的职员一下叽叽喳喳的讨论起来，说什么的都有，但是有一个共识，就是以前的好子到头了，以后每天都会伴随着巨大的力度过。

车上李莉惊讶的看着刘健问道：“那个信息部是不是你临时想出来的，你的脑袋里到底装了什么，怎么会有这么天马行空的创意。”刘健摇摇头道：“不说那个了。这样我想你明天通知一下，明天下去将所用4S店的领导都叫来，这些个改革必须要在所有的店里执行。”李莉问道：“所有公司一视同仁吗？”刘健摇摇头道：“那怎么可以，比如销售奔驰的，一台车就要比福特车给我们多带来几万的效益，要是销售提成一样，他们哪有动力。底薪可以制定的都一样，但是各个公司的业务提成，要和他们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力度有关，当然厂家现在没有什么返利政策。现在是卖方市场，看不出来，等在过些年是买方市场的时候，你就知道厂家会贴补多少了。”李莉疑惑的道：“厂家给贴补？那怎么可能？”刘健说道：“不可能的事情多了，以后都会可能的。现在销售一台车我们有几万块的利润，当然不用他们贴补，要是销售一台车，只有几千块利润的时候，没有厂家返利市场还怎么做下去。”

“到时候很可能是一台车出厂价22万，我们为了销售可能不仅不涨价，还要降价2万销售，降着两万元都会由厂家承担。而且每个月的销售业绩，会成为我们和厂家讨价还价的筹码。”

“我为什么一再强调占领市场，不光是为了眼前的利益，还是为了几年后将要出现的剧烈竞争做准备。”李莉听得一头雾水，没有预料到刘健考虑的这么长远，虽然对刘健的话还有些怀疑，可还是会严格照着刘健的要求做，这已经成了本能了。

说完正事，刘健问道：“晚上到哪里去吃？”李莉笑道：“我知道你是个饕餮，今天咱们去的是正经的江浙菜馆，上回没品尝到的特菜，今天咱们继续。”刘健意的笑道：“那就好。对了用不用将莉莉叫上？”李莉摇摇头道：“不用了，她被你吓怕了，见到你就害怕，还是我们两个吃吧。而且我雇佣了保姆，不会饿着她的。”

“怎么想起雇保姆来了？”刘健奇怪的道。

李莉叹口气道：“公司的事情实在是太忙了，我没有时间照顾她，只要雇一个保姆，这样也不用心她的事情了。”刘健看到李莉有些伤的表情，就知道这母女二人还是有些隔阂，有些事情是需要时间的。伸手轻轻的拍了拍李莉的大腿，李莉冲着刘健笑笑。