第二百五十章诚意十足

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这很正常，如果不是有陈菲儿这块金字招牌作为噱头，就算陆晨和乾德影业主动求上门去，两家电视台也未必理睬，愿意谈的也只会是很苛刻的合同。

国内每年拍摄出来的剧集数量十分可观，大部分只能放在三四线城市的小电视台里播放，竞争之烈不是普通人所能想象的。

掌握着优质资源的大电视台自然要挑细选、待价而沽，除非是大明星大导演或者大ip的热门之作，否则很少主动放下架子去追逐。

《蓝生死恋》目前在博客上的话题颇热，除了陆晨不遗余力地推广之外，最重要的正是它是陈菲儿第一部担纲女主角的电视剧。

现在大规模宣传还没有展开，海津卫视方面找上门来，未尝没有捡漏的想法。

点好的酒菜很快端了上来，大家边吃边聊，氛围很是融洽。

国人的习惯是在酒桌上谈生意，三杯酒下肚，原本的陌生人也变成了朋友，很多不好说的话借着酒意就能敞开来谈，算是特有的商业文化。

觥筹错间，陆晨了解到了海津卫视初次开出的报价。

钟岳代表的海津卫视给《蓝生死恋》提出独家首播权30万一集的买断价。

全部20集总共是600万。

作为独家买断，这个价格无疑是不高的，甚至有点低。

因为别的不说，单说陈菲儿一个人的片酬就得几百万，加上陆晨和其他演员，600万也就勉强够支付演员的片酬成本。

当然这个独家首播权仅限于电视台，网络独播权还可以再卖一波。

另外如果首播成功，那么重播权就能卖出更好的价钱。

不少电视剧都是靠出售重播权来实现盈利的。

只是这样的开价，对比京城电视台和浙东电视台，没有任何的优势。

但钟岳既然亲自来了，那肯定是带着诚意来的。

海津卫视方面除了30万/集的买断价之外，另外还给出了一个无论是京城电视台还是浙东电视台都拿不出来的条件。

那就是按照收视率提价的对赌协议。

以全国平均收视率0。25%为基点，每提高0。10%，1集的买断支付价加10万！

也就是《蓝生死恋》放在海津卫视首播，如果20集的全国平均收视率在0。25%以下，那么海津卫视支付的买断价就是30万/集。

但要是达到了0。35%，那就是40万/集，上不封顶！

另外不管收视率高低，海津卫视都给出600万的保底收购价。

正是因为海津卫视提出了如此诚意十足的条件，所以才让乾德兄弟影业的总经理张德和陆熙，陪同钟岳一起赶来金陵。

因为这种提价协议，京城电视台或者浙东电视台都不会给的。

或许在外人看来有点难以理解，这样的对赌协议明明是双赢的协议，收视率越高广告就卖得越厉害，京城电视台和浙东电视台为什么会不同意呢？

原因很简单，无论是乾德影业、陆晨甚至陈菲儿都不够资格提这样的条件。

规矩不能。

而海津卫视怎么说呢，就是在圈内的咖位不够，自然舍得放下身段。

600万的保底收购价已经是诚意十足了，对赌提价那是想要搏上一搏！

对于一部周末剧而言，想要达到全国平均收视率0。25%，真的不容易，0。1%的提升都算是很大的进步，对于广告的促进作用非常明显。

了解了海津卫视初步开出的价码，陆晨和陈菲儿相互看了看。

陈菲儿用眼神告诉陆晨——这价钱完全可以谈！

陆晨也是同样认为的，然而哪怕是心里面十分意，他表面上依旧不动声，举杯对钟岳说道:“钟主任，我敬您一杯，谢您对我们这部电视剧的厚！”

“只是我还很年轻，这些事都不大懂，不如明天先看过样片之后再谈如何？”商业谈判不是陆晨所擅长的，专业的事情应该给专业的人士来处理，他要是了底，那就给后面的谈判带来麻烦，进而将己方置于不利的境地。

无论是保底价还是对赌协议，都还可以再谈的。

那是张德和陆熙的事。

钟岳目光一闪，举杯跟陆晨碰了碰，笑道:“陆先生客气了，那当然没问题！”他并没有丝毫的不悦，心里甚至暗暗叹后生可畏。

不仅仅是钟岳，连张德对陆晨都很是刮目相看，刚才他还担心陆晨年轻冲动，被对方开出的条件给冲昏了头脑，当场答应下来那就被动了。

现在看来陆晨比他想象得要老练许多。

陆晨笑道:“另外我跟菲儿姐明天还要录制主题曲，也钟主任现场指导，提供宝贵意见！”钟岳动容:“那我可一定要去听听，机会太难得了。”他来金陵除了谈判之外，另外也得实地了解一下拍摄情况，算是正好撞上。

大家都笑了起来，酒宴上的气氛越发地热烈和融洽。

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